??第2126章師父領進門
??電子競技是大潮流，而足球作為最大最受歡迎的競技運動，足球和電子游戲結合起來，就可以爆發出無窮的想象力。
??有多么夸張？
??世界杯每四年辦一次，收入大幾十億美元。后來EA的《FIFA足球》每年出一版，每年都能收入十幾億美元。
??也就是說，平均下來，《FIFA足球》的收入跟真實世界里的“世界杯”都差不多了。
??其實EA的這幫人水平不是太高，EA也就是名氣挺大，這公司一直都處于時代邊緣的尷尬位置，對新鮮潮流總是拿捏不準，步步落后。
??可是，人就怕比。
??EA的人在游戲同行里，算是差的。
??可是再差，那也比足壇里的那些人強一百倍。
??足壇這邊也輕描淡寫，從來不在乎資本市場里種種批評。
??水平差沒關系，只要掌握了足球的權力就行了。
??資本從來就干不過權力。
??國際足聯有足球世界的壟斷性的資源，有著足壇里行政政策、規則、制度的所有控制權，還會怕靠著市場手段來賺錢的EA？
??國際足聯就果斷出招了。
??與其提高自己，不如搞垮別人，這樣自己就不用眼紅了。
??開始對EA進行勒索。
??要么EA每年給國際足聯3億美元，要么國際足聯就收回對EA的“FIFA”商標的授權。EA當然不會答應，這款游戲就改名字了。
??不過，那都是很后來的事情了。
??這不妨礙周不器會有一個準確的認知。
??足球游戲的潛力很大！
??不管有沒有EA針對暢游競標的事，周不器都一定要想辦法在足球游戲的領域摻和一腳。他手里有一家經營數字化足球生意的公司，叫紫微星數媒，旗下就有兩款足球類的小游戲。
??足球游戲也是數字足球生意。
??紫微星數媒可能干不過EA，那就暢游來！
??周不器道：“具體說說，《實況足球》被《FIFA足球》比下去的原因是什么？”
??唐·馬特里克當然就是專家了，“《FIFA足球》能夠成為行業第一，大概是兩個原因吧，內因和外因。”
??“嗯。”
??“外因，就是《實況足球》不思進取，每年版本的變化太小了，玩法、設計、引擎、結構什么的幾乎都一成不變。玩家購買了《實況足球2010》，根本就沒有動力去購買《實況足球2011》，因為兩款游戲除了數據的更新之外，一切都太像了。”
??周不器點了點頭，“保守是日本公司的一貫毛病了。實況足球系列成功了這么多年，引領了一整個時代。他們考慮的第一要務，就是變化要小、改動要少，少做少錯。”
??馬特里克道：“內因，就是EA自身的改變了。除了我剛才說的，EA完全更換了《FIFA足球》的開發組，并重新設計了游戲引擎，變動很大之外，還有更重要的一點，就是玩法的改變。嗯……這跟你還有關系呢。”
??“我？”周不器有些好奇，“我跟EA好像沒什么關系吧？”
??馬特里克笑道：“你是大企業家啊，過去這幾年，以火箭的速度成長起來，震撼了全世界。有很多行業人士都在默默地研究你的企業經營理念，伱的一些投資思路和商業哲學。包括很多知名的企業家和精英的職業經理人，都奉你為偶像、把你當榜樣。”
??周不器笑了笑。
??這倒是實話。
??就比如谷歌的CEO拉里·佩奇，就是他的小迷弟。奈飛的CEO里德·哈斯廷斯，也對他頂禮膜拜。
??包括孫正義、卡爾·伊坎、巴菲特這樣的資本大佬，都在熱切地努力地跟他結下交情、搞好關系。
??馬特里克笑著說：“EA激進派里有幾個人，就很崇拜你。”
??“啊？”
??周不器哭笑不得。
??馬特里克道：“是真的，你不是寫過一本書嘛，《從流量到流量池》……好像是這個名字吧？我看他們都人手一本。他們會那么熱衷地收購朋友工作室，很大程度也受到了一定的感性因素。”
??周不器擺了擺手，很誠實地說：“那可不是我寫的，我公司的一位大教授寫的。我就是提供了一些主要思想。”
??馬特里克笑道：“思想就夠了唄，一本書里最核心的要素不是文字不是劇情，不是起承轉合不是伏線千里，而是傳達出的思想。思想來自誰，誰就是第一作者。”
??周不器一揮手，沒覺得他這馬屁多高明，“說正事。”
??馬特里克點了點頭，沉聲道：“激進派有幾個人一直在研究你，研究來研究去，還真的讓他們找到了一個突破點。這就讓他們找到了《FIFA足球》這款游戲新的生命力，在玩法上徹底碾壓了《實況足球》。”
??“是什么？”
??“泡泡淘潮玩公社。”
??“盲盒？”
??周不器睜大眼睛。
??馬特里克笑道：“對，就是盲盒。盲盒是這幾年來足球生態里發展最快、反響最積極的新生意了。他們就想，既然現實足球世界里的盲盒這么受歡迎，那么虛擬世界里是不是也會很受歡迎？”
??周不器深吸了一口氣，馬上就反應了過來，脫口而出：“抽卡！”
??這特么的！
??這讓他忽然有了一種全地球都在圍繞著自己打轉的荒謬感。
??馬特里克道：“對，就是抽卡。具體來說，就是《FIFA足球》里增加了一個夢幻球隊模式，這個融合了電競和氪金抽卡的玩法一經推出，就迅速改變了足球游戲的傳統概念。玩家們通過比賽、充值等各種方式積累資金，再通過開包或者做任務等各種方式獲得球員卡牌。而球員卡牌沒有選擇性，是隨機開盲盒的抽獎。抽到球員后，就可以讓他們加入玩家操作的球隊。”
??周不器很是感慨地說：“EA里還是有高人啊！”
??馬特里克不以為然，“哪有什么高人？無非是跟你學了一點皮毛，稍加利用了而已。當然，你太偉大了，我甚至認為你是人類有史以來最偉大的企業家。他們雖然只跟你學了一點皮毛，卻足夠他們改變全球足球游戲行業固化幾十年的現狀了。”
??周不器點了點頭，“嗯，足夠了。”
??馬特里克道：“游戲內置的付費行為，才是傳統游戲尋找新出路的主要方式。我一度以為EA都抓住了。沒想到，保守派又上臺了。不過，《FIFA足球》在激進派的手里做得挺好，他們應該還能夠拿到這款游戲的主導權。”
??周不器對EA的內斗沒有興趣，緩緩地道：“增值付費的服務，最核心的一條，就是不斷地推陳出新，不斷地用新的付費點去吸引玩家付費。足球的自身屬性，恰恰可以滿足這一點。這也是潮玩公社的盲盒生意的本質。看樣子，被他們抓住了。師父領進門，修行在個人，他們的悟性不錯。”
??馬特里克點了點頭，“還真是這樣。”
??增值服務的持續性，就是要讓玩家不斷地去花錢抽卡。恰好，足球的更新換代很快，一茬茬的新球員每年都能冒出一大批。
??也就是說，抽卡沒有飽和的可能性！
??每年都有新花樣。
??持續不斷，連綿不絕。
??這就是深不見底的萬丈深淵。
??這也是盲盒生意是細水長流的本質所在。球隊的陣容不斷改變，所以每年的每套陣容，球迷們都要去購買，這就比球衣生意好多了。
??球衣雖然每年都會推出新版，可是歐洲足壇的普遍行業水平不太行，認知不到位，新舊版的球衣很相似，差得不多。
??很多時候，拿著上賽季的球衣也可以來冒充新賽季的球衣，去蒙混過關站上死忠看臺了。
??所以周不器就對曼聯作出過一些球衣銷售策略的調整。
??拿球衣廣告下手。
??要讓球衣胸前廣告每年都不一樣，這么醒目的標志擺在那里，一眼就能讓人分辨出這是不是新賽季的新球衣了。
??想蒙混過關就不容易了，就可以引導球迷們都去買新球衣。
??曼聯的收入就漲上來了。
??《FIFA足球》是數字經濟，在虛擬的足球世界里進行，那操作起來就更容易了，可以搞什么紅橙黃綠青藍紫以及白加黑的各種顏色卡，甚至還可以把退役的傳奇球星拿出來，一遍遍地接著刷……
??過去這些年里，《實況足球》和《FIFA足球》的競爭，都是賣正版軟件。
??誰的產品賣得多，誰就收入多。
??誰就是市場老大。
??《FIFA足球》在EA的危難形勢下，率先作出了改變，并向周大老板學習，很敏銳地找到了盲盒的商機并引入到了游戲里。
??除了可以賣軟件賺錢之外，還可以在游戲里通過增值服務來賺錢了。
??一下就讓這款游戲超越了《實況足球》。
??周不器淡淡地道：“EA的四大王牌游戲，《戰地》是戰爭類，偏小眾，市場有限。《極品飛車》不成氣候，你一打一個準。至于《星球大戰》的系列游戲，這就更容易了，‘星球大戰’是紫微星環球的IP！合同到期后，EA不可能再拿到續約的機會。也就是說，只剩下了《FIFA足球》最棘手。搞定了《FIFA足球》，就等于搞定了EA！”
??(本章完)
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