“本部長，我們要把市場重新奪回來。”藤野清志清癯的臉上洋溢著亢奮。
萬子良很是納悶，這幫日本人怎么了，怎么奪回來，你們倒是明說啊。
“萬廠長，合資后，我們的銷售會實行一路叫作新鮮度管理的策略。”藤野清志笑著解釋道，他信心滿懷，又一次強調道，“新鮮度管理。”
1986年，朝輝公司開始推行鮮度交替的管理戰略，其具體內容是：對產出20天后才出廠的啤酒進行回收。
這一策略的提出者正是瀨戶雄三。
在日本市場上，瀨戶雄三用“更為執著的鮮度追求”來概括自己的鮮度戰略，他回顧朝輝挑戰鮮度的歷史時說了下述這樣一句話：
“啤酒就靠鮮度！”
這一近乎偏執的概念，起初朝輝的職員們的慢吞吞的想法是“一點點地增加鮮度就行了”，瀨戶雄三卻大聲疾呼：“一鼓作氣干到底”。
迄今為止，朝逃啤酒從成品到送到顧客手里花的時間越來越短，今年，朝輝公司的目標是五天內出廠，銷售商也必須在三天內出手。
“五天內出廠，銷售商三天內出手？”萬子良大搖其頭，“不可能，辦不到，真的不可能，辦不到……”
“萬廠長，在我們日本，大家起初的反應也是辦不到，可是是這時候就要看主帥的領導能力了。”瀨戶雄三笑道，“當時，我只有一句話：干！我們花了一年，這個目標大致實現了。
我又說了，只要干不就實現了？再縮短點！……”
“那么，瀨戶本部長，我想問，我們云啤從成品到出廠要多長時間，我們的批發商到商店飯館需要多長時間？”萬子良問道。
“從成品到出廠5天，從批發商到銷售店7天，一共十二天時間，”瀨戶雄三寬慰萬子良道，“現在有了天津大發，我們要發動起所有經銷商來……當然，我們也要擴大直送……”
“本部長……”藤野清志突然叫道，“秦東在日本作過研修生，也熟悉我們的銷售策略，他們不會……”
瀨戶雄三的表情變得嚴肅起來，可是轉眼笑了，“藤野君不要妄自菲薄，雖然他對日本啤酒企業是熟悉的，可是只熟悉札幌啤酒，當然，如果他們真的采用鮮度管理，秦灣與云海相隔幾百公里，從出廠到運輸再到云海，這也需要時間，我們的啤酒還是最新鮮的……”
……
日本人磨刀霍霍，秦東和嶸啤也沒有閑著。
物流？
“啥叫物流？”孫元英詫異地問道。
依照秦東的想法，將來，嶸啤要在各地建廠，在各地建立啤酒倉庫，就象后世的京東一樣，在全國各地都有倉庫，快捷方便。
“物流簡單說就是貨物流通，我們在云海市場上只有一個目標，我們要讓老百姓三天內喝上我們的新鮮啤酒……”
當周喝上鮮啤酒？
孫元英馬上搖頭，“從出廠最少也得三天時間……”
“特事特辦，云海市場特別對待，”秦東道，“當天出產的啤酒直供云海，路上運輸一天時間，我們直供，一天時間必須送到飯店，商店和老百姓的餐桌上！……”
……
誰是最新鮮的啤酒？
在這個炎熱的夏天，云啤和嶸啤幾乎同一時間都打出了“新鮮啤酒”的旗號！
同樣的天津大發，不同的啤酒名號，同樣的銷售人員，不同的銷售說辭，一時間，云海的老百姓受寵若驚。
倒退回十年，大家別說新鮮啤酒，就是想喝一瓶啤酒都喝不上。
現在，最新鮮的啤酒，看出廠日期就知道，出廠幾天的啤酒可以直接喝到了。
一處酒店門前，
幾輛天津大發就橫七豎八地停下了，可是仔細看去，有嶸啤的車，也有云啤的車。
“我們的啤酒是最新鮮的，從出廠再到運到云海，一共三天時間。”云海的銷售喊得面紅脖子粗。
“我們才是最新鮮的啤酒……”云啤的銷售知道自己家的啤酒比不過人家新鮮，馬上偷換概念，“云啤就在云海，他們還有運輸的時間，我們沒有這幾百公里，你說誰最新錢鮮？”
可是老百姓也不傻，大家看看生產日期，也知道，誰最新鮮。
“嶸啤吧，你們看，八月七號出廠，今天是八月十號，云啤是八月有二號出廠的……”酒店的采購員對著自己家經理喊道。
“那就進嶸啤。”經理沒有猶豫。
一時間，嶸崖啤酒能喝上當周酒的廣告就開始在云海流行。
老百姓自發宣傳，比多少廣告都有說服力。
瀨戶雄三沒有想到，自己提出的新鮮度管理，在中國市場上，卻被秦東當作大棒高高舉起，但棒子是打在自己身上。
“萬廠長，我們要爭取當天的酒當天出，一天內送出廠……”瀨戶雄三命令道。
可是，他忘記了，這里是中國，有中國的國情。
“萬廠長，你還讓不讓弟兄們干了，你們都把啤酒直接送出去，還要我們這些經銷商干什么？”
廠區里，一幫子經銷商大鬧云啤。
“聽說，你們合資了，就成了漢奸了，日本人說什么你們就聽什么……”
“我們是中國人，吃的是中國人的飯，喝的是中國人的水，不能讓日本人作主……”
……
這一廠經銷商一鬧，萬子良也坐不住了，向來他是把經銷商看作基礎的，這樣的直銷直供他還真的接受不了。
正當他同日本人拉據的時候，不斷從前方傳來消息，就是云啤八天內的啤酒，老百姓也不接受了。
“不可能……”
作為日本啤酒銷售大師，漱戶雄三很自信，他發明的銷售策略，怎么會被一個中國人打敗？
可是車里的啤酒有數，滿車滿載的啤酒賣不出去，日本人也知道出了問題。
瀨戶雄三拿起一瓶啤酒，他不由長嘆一口氣，他知道問題出現在哪里了。
云啤的包裝瓶主要是周轉瓶生產的。云啤的啤酒瓶賣出去，還要再回到洗瓶車間，周轉的長時間使得瓶身磨損嚴重。
所以，消費者買到的云海啤酒會出現兩種顏色：棕色的和綠色的，棕色的就是磨損嚴重的酒瓶，既使啤酒再新鮮，瓶體看起來陳舊，啤酒在老百姓心目中，也新鮮不到哪里去。
“本部長，需要看一下嶸啤的啤酒瓶嗎？”藤野清志臉色也很不好，他突然好象聞到一種大蒜的氣味。