店員臉上掛著虛偽的笑容，毫無感情的說道：“不好意思，這顆金珠是我們品牌這次的鎮館之寶，需要購買請提前預定，具體交貨標準以實物為準。”
呵呵…具體交貨標準以實物為準，這不擺明除了珠子，其他都不給嗎？
江風本來就是沖著金珠的底座而來，不愿意售賣就沒什么意思了。
“行，不買了。”
他剛把話說完，旁邊的女孩立即道：“你們負責人在嗎？能否把聯系方式給我，有重要的事情想和他溝通。”
看見女孩不依不饒，仍然惦記著硨磲，店員臉上的警惕轉為不耐煩，“不在，沒有，我們是專業珠寶品牌，其他亂七八糟的東西不賣！”
收貨，關柜臺，燈一拉，柜臺上蓋一層防塵布，柜臺就直接關閉了。
眼差只差最后一步就能成功了，女孩雖然心有不甘，但也知道繼續下去沒多大作用，反而還容易引起其他麻煩，只能暫時作罷。
在江風和女孩的注視下，兩名店員神色匆匆的帶著幾包東西走了。
等人一走，女孩便轉頭看向江風，“hello，又見面了！”
“你好，剛好過來逛逛，就看見你了。”
江風看著女孩臉上的表情，總覺得有點耐人尋味。
女孩臉上揚起一抹燦爛的笑容，嗓音清亮道：“謝謝你想幫我，不過為了底座買下金珠不值得……”
世界上怎么會有這么巧的事情？她想買底座無果，江風就正好要買金珠，還要求一定要帶上底座，否則就不買。
除非他是路見不平，拔刀相助，想幫助她一把，要么就是也認出了底座的材質。
結合在金店的相遇，她更傾向于第1種可能。
不過江風為什么會主動幫忙就不得而知了。
總之女孩不認為世界上會有無緣無故的好意，而且還是要花費巨大代價的那種。
最大的可能就是對方另有目的。
江風回答道：“我只是好奇，想試探一下她們愿不愿意賣，更好奇你為什么一心想要買底座。”
這樣打直球的問話方式讓女孩愣了一下，沒想到他會如此直接。
“喜歡一件東西不需要理由，合眼緣就想要。”女孩刻意隱瞞了原因。
在不清楚江風的身份和目的之前，她不能暴露了自己。
江風點點頭，并沒有揭穿她的借口。
這個理由聽起來確實很拙劣，可以看出她并不想多說，只想敷衍了事。
在成年人的社交規則中，等于拒絕，打破砂鍋問到底也沒什么好處。
不如先穩住雙方的關系，以后再問也不遲。
“我是一名翡翠雕刻師，你可以叫我小江。”江風主動進行自我介紹。
看著他伸出的大手，女孩明顯猶豫了一下，不過還是和他握手，自我介紹說：“原來你是翡翠雕刻師，難怪兩次見你都和珠寶有關，我叫lucky，剛從國外回來。”
“你好，lucky～”
眼前的女孩長相算不上非常漂亮，標準的圓臉杏眼，五官稍顯幼態，身材有點豐滿，屬于劉天仙那一卦的微胖美女。
不過身上有一種很特別的氣質，陽光大氣，笑起來露出一排潔白的貝齒，特別有感染力。
難怪江風第1次見到她就覺得有種不一樣的感覺，原來是常年待在國外的海歸。
lucky和江風打完招呼，完全沒有想和他繼續深入了解的意思，坦然表示自己還有其他事情，要先走一步。
江風知道她沒有成功買到硨磲，肯定不會就這么放棄，估計想用其他辦法拿到手。
沒有浪費彼此的時間，雙方在原地分道揚鑣。
看著lucky離開的背影，江風心里暗自琢磨，一個剛從國外回來的海歸，不厭其煩的往返于市場找尋違法交易的文物和野生動物制品，難道只是為了保護這些東西？
也不是沒有這個可能，有些人在財富自由后，開始追求精神上的豐富。
大眾化一點的捐款幫助有需要的困難群眾，小眾化的有去偏遠地區鄉村支教，或是保護流浪貓狗。
類似的事情，江風都有所耳聞。
如果lucky真的是為了保護這些東西才有此舉動，倒是很值得贊賞。
江風慢慢悠悠的逛了大半個展會，再往前就是葉媛公司的柜臺位置了。
遠遠的看了一眼，發現柜臺前站了不少人，貌似人氣還不錯。
為了不給他們的工作添麻煩，江風沒有馬上過去，而是選擇先在邊上逛逛，準備等人少一點了再去。
這一溜柜臺都是賣翡翠的，足足有四五十個珠寶品牌。
大多數叫不出名字，即使叫得出名字的也沒什么印象。
翡翠不像其他珠寶，有著長期穩定的供應鏈。
大部分的翡翠商都是買到好料子就做成產品往外賣，沒有好料子就歇著。
業內俗稱三年不開張，開張吃三年。
這也導致了品質參差不齊，銷售不穩定，能夠長期堅持做下去，并且發展成品牌的少之又少。
江風看了幾個柜臺，發現翡翠品質還可以，但是價格虛高了不少。
近兩年翡翠熱度持續高漲，各種大型拍賣會又一再刷新成交價格，導致進價成本普漲。
從原石到解石再到設計出品，分攤到實體銷售，后面自然要多些零。
“你好，都是按標價賣嗎？”
江風指著柜臺里一個淡果綠的糯冰種圓條手鐲問道。
這條手鐲的種水和顏色放在上游市場，頂多1萬塊就能搞定。
旁邊的標簽上卻寫著35，000，足足超出了三倍不止。
導購看向他手指的方向，搖搖頭道：“可以打折。”
“幾折？”江風估摸起碼得打個5折，不然應該不會有人買。
萬萬沒想到他剛問完，就有顧客過來想要試戴這條手鐲。
“這條手鐲在展會期間可以打79折，打完折的價格是27，650，喜歡的話建議盡快下手，展會人多，貨賣的很快……”
導購僅僅簡單介紹了幾句，拿出計算機打了個價格，試戴的顧客就立馬表示要買這條手鐲。
“就要這條了，我檢查一下有沒有瑕疵，你再幫我抹個0，27，000。”
顧客一句廢話都沒多說，自己拿起旁邊的強光燈打在鐲子上，一點點檢查瑕疵。
抹零的要求導購也直接答應了，開單子收款包裝，一套流程得心應手。
江風不禁有些納悶。
這些顧客是真的一點都不懂嗎？好歹也是幾萬塊錢的東西，這么隨隨便便就買了。
還是說海城人民的消費一向如此，是他這個鄉巴佬不知道行情？
賣出去一條手鐲，導購又從后面的柜子里拿出一條新的補貨。
江風忍不住問道：“你們家生意這么好，今天一共賣了多少？”
“還可以，上午賣了不到10條手鐲，這幾個掛件。”
導購一邊用拋光布擦拭手鐲放進柜臺，一邊回答江風的問題。
“你看看有沒有別的喜歡的，我們的東西賣的很快，猶豫的話就有可能被別人買走了～”
這名導購的態度中規中矩，銷售話術也很刻板單一，除了拿東西開單子，基本用不上她。
由此可見，真正促成交易的還是貨品本身。
江風若有所思的退到一邊，等等半個小時的時間里，這個柜臺又接連賣掉了4件貨。
其中還有一條鐲子因為圈口不合適，顧客沒有買，走的時候還有點糾結。
要是葉媛的柜臺也能像她這么多的銷售量，這會兒柜臺都空了。
抱著疑惑的態度，江風又看了幾個柜臺。
發現除了剛才那個柜臺的翡翠價格適中，品質尚可以外，其他柜臺的東西要么就是品質很差，要么看得上眼的標價奇高。
對比之下，性價比的優勢就顯示出來了。
翡翠面對更多的是買家，大多數都是普通人，不像江風這種內行人一樣，一眼就能看出實際價值。
對她們來說，能找到一個各方面中規中矩，價格不至于高的離譜，合眼緣的翡翠已經很不錯了。
就像眼鏡男挑選送禮的平安扣一樣，雖然不懂，但是知道想要的是什么樣子。
顏色種水合適，價格承擔得起，就會毫不猶豫地下手。
意識到這一點，江風便對翡翠這一行業有了新的理解。
無論原料多么珍稀，本質上也只是個裝飾品。
追求高品質無可厚非，可大部分的消費者都是普通人，動輒六七位數的價格對她們來說不太現實。
太差的翡翠毫無美感，像一塊大理石，她們又看不上。
所以中千往上，小萬左右的價格最為合適。
江風算了一下，像剛才那一條售價2萬多的翡翠手鐲，商家拋開所有的成本，凈利潤也達到了一半以上。
翡翠本來就沒有明確的售價，只能從顏色種水以及完美度來做簡單的衡量。
至于最終售價，還是要看商家的良心和買家的眼光。
如果是江風來做，他可以把成本再往下壓一壓。
這樣一來，售價稍微低一些，利潤仍然不變。
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