看著幾百號經銷商，孫大眼珠子突然就迸出一句話來，“他奶奶的，就一句話，以后別再煩老子！”
啥意思？
許多經銷商忍不住互相瞅瞅，不明白孫大眼珠子這是啥意思嘛。
“對，對后別再煩老子，”橋姓經銷商吼道，他倒與孫大眼珠子心意相通，“讓嶸啤能滾多遠就滾多遠吧。”
“別再煩老子了，老子以后不侍候了。”
“別再讓我看見嶸啤，以后嶸啤是嶸啤，我老劉是老劉……”
“滾吧，早知道這樣，還不如一心就賣秦啤……”
……
翻臉的速度似乎比翻書還要快，幾百號經銷商群情激奮，他們似乎忘記了，當初是怎么依靠嶸啤一路起家的。
但是，此時他們需要一些粗口來發泄自己，當然，理智一點的經銷商更要考慮手里的幾萬個瓶子怎么辦？
“孫總，那我們怎么辦？”
“找秦啤，找秦東。”孫大眼珠子立馬為大家指了一條明路，水到渠成，恰到好處。
“嗯，秦癲子……”
許多經銷商的神情就變了，前嶸啤的總經理，現秦啤副董事長，這是啤酒界神一般的存在。
“秦東有辦法？”橋姓經銷商是從秦啤投奔嶸啤的，他猶豫了。
“人家秦啤做事，秦董做事，向來有規矩，”孫大眼珠子這個打入經銷商內部的“內鬼”，立馬又道，“人家規定，拉多少啤酒回多少瓶子，人家廠里現在沒有庫存的瓶子……”
“我看了，秦啤在秦灣用的都是新瓶子，舊瓶子哪去了？”有經銷商馬上提問道。
“秦灣不是根據地嗎，當然得用新瓶子，舊瓶子都銷到外地去了。”孫大眼珠子活靈活現，活象一個活神仙。
“那我們手里的瓶子……”
“找秦啤，找秦東！”孫大眼珠子又道，“走吧，說一千道一萬，還得動真的來實的，我們到秦啤，看看怎么樣，大家再決定。”
……
秦啤，秦東早已恭候多時了。
“我知道，大家手里有瓶子，我們秦啤要了！”
哦……
哦……
沒有掌聲，沒有歡呼，有的只是幾百號經銷商喘著粗氣，瞪大眼睛。
“秦董，這是真的，我們沒有聽錯？”一個經銷商怯怯地問道。
“嶸啤前陣子收購的酒瓶太多了，用不完，現在你們的瓶子只有秦啤能要。”葛俊杰站了出來，深秋的天氣，天高氣爽，好不愜意。
烏——
秦啤公司院里，驟然爆發出一陣歡呼，把樓上的何涌生嚇了一跳，雖然從這幫人進院，他就在密切觀察著這幫人。
“我們跟定秦啤了！”
“我們跟定秦總了！”
“以后我專賣秦啤，賣一瓶別的啤酒我是孫子……”
……
孫子，不，孫大眼珠子笑嘻嘻地看著眼前的景象，肚子更圓了，他看一眼秦東，年輕的副董事長沐浴在耀眼的陽光中，身上是一層神秘的光暈。
“德法大戰，看來今天是要結束了啊……”
真的是結束了，嶸啤毀約停止回收舊瓶，結果導致經銷商大量舊瓶無法變現，產生巨額損失，紛紛與嶸啤斷絕合作。
一時間，嶸崖啤酒的批發商紛紛“起義”，開始抵制嶗山啤酒的銷售。
經過前幾個月的收瓶大戰，嶸啤付出大量的資金，元氣大傷！
大家一起打嶸啤！嶸啤現在要面對的是秦啤和所有經銷商！
秦啤重新出現在市場上！以勢不可擋之勢，兩天后，迅速攻占了秦灣市場，出現在秦灣的每一個角落里。
至此，這場德法大戰已經接近了尾聲……
……
八百里分麾下炙，五十弦翻塞外聲，沙場秋點兵。
陽光正好，看著一家商店里的秦灣啤酒，現場調研的新任市委張書記，陪同的何涌生、彭高德等人都很輕松。
這是秦灣啤酒的第一戰役！
僅用不到一年的時間，通過收購酒瓶大戰，是逼死嶸崖啤酒的最后一根“稻草”，嶸啤從此萎靡不振，走向衰落。
嶸崖啤酒市場份額降低到10%以下，進入強打精神負隅頑抗的狀態！
“小秦，你是這場戰役的總指揮，”張書記笑著點名，“你說一說，給大家說一說。”
秦東笑了，“我們當初要選擇酒瓶大戰，是考慮到兼并以后，我們不能把嶸啤打爛了，再重建，那么這是秦啤的損失也是市里的損失……”
“但是收購瓶子，嶸啤的資金都押在瓶子上了，沒有什么損失，經銷商都到了我們這邊，嶸啤還是沒有什么損失……廠房設備和品牌都是完整的……”
“收瓶子？”張書記顯然對收瓶子更感興趣，誰知道，國內啤酒第一寶座上的嶸啤會敗在幾毛錢一個的啤酒瓶子上呢。
“張書記，我總結整個過程啊，這就像我們給嶸崖啤酒搬了一把梯子，誘導它爬上去，然后猛然撤掉梯子，讓它摔死……”
秦東說得輕描淡寫，但很形象，“我們稱之為抽梯子理論。”
好一個抽梯子！
何涌生也明白了，秦東溫水煮青蛙，三次抬價，把酒瓶的價格抬到了五毛錢，嶸啤最后定在了五毛五。
可是秦啤突然降價，嶸啤一降價，那些經銷商就抗不住了，這不，全跑到秦啤來了。
沒有經銷商，任是羅玲等人再強也白搭！
金秋十月，秦啤在秦灣市場銷售4萬噸，比1996年提高了4倍，在鋪貨率、占有率等銷售指標方面均得到大幅度提高。
1997年年底，秦灣啤酒已經遍布秦灣市場的各個角落，秦灣啤酒完全占領了秦灣市場！
……
深秋的天氣，杜源的老胃病似乎又犯了。打完一趟太極拳，他有些不舒服。
可是，公園里的人，都在議論著這場結束了的德法戰爭。
“德法戰爭”的背后是兩家大型啤酒企業的拼殺，可謂是斗智斗勇，渠道、價格、促銷、廣告等直接面對面比拼。
最后兩家在回收和貯存舊啤酒瓶方面都攪動了廢品回收市場。
“想想，一個啤酒瓶子回收價格都快五毛錢了，想想嶸啤一瓶才一塊多錢。”一個老頭感嘆道。
“拼的是企業，受益的是我們市民，哎，我怎么聽說，秦啤要兼瓶嶸啤了？”一個晨練的老頭一邊用后背撞著松樹，一邊輕松地笑道。