說書的時間，選在了每個周六下午的兩點到三點半，一個半小時的時間，綽綽有余，
地點便是青石茶莊旁邊的一處占地極廣的樓閣，起名為青石苑。
本來想像后世那樣搞個青石劇院什么的，但吳駒想了想，夠嗆能在這上演戲劇，叫戲劇多少有些違和了，還不如就帶個苑字，雅致的多。
門票則是一人二百錢，越好的位置價格越貴。
這個門票錢其實不算很多，有心思來聽書的人自然都能出得起。
主要目的是過濾一下人，畢竟青石苑再大也有個極限，按照吳駒的計算，目前的承載上限是八百人，再多的話就會顯得擁擠。
吳駒上午在茶莊喝了幾杯茶，和老夏一起轉遍了城內六家茶莊考察工作。
開業時一刻鐘破一千貫已經成為了過去式。
就在剛剛，明前茶的銷售額正式突破了一萬貫。
注意！這僅僅是明前茶，不包括紫砂壺或者其他茶葉！
在親眼目睹了明前茶的火爆后，老夏同志表示非常興奮。
“我就知道明前茶一定行！一萬貫啊！平常一家茶莊的營業額也就差不多這么多了！”
老夏眼睛都在冒光，活像一只見到雞的黃鼠狼。
“淡定！”吳駒一副未卜先知的淡定樣子。
親眼目睹過后世發達的茶文化的他，早已料到明前茶會遭到哄搶。
一貫一兩？
這還不夠。
后世那些茶葉可是足以炒成天價的，一個茶餅價值一套房的情況都有，更別提像武夷山大紅袍母樹那樣有錢都買不到的茶。
反正吳駒上輩子只見過幾次母樹大紅袍——還是在某某都市網文里。
老夏嘿嘿一笑，強壓下心中的激動，問道：
“咱們是不是應該擴大出貨量？看這個火爆的程度，估計不到打烊的時間就要售罄了。”
吳駒搖搖頭：“不擴！要的就是它售罄。”
見老夏不明白，他語重心長的說道：“物以稀為貴，就是要給茶客營造出一種存貨量稀少的感覺，刺激他們消費，這叫饑餓營銷！”
老夏若有所悟的點了點頭。
“何況，我們也確實沒有多少存貨啊！”吳駒攤了攤手：“現在如果把貨全部拋出去，之后我們賣什么地？”
吳駒現在手上有超過一千五百頃的茶園，算上從其他地方收購的茶葉，實際產量要更高，可出產的明前茶僅有兩萬斤。
其中有六千斤的貨用來儲備，準備在接下來的夏秋冬三季一點一點放出去，徐徐圖之。
四千斤的貨放到除咸陽以外的其他地方的青石茶莊。
另外一萬斤則從今天到立夏的半個月時間銷售出去，為明前茶造勢。
雖然這些春茶越放越值錢，但這一次必須要把明前茶的名號打出去，打的足足的！
“接下來，一是鋪設銷售網，在秦國的其他地方開設青石茶莊，咸陽城也可以考慮新增兩家，
二是繼續擴大產能，收購茶園，不過話說回來這些茶商真是學精了，一看我們青石茶莊做的好，但苦于沒有炒茶的技術，就干脆待價而沽，一個比一個胃口大。”
“確實啊，簡直就是獅子大開口，依我看還是買地自己搞茶園比較有前途。”
中午，結海樓沒，吳駒和老夏一邊吃午飯一邊交談著，門外突然傳來敲門聲，隨后一男子推門而入，正是負責制茶的陳荼。
“明前茶分級的事情完成了嗎？”吳駒問。
“正在做，搞得差不多了。”陳荼稟報道：
“目前就是根據茶葉的質量分揀，分為三個等級，一是普通明前茶，二是精品明前茶，三是珍品明前茶。”
吳駒點點頭。
“那這些我們要怎么定價？什么時候上架銷售？”老夏問。
“精品三天后上架，賣兩千斤，定價每兩十貫，珍品七天后上架，賣一千斤，定價每兩二十貫。”吳駒說。
老夏和陳荼面色一凜。
“二十貫？每兩？”陳荼咂舌。
這可只是一兩啊，不是一斤。
“這么貴，會有人買嗎？”老夏問。
“你太低估茶客的熱情了。”
吳駒旋即又問：“你們倆當初不是雄心壯志，想對標無拘酒肆，那邊的酒可以賣到上千貫一瓶，怎么二十貫就讓你們望而卻步了？”
老夏和陳荼對視一眼，輕咳兩聲：“這不是我們青石茶莊根基尚淺嘛，哪能跟無拘酒肆比，他們那座無虛席，每天的客流量都是數以千計的。”
吳駒起身，打了個響指：“這點你倒是說對了，不止青石茶莊，整個茶葉行業都是根基尚淺，所以我才只定了二十貫一兩。”
只？
二人驚訝：“您還想繼續往上升？”
“當然，還是那句話，要跳脫出思維定式，世上無難事，只要肯攀登，相信我，今后的茶葉行業一定會越來越好，別說幾十貫一兩，幾百貫一兩都不在話下！”吳駒鏗鏘有力的說。
老夏和陳荼咂舌。
“雖然聽著很豪情壯志，但賣這么貴心里有點發虛啊。”老夏說。
“還有點負罪感。”陳荼說。
“負罪感？”吳駒挑眉。
“感覺有點坑。”陳荼說。
吳駒攤了攤手：“可我們不坑窮人啊。”
老夏和陳荼眨巴眨巴眼睛。
說的好有道理。
“如果有人把面包賣到這么貴的價格，我會拿起劍砍下他們的頭顱，可茶葉不一樣，茶葉和酒水，都不是必需品。”
“你們覺得，燒刀子酒那些典藏版，特別版，限定版的價格為什么會炒的這么貴？”吳駒給自己倒上一杯茶水。
“因為您在背后暗中操盤？”老夏試探性的問。
“咳咳！”
吳駒差點沒被這一口茶水嗆死。
他拍了拍胸口，說道：“這只是其中一個很小很小的原因。”
老夏和陳荼的眼神仿佛在說：真的嗎？我不信。
吳駒無奈。
“除了一開始的定價之外，我是真的沒讓人管過，這些價格全都是那些酒客自己炒上去的，就說這典藏版，每個月限量一百瓶，每瓶定價一千貫，可外界呢？一瓶炒到兩千貫，三千貫的都有，這可和酒肆一毛錢關系都沒有，你們有沒有思考過為什么？”
此言一出，老夏和陳荼頓時面露思索。
“因為虛榮心？”
“我曾聽聞現在攜禮登門拜訪，只要是求人辦事，盛行帶一瓶燒刀子，我想和這個有關系。”
二人分別說出了自己的見解。
“都對。”吳駒說。
“虛榮心是一方面，更好的味道，更好的包裝，當然讓酒的身價大增，讓酒客趨之若鶩。”
“送禮也是一方面，茶酒確實不是生活的必需品，但卻成為了人情來往的必需品，更是求人辦事的不二之選。”
“除此之外，還有品牌口碑足夠硬的原因，酒客知道，只要酒肆不倒，這些酒就會持續升值，所以他們才會買來收藏或者投資。”吳駒連連說道。
二人恍然大悟。
“吳卿高見！”二人連忙說。
“你們要做的，就是復刻酒肆的成功，至于其他，那不是你們該操心的。”
“明白！”
“好了，時間差不多了，說書就快要開始了，走吧，我們去迎接一下客人。”吳駒放下茶杯。
網頁版章節內容慢，請下載好閱小說app閱讀最新內容
請退出轉碼頁面，請下載好閱小說app 閱讀最新章節。