“賣貨了，賣貨了，清倉處理，便宜賣了啊！”
四月十六，一早起來吃過飯，大家到隔壁的四海雜貨鋪。
秦掌柜和兩家租店的已經搬走，大家開始往門口擺東西賣，小丫頭喊。
成本價銷售，不賺錢并搭人工，清倉只能如此，甚至不好賣又得降價，賠錢出。
有人路過，湊上前看看，得知價錢，想著家中過些日子能用上，會買一兩樣。
有的人則在旁看，舍不得花錢，除非著急用，不然不會買。
孩子們喊來喊去，一直賣到中午，稍微攏下賬，僅僅賣掉七貫錢的東西。
福華樓送來飯菜，今天宮中不給送了，太子的婚事結束。
這是福華樓最后一次送飯，倒不是徐掌柜吝嗇，而是下丘村的人搬出來了。
后面的房子收拾收拾，前面鋪子樓上收拾一下，樓上的貨物放到后院，大家能住下。
收拾為什么等事情無須找別人，孩子們從小吃苦的，能干活，不嫌臟和累。
太子府的護衛與朱太一四人亦幫忙，他們等下丘村人回村時跟隨，二十個護衛保護村子，隔段時間一輪換。
吃飯時大家情緒低落，貨物賣不動，運回村子的話村子又不缺。
飯后孩子們午睡，里長找憨憨：“憨憨，能不能賣掉？”
朱聞天輕輕點頭：“能，用上一些銷售手段。比如抽獎，貨物價錢按照正常零售價錢定。
然后額外拿出東西當獎品，買夠十文錢就有一次抽獎機會。
獎品可以是冰糖，再加上肥皂。一百貫的東西利潤有三十貫，咱們給出二十貫的總獎品，許多人愿意賭這次機會。
咱們出貨速度快，更能賺錢，要不要照著操作？不想折騰就捐給上元縣的養濟院。”
他不愁，手段多了，百姓一看，反正都不虧，萬一中獎還賺了，自然愿意挑覺得能用上的買回家。
里長想一想，說道：“咱試試，養濟院拿東西一時也給不出去，咱賣了錢，把錢給養濟院。”
里長根本沒想過要這個貨的錢，一百二十三貫多，覺得扔掉可惜，白送給其他百姓又不好。
“好，賣，獎，嘿嘿嘿！”朱聞天同意。
于是睡了半個時辰的孩子們起來，一部分跟護衛去買肉和被褥、鹽、鐵鍋、柴火、陶器、面粉、大米等東西。
秦掌柜柴火都沒給留下，也不知道他給賣了，還是怎么處理掉的，太能算計了，可惜沒發大財。
其他孩子寫紙條，抽獎用的，護衛幫忙做三個抽獎箱子。
雜貨鋪中的竹子托盤和竹碗、竹盤子、筷子、匙子單獨拿出來不賣了。
買東西的人回來，大家做飯，肉是買的，菜從地里摘，秦掌柜沒把菜給弄走，因為說好了的，菜屬于買方。
雜貨鋪有三個灶，一個秦掌柜用，另外兩個租的人砌的，三個灶一起做，速度快。
做好了用竹子的盤子、碗裝，放在托盤上不拿下來，沒有桌子放，大家把托盤放在板凳上，蹲著吃。
“好吃好吃。”一個沒去過下丘村的護衛稱贊，跟宮里之前送的飯菜味道一樣。
不過他們在太子府吃的飯就不是這么香了，顯然光祿寺故意的。
朱太一習慣了，喝口黃瓜雞蛋湯：“咱村子的孩子什么都行，能寫會算，燒菜做飯，耕地種田，牛棚馬圈，雞舍鴨欄，織布彈棉。”
等吃完飯，孩子們開始熬油，買的豬板油，要熬出來葷油。
抽獎的獎品沒有，糖沒有，肥皂亦找不到，換成葷油，中獎的給一到三大勺葷油。
第二天早上護衛們就吃到了豬油渣，包的油渣蘿卜餡的包子，小白菜湯，昨天晚上壓好的黃瓜條做的咸黃瓜。
加上醬油和醋，其他的沒有了，條件艱苦，對付一口吧！
有護衛加快速度提前吃完，去太子府匯報，告訴太子村民們怎么樣了。
反正他自己非常吃驚，前一刻晨讀的孩子，放下書本就去做飯，轉換流暢又自然。
本以為老的老、少的少，需要別人照顧，結果不用的，村子的人特別頑強，給這些人當護衛，好像自己被照顧了。
而且村子的人好像不擔心出什么問題，人生地不熟的應天府，他們好似有主心骨在，那個里長的問題？
村民們吃完出去擺攤賣貨給抽獎，門口三個抽獎的位置，孩子們負責收錢吆喝，村老及里長婆娘看貨。
朱聞天一手一個門閂四處溜達，不時嘿嘿笑，門閂互相敲打。
他是準備打人的，護衛哭笑不得，有我們在還輪到你出手？
“天氣燥，日頭照，不如買頂遮陽帽，兩頂只用十文錢，伸手入箱摸紙條，有獎品，豬油膏，運氣好的得三勺。”
“針線板，配刀剪，一套只需三十錢，三十錢來摸三次，潔白如霜豬油板。”
“厚竹簍，布幞頭，日常用來事不愁，二十正好不出頭，買了抽獎得豬油。”
朱聞天的小伙伴們賣力地喊著，清脆的聲音傳得遠遠的，隔壁的徐掌柜都被吸引來了。
他的福華樓后面院子又有客人住，他卻不愿意跟客人多說話，只是禮節性地打個招呼，就回前面的柜臺。
他還是想看下丘村的孩子們，能感受到快樂，慶幸的是孩子們就在隔壁。
他見圍觀的人多，卻都好奇地看著，買東西抽獎沒見過，他干脆上前。
“這個，這個，還有那個，七樣東西，多少錢？”他決定支持一下。
“你選的七個加起來三十文。”小丫頭露出甜甜的笑容。
“一樣十個，三百文是吧？我摸獎。”徐掌柜不差這點小錢。
“好咧！你應該在一個箱子里摸，每箱有個特等獎哦！特等獎給香皂一塊。”
小丫頭幫徐掌柜考慮，盯著一個摸概率大。
一個箱子里放了四千個紙條，百分之十的中獎率，因為利潤有百分之三十，讓出來百分之二十。
這百分之二十按照特等獎和一二三等獎來分，給個比例就行，反正特等獎一箱子就兩個。
“好，我聽你的。”徐掌柜伸手進箱子，一個一個往外拿。
小丫頭接一個展開，上面寫的：謝謝惠顧
再展一個：謝謝惠顧
繼續……
謝謝，謝謝！豬油兩勺，謝謝！豬油一勺，謝謝……
當最后一個紙條被徐掌柜拿出來，并展開叫大家看之后，小丫頭開心地喊：“特等獎，香皂一塊。看看，大家看看，這箱子里還有特等獎。”
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