后世，中國啤酒界的很多答案，你細細琢磨，早已在三十多年前就已經寫好了
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楚征是啤酒界的少帥，與嶸啤相似的是，他上臺后，也沖破了僵化的渠道體系，不再依靠糖酒公司，而是自己組織銷售團隊走街串巷，開辟經銷商和批發網點。
沖破了僵化的銷售體系的燕山啤酒，同樣獲得了巨大的爆發的沖力，后來一度成為產銷規模位居全國第一的啤酒廠商。
“我們定位要準確，”看著鐘國興離開，楚征就在獅城的鐵獅子底下開始布置，“我們要做獅城消費者群體中的“塔底”。”
海北的經濟并不發達，民眾對于啤酒的樸素愿望還是：“喝得起”。
“我們還是老辦法，主打低端啤酒，開拓分銷網絡，搞送貨上門。”
這一套辦法，就象雨潤無聲，準確的產品定位，加上原始的深度分銷模式，恰好契合了老百姓的需求，把燕山啤酒一度送上了“全國銷量第一”的寶座
楚征一聲令下，燕山啤酒的銷售員已經遍布獅城的大街小巷。
……
與楚征的穩扎穩打、低調務實不同，鐘國興上來就是大開大合的大手筆。
“現場抽獎，現場抽獎，大獎……”
大富豪的抽獎儀式就擺在了獅城文廟前的廣場上。
“買一瓶大富豪，就有一次抽獎機會……”
獎券制作粗糙簡陋，但是堆放在現場的汽車、家電、自行車等獎品，加上“一瓶啤酒+運氣=桑塔納”之類的條幅、大喇叭里循環播出的得獎信息，就足以讓經濟不發達的獅城為之瘋狂了。
房子，汽車，鐘國興拿出了足足的誠意，獅城人則投桃報李，一時間，獅城滿城都在喝大富豪。
三國演義的第一階段，大富豪似乎坐穩了莊家。
“高虎，你再出去瞅一眼，秦東他們怎么還不到？”這幾天光看戲去了，武庚莫名其妙就顯得很是煩躁。
秦東本來應該提前到達，這幾天也不知跑到哪里去了，而大部隊遲遲不見動靜。
“來了，來了。”高虎出去一趟，回來卻耷拉著腦袋，“就在運河邊上一間旅行社。”
“那還不快拉著我們過去，”武庚一下站了起來，“你小子，怎么了，別蔫頭耷腦的，挺起胸膛，不就是把人給打了嗎……”
可是當三人趕到大運河邊上，武庚連脾氣也沒有了。
這幫人，除了聶新鳴帶著幾個老銷售以外，全是臨時工，這也不要緊，當年聶新鳴等人從里面出來還找不到工作呢，不是在平州一戰成名嗎？
現在廠里這些銷售骨干，很多人是從那四十個人當中選出來的。
“大部隊呢，走到哪里了？”武庚問聶新鳴，卻又看看一溜的長長的大掛車。
“大部隊在后面？”魯旭光也問道。
“就這些人，我們就是大部隊。”郭斌流里流氣地一摸頭發，那頭發也不知抹了多少摩絲，錚明瓦亮。
武庚一伸手就在他的頭上胡亂摩挲了幾把，很快就把他的發型弄亂了，“秦東是讓你來賣啤酒，還是演電影來了，你還給我噴摩絲，我讓你噴，讓你噴……”
武庚是與大家伙打成一片的廠長，廠里不論男女老幼，也不論正式工臨時工，對他都很尊敬，郭斌罵了一句，笑著跑開，轉眼又從褲兜里掏出一把小梳子來，對著奧迪的后視鏡又梳開了。
得，武庚心里苦，這些人來，能干什么，會干什么？
這一百多人，就象撒胡椒面兒撒進羊肉湯里，燕山和大富豪的兵力會把他們淹沒！
何況，現在燕山和大富豪好象還達成協議，先團結起來趕走嶸啤，他們兩家再一較高下！
……
獅城啤酒廠里，曾昭武一直關注著三家啤酒廠的動向。
這是他曾昭武的屈辱，也是獅城啤酒的屈辱，人家在他的地盤上開打，他非但不能御敵于國門之外，還要保持中立，看著人家廝殺，把自己的地盤奪去。
但，這就是弱者的生存方式，他只能選擇最后勝出的那一個，考慮成為這家啤酒的聯營廠。
或者火中取栗，漁翁得利。
夜色已經降臨，電視上又開始了大富豪啤酒的廣告。
中央電視臺打廣告，曾昭武也想打，可是他沒有那個實力。
“廠長，任丘縣、河間縣，我們的經銷商，都開始經銷燕山了，大富豪拿下了青縣和黃驊……”
獅城下面的縣城紛紛失守，燕山和大富豪都是起全廠之兵，攻勢很猛。
市區是主戰場，西面，燕山啤酒的大軍從姜子牙河畔，橫掃獅城西部市場，馬上要拉開進攻市區的大幕。
而大富豪則已經在市區遍地開花，他們的央視廣告，就象是飛機投彈，而地上的抓獎，又象是威力無比的大炮。
這樣，天上地下，飛機大炮，獅城啤酒廠根本招架不住。
“秦東，嶸啤呢，他們有什么動靜？”曾昭武感覺嘴里苦得很，哦，秦東這一路怎么偃旗息鼓，沒有任何作為啊！