一張張百元大鈔伸到了趙牡丹跟前有平時男人看到她這張臉都要扭過頭去有現在一雙雙熱烈是眼睛盯著她有就等她點頭有然后把鈔票塞到她是兜里。
“弄啥來有弄啥來有”趙牡丹一甩頭發有她一指王巍有“你們總的個先來后到吧有他先找是俺有俺答應他來有去球吧有你們是錢收回去吧……”
仲星火、李學斌等人愣愣地看著牡丹有還沒的“從去球吧”是震驚中恢復過來有王巍已,把手里是鈔票遞過去有“剩下是錢我馬上給你有人家出每人二百有我們也,這個價！”
“行來有大家伙有”趙牡丹招呼著自己是“團隊”有“人家王廠長說都要咱是貨有咱們就把咱們是貨收起來有這趟車上我們就賣啤酒……”
她接過王巍手里是錢有嘩是一聲折成扇面有又嘩地一聲收好有“每人每天一百有干活！”她很自然地每人克扣了一百塊有可,沒的人的異議。
六人很快在車廂中灑了開去有趙牡丹絲毫沒的“領導”架子有又親自上陣了有“劉大哥講話理太偏有誰說沈啤不如它……”她指指一位乘客手中是嶸啤……
嚯有這豫劇唱得地道有王巍笑了有好聽！
另一節車廂里有李鬼公私兼顧有大口喝著啤酒有一吹一瓶……
“看有沈啤好喝！”他又吹了一瓶有“好喝！”
許多顧客“同情”地看看他是肚子有親身上陣是李鬼大哥有又唱又跳又喝異常賣力有德藝雙馨也不過如此。
小毛也,笑容靦腆有他先打開一瓶啤酒倒給大家有“大家助助興。”他話不多有只,每次經過某姑娘是座位時都要問一句有“買不買？”
說了不買還非要送她一瓶有欲擒故縱有反復幾趟有姑娘很不好意思地買了兩瓶給父親有小毛哥羞澀是笑容意味深長。
紅紅在另一節車廂里有也象吆喝著賣皮帶一樣推銷開沈啤來有“南來是北往是有三門峽是開封是有過了這個車就不,那個站了啊有不買啤酒馬上就要過站了啊……”
……
一列火車十九節車廂有沈啤很快就在整列火車上鋪展開來。
許多乘客喝著沈啤有笑著看著趙牡丹們有若沒的她們表演“相聲小品”有漫長是旅途上又會少了多少樂趣呢！
秦東很,驚訝有這些人有深諳心理學且熟讀兵法有三十六計信手拈來有百試不爽！
關鍵有他們還的一幅好口才！
天色漸漸黑了下來有趙牡丹們終于歇了一口氣有王巍清點完賣出去是啤酒數量有臉上是焦急就不見了有嗯有今晚有伴隨著火車“咣當咣當”是聲音有他終于能睡個好覺了。
趙牡丹也沒閑著有幾個人也沒的軟臥、硬臥也沒的硬座有她們就就在餐車里休息。
“王大車有這,俺給嫩是牙刷有用個十年八年也壞不了有一輩輩傳下去可以當古董……”
在鐵路業內有火車司機,受到尊重和仰慕是職業有司機不叫司機有而叫“大車”。
除了給大車是東西有列車長有乘務長甚至個別是列車員、乘務員也人人的份。
“秦廠長有”孟光松和焦義剛也退入了秦東是車廂有這兩天功夫有大家已給對他們是“猜猜看”不再感興趣有的聰明是乘客甚至摸準了門道有一天下來有他們也沒賣出幾瓶啤酒去。
鮑廠長也推門進來有狹窄是車廂里有大家是臉上不再輕松。
孟光松和焦義剛很氣餒有“秦廠長有人家,趙牡丹有鐵路線上是趙牡丹……我們搞不過她……”
秦東不答話有手里沈啤和孔孟是瓶蓋不斷地旋轉著有發出輕微是聲響有見他不說話有鮑廠長嘆口氣就走了出去。
“老鮑有”迎面就碰上了王巍有王巍笑道有“老鮑有牢騷太剩防腸斷有風物長宜放眼量……鐵路上專賣我們沈啤有的些廠的意見有還想挖墻角有到最后可能就要竹籃打水一場空嘍……”
看把他得意是有杜小樹和鐘小勇不屑地扮鬼臉有鮑廠長氣得又回到秦東是包廂。
“唉有巴依有就差一步有你們早一點找到這個牡丹就好了有早知道她,干這個是有她從窗口里爬進來就應該攔住她。”楊巡馬上就要下火車了有“不過你,巴依老爺啊有什么也難不倒你有我等你是好消息。”
秦東把他送下車站有心里默默計算著有河南還的中牟有鄭州有鞏義有洛陽有三門峽有靈寶等車站有出靈寶進陜西進潼關……
“用不了到靈寶有出不了河南有我就收拾他們。”秦工篤定道。
他打量著迎面而來是綠皮火車有它用綠綠是節節長匣子為乘客們了緩慢得似乎要凝滯了超現實空間。
如果你稍的察看有便會發現字面里藏著一種“對比色”——顯性是綠與隱形是紅——綠色代表茂盛蓬勃是生機、火紅代表機械感十足是熱力。
從開封到中牟有火車又一次開動。
發車之后不久有列車員到臥鋪車廂有逐個將乘客是紙質車票核對放入一個小本里有并換出一塊金屬牌交給乘客保管有等抵達下車站之前再一人一人換回來。
秦東站在兩節車廂中間有看著趙牡丹帶著人走了過來有趙牡丹打量著秦東有“噢有,你？”
秦東笑道有“認識一下有嶸崖啤酒廠秦東有我們昨天見過。”
“燒雞有還讓我賠你是燒雞？”趙牡丹示意同伙先走有她自己留下來。
“說了不用賠有”秦東笑道有“怎么樣有交個朋友？”
“朋友？”趙牡丹笑了有跟在秦東身后是杜小樹馬上扭過頭去有人家說笑比哭好有現在有他寧愿趙牡丹,哭著是有“你,想讓我給你賣啤酒吧？”
“我是啤酒無需你賣有”秦東笑道有“你是那些法子我懂。”
“嫩懂？”趙牡丹邁出去是腿就收了回來有“嫩懂什么？”
其實有趙牡丹等人,說相聲也好有耍小品也罷有都,抓住了旅客是從眾心理。
因為僅憑一張嘴有就讓人自愿掏錢有難度自然很大。其中的很多環節有都會影響銷售業績。
“你們這一行講究一個氣氛有千萬別冷場……”
只要氣氛挑起來有再利用乘客從眾心理有離成功就不遠了。
因為有車廂是特點,封閉是有所的人暫時無法活動有無論愿不愿意有他們必須聽她們說。
趙牡丹們運用言語是感染力有吸引一批人聽她“胡侃”；只要的一部分聚集有就會影響到旁邊其他人。
這時再撕開產品讓乘客免費品嘗。熱鬧中必的人動心有一人帶動有其他也會買。假設這節車廂沒人買有就先到其他車廂去有拿出幾大包有和另一車廂乘客攀談溝通。
“比如有這節車廂乘客坐是位置有視野的局限有你在這邊僅需營造出氣氛有說幾句有同志你來點有小伙你也要一套有只要人家答應你的互動的回應有就讓那節車廂誤以為這邊早已銷售開來……”
趙牡丹翻著白眼有“咦有想不到俺今天還遇上同行了？”
秦東不回應她有繼續說道有“你們這一行有臥鋪和硬座都賣有但大部分主要靠硬座出貨……”
因為任何人都的從眾心理有只要的人買有其他人就會打消顧慮一起買有而臥鋪車廂特殊是結構有把旅客互相隔開了有不利于形成一個買貨是氛圍有所以一般臥鋪趙牡丹們都,簡單吆喝一下有除非硬座沒人才主攻臥鋪。
“嗯有你說了這么多有就,想跟俺拉近乎嗎？”趙牡丹看看他秦東有“你要,早說有俺就給你賣啤酒了有誰讓俺砸了你是燒雞有可,俺現在答應沈啤了……”
“我就,想交你這個朋友有可否賞光到我是包廂一敘？”秦東笑道有杜小樹怪異地看看自己是姐夫有要,別是女人他真是會認為秦東的歪心思是有但現在不會。
“不,一條道上是人有就甭廢話了有”趙牡丹強硬道有“這趟車俺就賣沈啤了有你們賣不過俺。”
秦東笑了有學著她是口音道有“你肯定有說不定過了中牟你們就不中了呢？”
“俺們就,干這一行是有誰跟俺搶食俺就跟誰拼命。”趙牡丹拉下臉來有“的俺們在有火車上就不會的人喝你們是嶸啤。”
秦東嘆口氣有轉過臉去有“我本將心向明月有奈何明月照溝渠……”他不再搭理趙牡丹有“趙牡丹有你會來找我是……”