刷墻，卻只是秦東面對王延輝的三板斧的起手式。
王延輝不是搞什么義診嗎，他的義診就是讓老百姓瘋狂購買凱拉一號，吃稱凱拉一號能治百病，能防百病，起死回生，人間靈藥……
可是秦東也搞起了義診，他的義診是真的延請在醫院的大夫到鄉鎮去，到村里去，是真的給老百姓看病，有病直接勸你到醫院，直醫生也會接跟你說，吃什么藥喝什么水，但是桌頭也擺著北海黃金，如果你不主動問，醫生絕不主動說。
這一招，不僅大夫夸獎稱贊，在醫院里開始擠兌那些拿了凱拉一號的錢就隨嘴亂謅的同事，就是市里和區里電視臺也開始“關注”北海生物贊助的真義診。
“北海生物原是我市洗纓湖制藥廠，該廠自轉產生產保健品以來，本著關愛群眾服務家鄉的宗旨，組織全市大夫多次開展義診……”
電視播出的當晚，幾乎全城全市的百姓都看到了這條新聞，誰是真義診，誰是借義診“搜刮”老百姓的錢包，一目了然，電視臺代表的可是官方態度。
“這個凱拉一號……”許多人就有了種上當的感覺，紛紛發
誓賭咒，“以后誰再買凱拉一號誰就是孫子！”
老年人只是發幾句牢騷，罵幾句，可是醒悟過來的的年輕人，火氣可是沖得很，直接掀了許多義診的桌子。
如果你仔細觀察，在鄉下，掀桌子和刷墻的同志，都是一幫人。
前兩招奏效后，基本上又把凱拉一號趕下了神壇。
秦東可沒閑著，電視上，百名老干部現身說法，親身講述自己吃北海黃金的經歷；
百名老教授現身說法，親身展示著自己的老胳膊老腿，是多么健康；
還有老百姓顯身說法，在街頭，在工廠，在學校，在自己家里，這樣更直接，更真實，更示范作用。
北海黃金與凱拉一號的距離被進一步拉開，許多凱拉一號的經銷商轉投北海黃金，雖然利益至上，但是打聽到秦東的背景，這家中德合資企業，看著就更高大上。
更關鍵的是，大家吃了，真的有效果……
……
今天晚上，李墨梅請客，幾年下來，她已是廠里的工會主席，但是楊廠長很器重她，加上秦東力保，許多副廠長分管的工作，她也參與，廠里的生產和銷售，現在她都不陌生。
“巴依，你們隨便坐，我還有幾個菜，馬上就好。”李墨梅系著圍裙，重又進了廚房，她的老公只是出來見了一下客人，又重新進去給她打下手，看樣子，這個家，也是陰盛陽衰，女強男弱。
秦東打量著客廳，幾年下來，原來的新房已經有了煙火的痕跡，“李墨梅，遙控器呢？”
“在沙發上，你找找看看。”李墨梅在廚房里喊道。
看著秦東，象在自己家里一樣，肖莉莉很是羨慕，“你們這些同學，感情真好。”
是啊，當年函授班的那些同學，雖然分布在祖國各地，可是時不時打幾個電話問候一番，他跟老苒、陳曉春更是走動得勤一些。
“我來晚了，我來晚了。”楊廠長帶著廠里的領導班子一齊來了，進門就同秦東握手，“現在的沈南城，滿城都是北海黃金啊……”
“沖天香透盡沈南，滿城盡帶黃金甲。”副廠長才鮑笑道。
他的身后是崔薇，秦東的徒弟，她已經見過師傅，見李墨梅在廚房里忙碌，趕緊洗手進去幫忙。
“小秦，現在北海生物的市場占有率，是全省第一了吧？”
楊廠長從自己兜里掏出一把花生遞給秦東。
“沒有，在沈南市場上，正跟凱拉拉鋸。”當著這個德高望重的老廠長，對自己關懷備至的老廠長，秦東只能接過秕子花生，老老實實回答。
凱拉比北海先進入保健品業，不論在山海省還是在沈南市都是經營多年，瘦死的駱駝比馬大，可是北海生物，現在廠里開足馬力全力生產，又在全國各地找了許多藥廠代加工，生產能力一日千里，大有迎頭趕上的趨勢。
“你看，電視上又有你們的廣告。”此時正是央視《新聞聯播》前的時段，還有一個小時才到新聞聯播，這并不是黃金時段，但是就是在這樣的時段，秦東的廣告打得不亦樂乎。
嗯，大家都看向電視，這好象不是正兒八經的電視廣告，倒象是現場問答。
“我們準備了許多禮品，只要能回答得出我們提出的問題，參與我們的抽獎活動，就能得到我們的禮品……”
嚯，電視主持人身后，禮品還真不少，有自行車，有電風扇，甚至還有花生油，肥皂等家庭日用品。
“好，我的問題是，北海黃金全國銷量是第一還是第二？”
啊！
楊廠長、鮑廠長都看向秦東，剛才還在說跟凱拉一號拉鋸，并且，大家特別是楊廠長都是知道北海生物的底細的，一個剛剛走上正軌的保健品廠，怎么能是全國第一呢！
可是電視上都這么問了，大家還是相信電視的，從楊廠長到鮑廠長都在懷疑地盯著秦東。
電視上，電話打進來了，一個聲音很是猶豫道，“全國第二吧，全國第二，我肯定。”
“對不起，您答錯了，”漂亮的女主持人笑著回答，“你不能進入我們的抽獎環節，好，我們接聽下一位觀眾的電話……”
答錯了？
那肯定就是全國第一了唄，楊廠長看一眼秦東，真的是全國第一嗎？這個小伙子身上的奇跡太多，由不得他不信。
在這個時代，沒有公開可查的信息渠道，沒有權威性的排行榜，老百姓對排名的一切認知，都取決于電視和紙媒上的廣告宣傳。
但相比那些一看就是企業自己口徑的廣告，比如凱拉一號的廣告，這種以問答形式出現的所謂“正確答案”，更能不引起懷疑地被人接受。
越是讀過書的人，越是會下意識地相信答案的正確性。
并且，無論答對了還是答錯了的人，都在潛意識記住了“原來北海黃金的銷量是全國第一。”
這個問答的設計巧妙之處在于，不論你選第一還是選第二，都落了秦東的圈套。
因為這一年，北海生物剛剛成立，全國這么多種保健品，他連前一百怕都排不上，就算你覺著它是第二，說實話，北海生物也一點不虧。
潤物無聲，勝過大張旗鼓！
老百姓的從眾心理，也會讓他們下意識跟風同購買全國銷量第一的產品！
“秦總，真的是第一？”楊廠長又笑著問道，“這么快就是第一了，恭喜……”