1993年被視為跨國企業大規模在華投資的第一年。
肯德基在西安開了第一家特許經營店，諾基亞開始向中國提供GSM移動電話，柯達公司總裁則這樣暢想過在中國市場的美妙前景：
“只要中國有一半人口每年拍一個36片裝膠卷，已經足以將全球影像市場擴大25%；中國每秒多拍攝500張照片，便相當于多了一個規模等同于日本和美國的市場。”
啤酒行業，一批投資者比如何宏圖，三得利，德國AMS，新加坡鴻貿，新加坡釀酒，香港金澤生集團，湯臣太平洋，還有香港永順泰發……都已經登陸中國。
全球排名前五的啤酒廠商，美國的BC，荷蘭的海涅根，美國的米勒，日本的麒麟，澳大利亞的金士達……日本的四大啤酒廠商，朝輝，三得利，三寶樂，全球排名第六的南非SAB，第七的丹麥嘉士伯，英國的巴斯，德國的貝克，菲律賓的生力，比利時的時代，新西蘭的獅王，各路神仙一股腦出現在中國啤酒面前。
秦灣，黃海飯店。
經過幾輪或真或假的試探，當嶸啤的六十人從澳大利亞返回，霍頓終于要急不可耐地亮出底牌了。
“啤酒業當前有兩種潮流，一種是合資，一種是大搞拉郎配……”副市長在會前接見了陳世法和秦東等人，定下了調子，“我看，現在合資是主流，全國上下不都在提引進外資嗎？……”
他的話代表了市里的態度，梁永生也叮囑秦東，“把你的刺都給我收起來，別搞得象個刺猬，讓人都不敢接近你……”
這位儒雅的領導，自從八六年認識秦東以來，這是說過的最重的一句話了。
會談就選在了黃海飯店一間會議室里。
“昨天我看新聞了，第二輪投票已經結束了，感謝上帝，北京和悉尼都在榜上，”談判前，霍頓卻說起了奧運會的舉辦權之爭，“我希望，下一個淘汰的是曼徹斯特。”
2000年奧運會舉辦城市已經經過了兩輪角逐，在第二輪投票中，柏林和伊斯坦布爾被淘汰，剩下北京、悉尼和曼徹斯特三個城市。
“那么如果北京對悉尼呢？”秦東把玩著手里的瓶蓋，金士達的瓶蓋。
霍頓很滑頭，“我想都會有一個好結果的，就象我們之間，”他看了看秦東等人，他不明白的是，為什么企業之間的行為需要領導最后決策，可是他馬上適應了這種國情，“我希望也有一個好結果。”
“金士達是全球第五大啤酒生產商，”他笑著端起咖啡，“如果我們合作，我們可以授權你們使用我們的牌子。”
打嶸啤自己的牌子，是陳世法多年前就定下的策略，為打自己的牌子，不惜辭掉了秦啤的聯營廠，與秦啤分道揚鑣，此時聽到霍頓說起牌子，陳世法很是警覺。
“用你們的牌子，你們要錢嗎？”
霍頓笑道，“這事好商量，”他看看自己的隨員，“你們給點就行。”
還有這樣的好事？
秦東笑了，引進別人的牌子要給好多錢，就是當時作為秦啤的聯營廠，每瓶啤酒也要給秦啤三分錢。
周鳳和很較真，很嚴肅地問道，“給多少？請霍頓先生講清楚。”
“這個可以商議，我的想法是，在中國國內生產高檔酒，用我們的牌子，你們生產的低檔酒用你們的牌子。”
他很狡猾，這些日子，也知道了嶸啤上下對品牌的執著，所以他不準備強行“滅亡”嶸啤的牌子。
“我們生產低檔酒？”這句話聽著很刺耳，陳世法剛要說話，一直沉默的秦東開口了，“這種事，讓我做我都不做，你還要錢？”
他是用英語說的，翻譯馬上翻譯給陳世法和周鳳和、武庚等人聽。
霍頓微微變色，“請聽我說完，秦，你不要激動，另外，我們金士達可以提供給貴廠一個酵母品種。”
秦東又笑了，酵母品種也不是什么太絕太難搞的東西。
“我看，還不如我們自己創一個高端品牌！”他在日本發明的技術至今沒有使用，如果創造高端品牌，技術是現成的，并且口味更符合亞洲人的口味。
“可是，全球都知道金士達啤酒，不知道嶸崖啤酒，”霍頓有些難堪，“這樣，我們不需要費用，任何的費用都不需要，可是我想我們，應該在將來的合資企業中占一定的股份。”
“多少？”陳世法干瘦的臉上面無表情。
不投資，不出錢，光憑他們的品牌就要股份？！
“這個也可以談，”霍頓突然笑了，他也意識到會議室里的氣氛有些緊張了，“一個月，兩個月都可以，會有一個大家都滿意的結果的。”
周鳳和看著秦東，他知道，其實根本不用談，秦東也會反對，他那句內不合營，外不合資，流傳甚廣
“你們不用急著答復我們，”霍頓倚在沙發上，悠然地喝著咖啡，“當然，如果合作成功，后面我們也會注資，股份比例當然也要變更。”
……
“這就是獅子大開口，真不知道自己幾斤幾兩！”
秦東的反應很平淡，可是語氣很鄙夷，“他們光出牌子，用我們的設備，我們的銷售渠道，啊，最后我們還得給他們股份，如果他們追加投資，那就要控股權了……”
“他們說可以投資。”副市長強調道，“我們應該爭取投資，這是重點。”他看看陳世法，“明天我們要堅持資金投入，這一點不能丟，先吃飯吧，晚上我就不參加了，永生，從軍，你們陪一下。”
晚宴仍是在友好的氣氛中進行的。
對于中國的白酒，霍頓好象很適應。
“我很看好亞洲啤酒未來的市場前景，未來十年，不包括日本在內的亞洲區，將飲用全球百分之二十五的啤酒，會遠遠高于目前的百分之十七……”
“金士達是全球第五大啤酒生產商，我們的啤酒，暢銷全球一百多個國家和地區，我們金士達如果進入中國，我們也有信心成為中國數一數二的啤酒制造商……”
實力擺在這里，梁永生等人都沒有說話。
“請問，霍頓先生，在秦灣這些日子，你到過我們的白沙河嗎？”秦東突然笑了，他囑咐了服務員幾句，服務員點頭而去。
“白沙河，我知道，很漂亮……”
這個霍頓，好聽的話一點都不會說，就知道說漂亮這個單詞。
“我打賭，你沒有去過白沙河，至少沒有到盡頭看一看，”秦東在眾人的目光中繼續說道，“對了，霍頓先生，你看到了河里的魚嗎，噢，很漂亮對嗎？”
武庚憋不住，第一個笑出聲來。
“秦，你想說什么，請講。”霍頓意識到秦東話里有話了，這個舉足輕重的人物，終于要說出自己的想法了。