秦東明白，由于嶸崖啤酒長期壟斷市場，工廠內部滋生了大量的腐敗行為和不良作風，現在特別是市內的經銷商怨聲載道，但敢怒不敢言。
“行了，說正事，”這幾個人，最后還是賈衛民媳婦理性，打斷了幾個男人的訴苦叫屈，“今天一是來看看秦總，二是請秦總再給我們口飯吃。”
秦東笑了，“我是從嶸啤出來的，這么做是不是有點不厚道，我不怕老陳和周書記這樣說我……”
“我們也不怕，怕個球啊。”孫大眼珠子說了一句臟話。
“好，大家都是兄弟，我別的不敢保證，惟一敢保證的是你們，二十四小時隨時提貨，全天侯有人為你們服務……”秦東馬上道，“沒有人再敢吃拿卡要，發現誰，我就砸誰的飯碗……”
“真的？”賈衛民媳婦期期艾艾道，秦東在秦灣是有信譽保證的。
“真的，我也可以二十四小時服務。”孫大眼珠子這個時候了還不忘開玩笑。
去！
賈衛民媳婦這次沒有用茶潑孫大眼珠子，她長舒一口氣，這下好了，不用在嶸啤一棵樹上吊死了！
秦東和秦啤主動邀約意見最大的客戶進行合作，并以完全不同的狀態提供服務，逐漸豁開口子，更多客戶陸續開始與秦啤合作。
“葛總，怎么又看不到秦董了？”相熟的經銷商，胖嬸，這幾年頭發全白了，可是精神頭很好，現在她是帶著兒子孫子一起干，為搭上秦啤這條線，她也豁出去了。
“秦董出差了。”葛俊杰自然不能透露秦東的去向。
“我啊，也是秦董的老相識了，當年還給你們秦董介紹過對象，我啊，也想經銷秦啤……”胖嬸總拿這個說事，可是葛俊杰認真聽著，一幅尊重的樣子，這就讓胖嬸更加來勁了。
“胖嬸，我可以這樣稱呼您吧，好，只要您想，我們二十四小時服務，你們一個電話我們開車上門送貨……”
“真的？這可比嶸啤那幫大爺強多了……”胖嬸大喜。
媽——
胖嬸的兒子提醒道，現在還是嶸啤占據著秦灣的市場，腳踩兩只船，船船都要踩穩了。
“行，不說了，裝貨，可不能讓嶸啤那幫人看見……”胖嬸笑了。
嶸啤的經銷商悄悄地都跑到了秦啤一邊，開始是偷偷為之，后來倒戈的客戶增多后，逐漸就變成了公開的行為，短短兩個星期，秦啤的經銷商猛地躥到了九十二家！
足足比兩個星期前多出了八十家！
這大大提升了秦灣啤酒的市場份額，并對應的降低了嶸崖啤酒的占比。
秦灣啤酒的鋪貨率也得以迅速提高，秦灣啤酒開始真正走進尋常百姓家！
……
怎么回事？
現在的嶸啤真的犯了大企業病，嶸啤的經銷商的叛變都成了公開行為了，周鳳和都聽周誼說過了，陳世法還不相信。
“老陳的市場嗅覺……老嘍。”羅玲不由感嘆一句。
“現在秦啤多少家經銷商？”會議終于召開了，陳世法一臉的沉重，王新軍說了一個數字，陳世法竟然沒有聽清，“多少，八十家？”
“二百一十二家？”
“不是說九十二家嗎？”周鳳和急了，這個數字還是自己家姑娘在吃飯時透露的。
“就這幾天功夫。”王新軍很是無奈，可是他服氣，誰讓你們的對手是秦東呢。
“這速度也太快了吧，他秦東這是想把我們的基礎掏空啊，”陳世法馬上做出自己的判斷，“這樣，我們還是要把經銷商綁在我們的戰車上，你們看，到底出了什么問題？我就不信，光是憑秦東的個人魅力這么多經銷商就投奔他，大家都說說……”
……
彭高德坐在自己辦公室里，看著這個數字，也很是吃驚。
“這個秦東，他是屬孫悟空的嗎？拔一撮毛就能變出一群孫悟空。”彭高德感覺到肩上的壓力陡然輕了，說話也不自覺輕松起來。
何涌生接到匯報時，起初也以為自己聽錯了。
“二十二家，哦，不錯。”他正在接電話，葛俊杰臉上的神情卻很激動，“兩個星期增長了二百家，秦董就是秦董……”
“不是二十二家，是二百一十二家……”
“多少？”何涌生停頓了一下，馬上對電話那邊說道，“我這里有事，待會兒再打給你，俊杰，你說是多少家？”
“二百一十二家。”葛俊杰一板一眼道。
“行啊，”秦啤好象在秦灣從來沒有這么多經銷商，“這都是我們的基礎啊，好啊，我看現在陳世法說什么。”
何涌生是受了陳世法的氣的，現在嶸啤的部分經銷商同時賣兩種產品，他就知道陳世法心里肯定不會好受。
葛俊杰也很激動，唱著歌回到秦啤銷售公司。
“一桿桿紅旗一桿桿槍，咱們的隊伍實力壯……”
秦東就是一頭草原上的狼，只要給他撕一道口子，他就會把這道口子撕得更大。
“老葛，其實這一回合打敗嶸啤的不是我，是他們自己。”
“現在嶸啤除了總廠還有四個分廠，我看，已經有了大企業病，我這個總經理上門，愣是連廠門都沒有進去……”
連廠門都沒有進去？葛俊杰也很驚訝。
秦東其實也很驚訝，他走了剛剛一年多，嶸崖啤酒“官僚”作風就嚴重到這個地步，“沒有對比就沒有傷害，我們改進我們的服務質量，經銷商得到無微不至的關懷，他們自然知道誰對他們好……”
嶸崖啤酒的批發商是秦東發展的重點，他們多賣一瓶秦灣啤酒就必然少賣一瓶嶸崖啤酒，這是拓展市場的捷徑。
“這二百家批發商，我們選取120家經營較好的經銷商作為一級經銷商，將其余的經銷商設置為二級。
同時對每一個一級經銷商都嚴格劃定供貨區域，講明銷售獎勵政策和區域管理政策，規定最低保護價，并以季度和年度返利來作為對經銷商完成銷量計劃和遵守公司規定的獎勵。
一旦經銷商出現違規行為，我們嚴格扣除其返利，并通報其他所有客戶。”
葛俊杰答應著去了。
這些日子，嶸崖啤酒跨區域低價傾銷現象嚴重，批發商的利潤沒有保障，而秦啤在設定更高利潤的同時特別強調市場管理，保證經銷商的利潤能夠實現。
加上這一手，接下一個星期間，嶸崖啤酒的批發商紛紛倒戈，居然成為秦灣啤酒拓展的主力。