老顧客很滿意，爽快的開口，“這件羽絨服多少錢？”
“您身上這件是長款，售價的兩百零八。我們店里還有短款，售價一百六十八。”席煙耐心解答。
“這價格倒也還好。”老顧客若有所思點點頭。雖然比她家里那件羽絨服貴了點兒，可是保暖性好也更好看啊。
接著又試了試短款，這差距就體現出來了，上半身暖和，腿總覺得有些涼颼颼的，還是長款更合適些。
“那給我來兩件長款吧，一件白色，一件紅色，都要長款。”有了好東西當然也不能忘了她媽。
說完她又問道：“你們還是不賣男裝嗎？”她想給她爸也買一件。
“男裝店正在規劃中呢，有了消息我們會第一時間通知您的。”席煙也不意外，自從開店以后這樣的問題一直沒少過。
如今京市已經有兩家分店，聽店長那邊也的意思，男裝和童裝也已經開始籌備了。
這是打算將一家老小都一網打盡的節奏啊。
笑容滿面的送走老顧客，席煙接著接待下一位顧客。再來兩位這樣的客戶，一天的營業額都搞定了。
后面的客戶就沒之前的爽快了，好幾位顧客試了以后都心動不已，可是在詢問價格以后，都只能依依不舍的脫了下來。
實在是太貴了，不吃不喝都得攢上好幾個月了，用來買一件衣服，她們是真的不舍得。
席煙也不介意，態度上依舊是十分體貼，這樣才是常態，不可能每一單都成的。
基本上來店里的人都想試試羽絨服，可是賣出去的寥寥無幾，一天下來，總店這邊也就賣出去了六件，早上那個老客戶一個人就占了三分之一。
不說熱賣的羊毛衫，就是其他單品，銷量都比這個好多了。
這還是第一次店里上新的衣服有如此慘淡的銷售量。幾個新來的員工見了，都有些喪氣。
柜臺里正算賬的席煙見了笑了笑，“喪氣什么？你們只見了銷售量低，可是它單價高啊，光是這幾件羽絨服的銷售額，都抵得上今天營業額的近三分之一了。”
“可是咱們倉庫里還有那么多貨，這樣賣得賣到什么時候去啊？”
一共一百件，一天賣六件，得賣十幾天。這還是理想情況下，后面說不定銷量會越來越低。可是再過一個月，氣溫便會慢慢升高，到時候就更不好賣了。
“傻！”席煙輕輕敲了敲她的額頭，“說到底羽絨服舒不舒服，穿著好不好，還是得穿了才知道。對于很多人來說，這就是個新鮮玩意，她們自然是沒那么信賴。再加上價格高，第一天買的人自然就少。”
“等她們穿幾天，這時候就能夠體會到其中的好處。有了好東西，難道她們不會在身邊宣傳宣傳？既然買得起羽絨服，那條件肯定是不錯的，她們的親友中，愿意花錢買羽絨服的概率也大大增加。可比咱們現在這樣廣撒網效率要高多了。”
說到這里，席煙輕笑一聲，挑挑眉，“你就等著吧，過幾天，銷量肯定會增加的。”反正她自己買了一件羽絨服后，就舍不得脫下來了。
看著她篤定的眼神，其他人不由得有些信服。
“在說什么呢？”簡書從店外走了進來，“今兒個羽絨服賣的怎么樣？”
幾個新來的不好開口，怕她不滿意，席煙就沒這個顧慮了，實話實說，“一共賣了六件，五件長款一件短款的。”
“還不錯。”簡書點點頭，在她的意料之中。
果然長款雖然價格更貴，但同樣的也更好賣些。也是，能掏的起一百六十八的，自然也不介意多加幾十塊錢，買一件更暖和的。
比起短款，長款看上去的確也更修身一些。
后面兩天，羽絨服的銷量依舊沒什么變化。幾個新來的銷售員看了，心里都挺忐忑的，難不成真賣不出去了？
不過從第四天起，羽絨服的銷量就迎來了飛升。
事實證明席煙的推測完全正確。
第四天，賣出去十件羽絨服。
第五天，賣出去十二件。
第六天，二十件。
第七天，全部賣光了。
一百件羽絨服全部售罄只用了一周的時間。
賣光以后還有不少人來問，席煙也只能遺憾的告訴她們賣完了。
“店長，咱們真的不趁這個機會再賣一批嗎？”席煙有些不理解。
羽絨服的銷售量起來了，按理來說不應該乘勝追擊，多賣一些嗎？
為什么店長卻讓她告訴顧客，接下來不賣羽絨服了？
簡書笑了笑，“暫時賣兩百件就夠了。”更多的她沒再說。
挺簡單的，饑餓營銷嘛。
得不到的就是最好的。
那些沒買到的，原本只是覺得可有可無，這一下子可不就惦記上了？等到下半年，羽絨服重新上市的時候，可不得揮舞著鈔票找上門來？
而那些買到的人，無異于后世那些擁有限量版包包的人，這滿足感一下子就上來了嘛。
見席煙還是想不通，簡書稍稍指點了一下，“要是你有一家很想吃的飯店，去了卻發現人家關門了，你是不是會一直惦記著？等到幾個月后人家重新開門了，你會不會第一時間去光顧？”
席煙恍然大悟，“原來如此，還是店長更能把握顧客的心思”她豎了豎大拇指。
簡書輕笑，“好了，店里你看著我放心，我還有事，就先走了。”
“您有事先去忙。”
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