翡翠公司今年才走上正軌，想趁著這次奠定高端路線，直播的話肯定不能用這些高貨，賣中低檔的貨豈不是影響了品牌？
江風搖搖頭，解釋道：“不用品牌，只用公司做背書，讓顧客放心就好。”
他看向身后柜臺的招牌，“品牌高端產品針對線下，公司直播定位線上，雙方互不影響。”
葉媛聽完他的話，仍然有些顧慮，“可是我們現在沒有中低檔貨源，想要實行的話，準備時間會很長……”
公司雖然還有不少翡翠，可都是以高端為主，直播售賣肯定不合適，也不會有人買賬。
至于中低檔的貨源，采購也需要一定的時間。
加上搭建直播間和招聘直播人員，每件事情都需要從頭開始，沒有個把月很難完成。
江風對她的顧慮不以為然，“一切交給我。”
這些在葉媛眼里需要一步步組建的事情，在他眼里都跟過家家差不多。
他辦事向來張弛有度，既然提出來了，肯定早已經有了底，無需操心太多。
葉媛聽到這句話就沒有任何異議了，點頭同意道：“那一切就交給你了，辛苦了，江總。”
兩個人簡單聊了幾句，江風就直接去準備直播事宜了。
不得不說，他的速度是真快，不到10分鐘，就在展會外的咖啡廳里見到了另一家翡翠品牌的負責人。
“合作？我們？”
這家翡翠正是江風蹲點發現柜臺銷量不錯，銷售卻很一般的那家品牌。
負責人受到邀約的時候，還以為他是想進行行業探討，沒想到居然是談合作。
“你們品牌走的是高端路線，我們售賣的是中低檔產品，怎么合作？”
這位負責人頭腦很清醒，知道雙方的定位差距很大，根本沒有可以合作的點。
不過江風卻告訴他，“你負責供應，我來銷售，按周期結賬，多余的事情不用你們管。”
“這……”
負責人有些懵了。
這不就是房主和二手房東的關系？
作為房主，他們只需要把房子交給江風這個二房東，按期支付租金，其他的一概不用他們負責。
“利潤怎么算？”負責人問出了最關心的問題。
江風回答道：“銷售成本扣除，歸你們。”
負責人一下明白他的意思，“價格你來定？”
“對。”
江風意簡言駭的說。
負責人長長地“哦”了一聲，還真是二手房東轉租的那套體系。
他考慮了一下，如實回答：“這件事情我一個人做不了主，需要向公司高層匯報，我們公司雖然不大，但翡翠的成本你也知道，有好幾個股東，他們一致同意就沒問題。”
能來參加這次珠寶展的公司都不會太差，起碼是中等規模。
這個合作聽起來對他們來說利大于弊，不過還得需要上面同意，才能敲定。
江風表示希望他們盡快作出決定，方便他下一步的工作。
其實他要找的并不只是這一個品牌，還有其他公司也可以成為供應商。
只不過眼前這家公司正好在展會，可以看到翡翠的品質，雙方也比較放心。
負責人答應最快會在明天晚上之前給他結果，“好的，我盡量早一點，不會耽誤你的工作。”
江風估計這次合作應該能夠談攏，趁著有時間又和他聊了一些供應方面的事情。
得知這個品牌自有一家小工廠，平時出貨量中等，不乏一些小價位的成品。
其中兩到五千的翡翠成品最多，不過這次來參展也是像葉媛的公司一樣，想要提升品牌的知名度，所以都往中高端靠攏，柜臺里售賣的大都是5位數價格的貨物。
江風道：“小價位的產品可以賣給我一部分，我先試試水，銷售情況好的話，也方便我們后續的合作。”
聽到他要購買產品，而不是以合作的方式，負責人這次毫不猶豫的回答：“當然可以，你確定要的話，我現在就可以通知物流發貨，明天上午可以到海城。”
比起合作的借貨方式，他自然更愿意賣貨給江風。
畢竟借貨賣不出去還得還回來，中間過程難免麻煩。
賣出去雙方達成了交易，后面就不關他們的事情了。
“好。”江風表示確定要。
緊接著，雙方溝通了一下翡翠的品質和價格。
負責人實話實說，幾千塊錢的東西品質肯定跟上萬的比不了。
不過他們自有小工廠，拿的料子也是經過挑選，品質太差的沒有，不然做成產品也是砸在手里。
總的來說，品質對得起價格。
“拋去店鋪上架費用以及銷售提成，一條手鐲的利潤基本在一半。”
這也是行業默認的銷售共識。
市面上，除了品質最差的路邊攤大理石翡翠，只要進入線下專柜，哪怕是超市里的小柜臺，標價至少要比成本高出兩倍以上。
一是翡翠是易碎物品，其中有著不小的損耗風險。
二是有著圈口限制，壓貨周期較長。
所以這一行業達成了市場共識，品牌的標價和利潤比基本都差不多。
這一點江風也知道。
不過他沒有和負責人討論太多價格方面的問題。
東西拿到手之后，定價都由自己決定，只要不破壞市場，利潤多少他心里有數。
聊完之后，雙方在展會門口分別。
江風拿著手機，看著負責人發過來的一部分實物圖片。
翡翠品質還行，跟那些六七位數的肯定比不了，但一般人戴這種就夠了。
畢竟不是每個人都愿意花費掉五六位數，只為了買一圈石頭戴在手上，更多的是跟風，代價越小會比較心安理得。
貨源問題基本搞定后，江風和葉媛打了聲招呼，一個人回酒店。
剛回到酒店，小馬的電話就打過來了。
他告訴江風，因為不打算繼續做地攤貨的直播了，所以借貨的商家讓他今天就把那箱翡翠給還回去。
“他說今天不還的話，明天就要扣除掉我的押金……”
對此，小馬有些著急。
到今天為止，他已經直播了足足兩個月。
雖然都是些不值錢的地攤貨，但想要借出這么多貨來，也需要一筆不小的押金。
之前的合作一直都很愉快，主要是他的銷售還不錯，每天都能賣出好幾件貨。
一來二去，商家也很樂意借貨給他，反正其他事情都是交給他處理，直接坐在店里等著結算拿錢就行。
小馬為了賣貨卻很辛苦，從在店里直播到被顧客吐槽東西品質不行，他又轉站各個地方一直到在展會才終于收獲了人氣。
有了珠寶展會噱頭的加持，這兩天的貨賣的很好，天天都有10個左右的訂單。
辛苦是辛苦，早出晚歸，還要抱著兩大箱貨跑來跑去，小馬打算等展會結束就去另覓商家，找點品質好的來合作。
不過想要借貨也不是件簡單的事情，押金很高，品質好一點的話，起碼要6位數的押金。
正愁熱度過去該干些什么才好，江風就像及時雨一樣出現，主動給了他機會。
為了能盡快處理好手上的事，他一回去馬上就聯系商家，說要把押的這些貨還給他，不再直播售賣這些貨了。
沒想到前腳還態度友好的商家，一聽到他不幫忙賣貨之后，馬上就翻臉了。
要求小馬必須在今天歸還所有未出售的貨物，并且把賬目全部結清，否則就要扣除他的押金。
幾萬塊錢對小馬來說是一筆天文數字，需要好幾個月的辛勤工作才能賺到這個數目。
“我現在就去柜臺把那箱貨搬走，跟他把賬結清！”
小馬還在快遞站發貨，打算把今天賣出去的手鐲發完就回展會取箱子。
江風知道以后直接表示讓他不用跑，找個工作送到約定的地點就行。
“你把地址發給我，我讓人送過去。”
江風看了一眼時間，距離展會關門時間也沒多久了。
小馬跑來跑去耽誤時間，按照他的性格肯定舍不得租車，萬一在路上發生點意外，更是無法承受。
還不如讓工作人員送過去，更加省事。
小馬聽到他的話，連連拒絕：“這可不行，這可不行，我就是您招的一個員工，哪能這么麻煩您……”
“沒事，不麻煩。”
在江風的要求下，小馬還是答應了。
電話一掛斷，他立刻把地址發了過來。
“舊貨市場……”
江風看著小馬發來的地址，不禁皺起了眉頭。
這不是才去過的舊貨市場嗎？
當時去的時候里面確實更像珠寶一條街，除了地攤以外，也有很多開著的店鋪，不過當時江風沒有注意到是否有賣翡翠的店鋪。
小馬借來的貨品質都比較低，看來這條街里賣的東西確實不怎么樣。
江風把地址轉發給葉媛，讓她派人把柜臺里的那箱翡翠送到這個地址。
收到信息后，葉媛回復了一個ok，然后就著手派人去處理了。
江風打開電腦，進入購物網站的直播頻道。
在直播頻道里搜索了一下翡翠，隨后便跳出了大大小小10個左右的直播間。
直播間賣翡翠都是在一個桌面上，主播沒露臉，把翡翠拿在桌上介紹。
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