萬里長城永不倒,千里黃河水滔滔。江山秀麗,疊翠峰嶺,問我國家哪像染病？
長城之上,歌聲震天動地。
走近長城的記者和市民,紛紛為之動容。
沖開血路,揮手上吧,要致力國家中興。
豈讓國土再遭踐踏,個個負起使命。
……
要致力國家中興。
豈讓國土再遭踐踏,
這睡獅漸已醒！！！
突然,扮作霍元甲的演員手擎大旗朝長城之上跑去,那一抹紅色在古老的長城上飛快地移動,大旗周圍是無數獵獵作響的紅旗,一時間,山色,紅旗,長城……交相輝映,無數市民也在重新響起的激昂的鼓聲中振作起來。
電視臺記者都是一幫文化人,撇卻了車馬費的世俗,他們內在的中國心在這一刻被齊齊激發出來。
一位攝像記者無聲把攝像機對準了國啤——嶸崖啤酒,幾位記者也把話筒對向北京市民。
“我們都是中國人,千萬個中國人就是萬里長城,我們支持國貨！”
“萬里長城永不倒,民族品牌永不倒！”
“民族的長城,民族的啤酒,嶸崖啤酒！”
恰到好處一般,一條巨大的橫幅掛了在長城的城墻之上,就如畫龍點睛一般,獅子立馬就活了。
“有寫頭。”一個記者看也不看付了車馬費和勞務費的米特啤酒,“今天,爺的筆要寫爺想寫的東西。”
“嶸啤,比洋啤強太多,我現在挺國啤！”另一個記者拍拍胸脯,“明天見報！”
記者們紛紛給嶸啤捧場子,塞加很尷尬,嶸啤是來砸場子嗎？
“對,砸的就是他們的場子！”看著眼前的形勢發生了戲劇性的變化,站立在烽火臺上的夏雨哈哈大笑,他順手拔起一桿紅旗,紅旗漫天,風卷紅旗過大關！
……
其實,從 1992 年之后,隨著大批國際資本的潮水般涌入,以及越來越多的跨國公司在中國市場發力,各個行業的本土公司都面臨空前的沖擊,市場格局一日三變。
與此同時,經過十多年的發展,中國本土公司已經具備了相當的實力,消費者對國產商品也開始有了一定的信心。
在這樣的背景下,振興民族工業既成為一個中國產業成長的戰略構想,也形成了一種濃厚的公眾心理氛圍。
隨著中國品牌在合資后紛紛從大眾視野中消失,這個現象使得人們對本土品牌的命運產生擔憂,同時也激發出很大的民族熱情。
一些聰明的企業家在市場營銷中便充分地借用了這股熱情。在這一年的企業廣告中,有很多都采用了“振興民族工業”這個主題訴求,比如太陽神廣告及三株廣告莫不如此。
在幾乎所有風起云涌的產業中,民族品牌的振興都是一個最為炫目而高昂的主題。在這面戰旗的召喚下,本土企業以價格戰的方式發動了前所未有的商戰。
到了 1995 年,倪潤峰提出長虹的使命是“以產業報國、民族昌盛為己任”,高喊“用我們品牌筑起我們新的長城”,長虹彩電的廣告詞也由很普通的“天上彩虹,人間長虹”改成豪氣萬丈的“長虹以民族昌盛為己任,獻給你——長虹紅太陽。”
這些宣傳口號與聯想、海爾以及保健品市場上的三株、巨人等遙相呼應,一時間煽起了濃烈的民族熱情。
這個深秋的北京啤酒市場,民族熱情依舊高漲。
《豈讓市場再遭踐踏,國啤重振雄風》
《萬里長城永不倒,嶸啤當自強》
《嶸啤,扛起民族啤酒工業的大旗》
……
第二天,京城幾乎所有媒體都報道了長城之上嶸啤的“漫卷紅旗”,對這場北京啤酒大戰中屢屢挫敗洋啤的國啤,所有媒體幾乎不惜溢美之辭！
出了車馬費和勞務費的米特啤酒,卻罕有人提及。
塞加知道,在這場大型公關活動中,米特輸了,輸得沒有一絲臉面。
而嶸啤,幾乎是又做了一次不花錢的廣告,產品的美譽度和知名度,幾乎達到了巔峰！
讓塞加沒有想到的是,一天之后,央視也報道了長城之上嶸啤的活動
在此之前的兩年里,聯想、海爾、長虹等本土公司依靠價格戰和高舉民族品牌旗幟,在家電、飲料等消費品領域中節節取勝。
但是選擇不降價,以市場營銷手段與外國公司硬碰硬的中國企業,嶸啤不是第一個,也決不是最后一個……”
央視都關注了,雖然沒有直接點評外國公司的名字,可是那一天,兩場活動,大家自然都知道誰是那家外國公司。
一時間,米特啤酒銷量大跌！
“把外國啤酒從長城上趕下去！”人們酒足飯飽之余,許多北京爺們提起米特登上長城,就是氣不打一處來。
這些漢子是啤酒消費的主力軍,塞加知道犯了眾怒,現在他很后悔到長城上去搞這么一個儀式。
他很快接到了美國總部的電話,總部很重視中國的市場,自然不允許象德國貝殼啤酒一樣的事情,再次發生。
接完電話,塞加反而倒輕松了許多,他知道,心里的那只靴子終于放下了。
可是,北京,從市場調研到合資辦廠再到走向市場,這里傾注了他的心血,可是現在他就要黯然離開了。
“王總經理,”臨別與五環啤酒總經理王瑞作別,塞加故作輕松,“看來,我還是不了解中國市場,我不是輸給了嶸啤,我是輸給了中國的消費者。”
他還是嘴硬,也難怪,從進入市場到現在,他只見過秦東半面,還是開第二次價格協調會的時候。
“塞加先生,我能問一下,誰來接替您的位置嗎？”這才是王瑞送別塞加的理由。
“這你放心,這是一個最懂得營銷的人,他會幫助你打敗嶸啤,占領北京市場的……”塞加笑著與王瑞握手,走向登機口,“他是資深的營銷經理,獨一無二……”
塞加回美國了,夏雨卻一直沒有閑著,他帶著人滿北京城的跑,秦東給他一個任務,在北京城建立五十座嶸啤的倉庫。
當塞加離開中國的消息傳來,夏雨站在一座倉庫前,哈哈大笑,看來,世界第二大啤酒制造商也不過如此嘛。
“聽說,塞加回去了,米特要派一個懂得營銷的高手過來……”郭斌匯報道。
“來吧,歡迎,沒有對手是真的寂寞,”夏雨嘚瑟道,“來吧,老子專挑高手打！”