聽到九千萬這個價格,眾人一時之間興奮起來。
這可是南嶺城中心的繁華地塊,是龍國的頂級省份的頂級地段!
九千萬這個價格,可謂是十分劃算的!
可是和眾人興奮的目光不同,在聽到這個報價后,所有在包廂之中的客人,瞬間瞇起眼睛來。
杜家家主杜現細細看著地圖,這明顯是一塊好地,這個起拍價格,為什么會遠遠低過他的心里估價呢!?
他撫摸著下巴,一時之間沒什么頭緒。
這地塊的位置,距離蕭家王府正門,不過三公里。
周遭建設也不錯,應有盡有,如果拿過來作為住宅用地,這九千萬的地皮資金,很可能會翻上十倍不止!
同樣也在此刻,蕭天敬和林煙柔兩人,看著眼前的地圖。
而林煙柔則是捋了捋頭發,開口問道。
“敬哥,其實我真的很不明白,你為何要這么做。”
“按照地圖上來看,現在拍出的地塊,是整塊拍賣地皮之中的中環地帶。”
“按照我多年做地產的經驗來看,這種承上啟下的重要地塊,是很重要的過度資源。”
“但你為什么要告訴趙小姐,限制它的價格,到九千萬呢?”
蕭天敬聽到這話,不由得挑了挑眉頭。
“你還記得上一次,我是怎么幫林氏集團拿下全部地皮的嗎?”
林煙柔聽到這話,臉色微微泛紅。
她剛剛說的理論,其實就是上一次蕭天敬教會自己的那一套。
所以蕭天敬才會提出這樣的問題吧?
蕭天敬見對方白了自己一眼,隨后淡淡開口說道。
“煙柔,你的商業嗅覺確實不錯。”
“但是今天要拍賣出去的,可不是傳統意義上的商業用地,不知道你明不明白我的意思。”
不是傳統意義上的商業用地?
林煙柔有些頭暈。
這地圖上面,以南嶺王府為中心,輻射出六公里,都算是南嶺城的核心地段!
為什么蕭天敬會說,這不是傳統意義上的商業用地呢!?
這些地皮,建設成為步行街,文化廣場,都是綽綽有余的!
“看來你不明白,我畫個圖給你解釋一下吧。”
“曾經的南嶺王府,在這里,東南西北輻射六公里,的的確確是像圖像上這么框出來的。”
“但其實,這只是一隅,真正被封鎖起來的地塊,也就是人們目光所及的王府地段,究竟在什么地方呢?”
林煙柔頓時瞪起眼睛來,蕭天敬指了指王府中心,將周遭兩條街區,劃定起來道。
“首先要明確一點,這個街區,屬于王府,而其他街區,都算是附屬。”
“這里的路段,成井字分布,都叫做王府大街,你回想一下,帝都皇宮,是如何建設的,真正有意義的地方在哪里。”
一瞬間,林煙柔目光一閃!
附屬產品,這中圈,好像真真正正的是附屬產品!
真正貴重的,反倒是內圈!
王府大院所輻射出來的一公里,和外圍南嶺城其他繁華地段接壤進來的一公里!
解釋起來,并不復雜,但是只要舉一個概念,就能明白!
中圈地帶,就像是兩片最繁華的最有價值的土地接壤的地方!
但是,往往這種地方,會形成一個低價區!
生活之中,隨處可見這種例子!
像是滬都的三環和環海接壤之處,和環內,環外,根本不能比!
那里說好聽點,是充滿生活氣息!
說難聽點,是從充斥著無從下手改建的老破小,和各種糟心狀況的地方!
如何判斷出一個地塊中最有價值的地方,可是地產商們的必修課!
一瞬間,林煙柔反應過來,而蕭天敬則是繼續開口說道。
“避開這個地塊,對我們的資金池來說,很有意義。”
“相對內圈和外圈,這中圈是價值較低的地方,是不值得我們吧資金放在這上面的。”
“倒不如先以低價放出去,看看本場拍賣的競爭力如何,以及大家對這地的渴望程度……”
渴望程度?
又是一個林煙柔不太懂的概念。
而蕭天敬也是不厭其煩的解釋道。
“很簡單,這里宣傳出去,是南嶺最牛,最中心的地段!”
“你作為一個地產商,想要插上一腳,這種心思每個人都能夠理解!”
“但是假如,你拍下了地皮后,內外都被更加頂級的商人拍下,并且建的完美無缺,換做你,會不會因為一些競爭心理,加大對其的投資呢?”
蕭天敬說完,看向林煙柔,而后者則是皺起眉頭,陷入了沉思。
不過短短三十秒,林煙柔悟了!
這又是一次對人性的判斷,及根據判斷作出的戰略!
蕭天敬的意圖,已經全部展現給她!
他的目標,是拿下內圈,以及外圈!
中圈地帶,想要媲美他建的奢華的外圈和內圈,就必然要加大對中圈低價地帶的投資!
這就叫做區位裹挾!
裹挾著那些拍下中圈的地產商們,按照他的標準來建設!
因為這里是龍國南嶺,龍國最強的省份之一!
你在這地方有一塊地,結果周遭人建的都比你好,你會怎么想!?
尤其是愛面子的地產商們,誰不想爭先恐后的宣傳自己是最好的!?
而這樣一來先行讓出中圈,就是蕭天敬準備裹挾這些地產商們的一步大棋啊!
林煙柔目光閃爍,而同時,再度對蕭天敬深深的佩服了起來!
這個男人的商業才能,不,是對人性的把控力度,太恐怖了!
甚至她覺得,蕭天敬那雙眼睛,能夠看透別人的心底所想!
無論心思再深,他始終能夠把控住最關鍵的東西!
以往如此,現在,亦是如此!
就在兩人交談之間,這中間地塊已經被杜家叫到了十八個億!
九千萬的資金,對于每一個都是擁有數千,甚至萬億資產的貴賓包廂中的存在,真的就是九牛一毛!
一個小目標都不到,南嶺的核心地塊,什么時候這么不值錢了!?
“十九個億!”
“十九億五千萬!”
“二十……不不,二十一個億!”
下面競價叫的火熱,而在四號包廂里,蕭洛顏則是抿著嘴唇看著手中的地圖,心思繁復。
她不覺得以她的財力,能夠同其他包廂的存在競爭!
所以她的心思很單純,很簡單!
那便是撿漏!
所以一開始叫價的,是她!
現在叫出二十一個億的人,也是她!
“就算拍不到王府中心,我也一定要撿回幾塊來……”
“不然媽媽,哥哥,會很傷心吧……”
她在心里這么想道。
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