一句“外國人不懂中國啤酒”，很好地概括了入世之前和入世之初，外國啤酒興沖沖殺入中國時的競爭狀態。
就拿貝殼啤酒與金鑰匙啤酒的聯姻來說，兩家啤酒在1992年合資，合作授權生產貝殼啤酒。
德方堅持用正宗德國配方釀造重口味的貝殼綠標系列，而金鑰匙啤酒廠則希望生產受中國消費者喜愛的清淡口味啤酒。二者互不相讓，雙方的聯姻從開始就蒙下了陰影。
合資，卻是同床異夢。
去年，秦東提出中國啤酒不賣牌子行嗎，經報紙轉載，迅速在全國啤酒廠中引起一片共鳴。
金鑰匙啤酒廠的劉志廣是堅定的支持者，經過與貝殼多次拉鋸談判，雙方鬧得很是不愉快，可是金鑰匙啤酒的品牌終于還是保留了下來。
劉志廣翻看著資料，臉色就變得越來越陰沉。
貝殼想另起爐灶，他還一無所知，他最恨這種背判行為，看來，這段婚姻就徹底走進死胡同了。
現在，劉志廣能做的就是把損失減少到最小的程度。
他放下資料，看著面前笑容可掬的胖子，“邵經理，我還是那句話，這是我們與貝殼之間的事兒，我們金鑰匙啤酒不參與你們之間的戰爭。”
“劉廠長……”邵大偉笑了，“我們可都是中國啤酒……”
“在商言商，不用給我講大道理，”劉志廣打斷邵大偉的話，“我們各行各的，你們跟貝殼是你們的事，我們金鑰匙跟貝殼是我們的事……”
“好吧，我好話說盡，”邵大偉見劉志廣態度如此強硬，倒也不生氣，“貝殼找下家重新開廠，你們現在主要生產貝殼啤酒，金鑰匙生產得很少，貝殼努力開拓出的品牌市場，人家會帶走，不會留給金鑰匙……”
也就是說，在這場婚姻中，貝殼一心惦記著“二婚”，會把頭婚的孩子帶走，金鑰匙撈不到什么好處。
劉志廣的臉色越發陰沉，他拿起桌上的電話，僅僅聽了幾句，騰地就站了起來，“上海，天津和海北的貨全扣住了？”
這批貨雖然打的是貝殼的品牌，可是是金鑰匙啤酒生產的，廠里付出了原料，勞動，時間，當然盈利也有廠里的三分之一。
還有，啤酒是有保質期的，他們的啤酒三個月的保質期，過了保質期，這批啤酒就成“廢酒”了。
“邵總，你的手段真夠可以的……”劉志廣放下電話，臉色雖然陰沉，話語雖然氣憤，可是態度卻軟了下來。
“不是我的手段，是我們秦總，”邵大偉也不掠人之美，“我實話實說，我們主要針對貝殼啤酒，這批貨，可以解封，但是……”
他看著劉志廣，笑著端起茶杯，“嗯，武夷山的茶，不錯，走時我還幾斤，我們秦總也愛喝茶。”
劉志廣咬著牙，他是不想被嶸啤當槍使的，可是眼前這形勢已經由不得他了。
與貝殼啤酒決裂，是廠里的損失，再損失這么一大批貨，金鑰匙怕是要面臨經營困難了，那他這個廠長就沒法兒當了。
“好吧，我答應你，但是不能砸我們金鑰匙啤酒的牌子……”
“砸的是貝殼的牌子，”邵大偉馬上笑道，“與你們無關，你完全可以放心，等待施大爺的就下場只有一個……”
“什么……”劉志廣問道。
“滾回德國老家。”邵大偉笑著站起來，“那我就回北京了，我們北京見。”
“等等……”劉志廣突然喊道，邵大偉驚訝地轉過頭來，卻見劉志廣的臉上慢慢綻開笑容，“我準備幾斤武夷山的好茶，你帶給秦總……”
……
北京啤酒市場第二次價格協調會正式召開，這一次，工商部門和物價部門都沒有參加，參加的只是北京市場上一百三十多家啤酒廠。
協調會選在中國大飯店召開，當施特勞斯帶著郭斌走進來的時候，中外啤酒差不多到齊了。
“哪個是秦東？”在報紙和電視上看到過秦東，對秦東大體也有印象，放眼望去，會場里的一個高個子很是顯眼，施特勞斯認出了秦東，卻還是問道。
“那個天塌下來，能把天頂起來的，就是我們秦總。”郭斌笑了。
施特勞斯徑直走過去，馬上有人提醒秦東，秦東也轉過臉來，會場上一下平靜了，大家都在看著這一老一少，一中一洋，看著他們是激烈交鋒還是針鋒相對。
施特勞斯此來是有底氣的，貝殼協調了使館的商務參贊，并聘請了龐大的律師團，還有前退休官員作為顧問，三管齊下，在施特勞斯看來，嶸啤告到法院，根本就是無理取鬧。
“秦總，這是我們第二次見面了。”施特勞斯突然發現，現場有許多長槍短炮的記者，就在他伸出手來的時候，無數鎂光燈閃了起來，可是只是他伸出手，秦東并沒有伸手。
這就尷尬了，手伸出來是縮不回去了，施特勞斯順手一揮，“請坐下說話。”
“這里是北京，中國的北京，我們想坐就坐，想站就站，想躺著就躺著，”秦東笑了，“施特勞斯先生，應該是我來說，請坐。”
施特勞斯笑著看著這個年輕的中國的啤酒經理，“秦，我想我們的戰爭也該結束了，哦，開會前，我想告訴你一句話，我們貝殼能喝海水也能喝淡水，還有，你們的老師秦啤還是德國人建起來的，在啤酒上，你們還得跟著我們學習……”
“那我就告訴你，施特勞斯先生，嶸啤是自主發展起來的，中國的八百一十三家啤酒廠也是自主發展起來的，我們不需要教師爺，更不要洋教頭！”
施特勞斯聳聳肩，“那就在市場上一決勝負，”他看看眼前的記者們，“中國的中秋節馬上就到了，我們貝殼啤酒為北京城的市民準備了豐盛的啤酒，我們貝殼是來自德國的啤酒，口感濃郁，氣味悠長，我們決不降價……”
“你們貝殼決不降價？”秦東馬上追問道，他的德語很好，這倒讓施特勞斯驚訝，早聽說過秦東會德語，可是沒有想到如此流利。
“我重申，我們貝殼啤酒決不降價。”施特勞斯摸了摸胡子。
坐在一旁的楚征心里一驚，他不由想到了紅星啤酒，前幾個月，紅星啤酒也是剛剛喊完決不降價，接著就遭受到猛烈的打擊，現在仍然一蹶不振。
看來，這價格協調會上，有些話要慎重出口。
施特勞斯想到這一層，已是兩天后了，因為這兩天里，貝殼啤酒不降價的報道，充斥了北京各大報紙的版面。
“讓郭到我辦公室來，我怎么感覺到里面……不太對勁？”施特勞斯想把郭斌叫來，可是貝殼啤酒的職員到處找，就是找不到這個中國的特別助理了。