“當然，你們不可能不知道，而且應該就這個問題做了很詳細的安排。但是從你剛剛給我三分鐘讓我來說這個問題，就說明你們并沒有很好地解決這個問題對不對？既然你們的經濟師已經想打了這個問題，那我問一問，你們的經濟師是怎么解決宣傳和低價的問題的？當然，這是商業秘密我就不問了，不過我想你們在華投資設廠以及把地點設在內地并且找所謂的代理商，這一系列的動作就說明你們是在盡量降低成本在價格上與索尼松下拼個你死我活。不得不說，這個方法非常的正確。但是究竟如何才能把成本降到最低呢？這才是我今天要說的重點。”劉偉名故意繞著圈子說著這些話題，就是想讓克勞瑞絲開始對自己完全失去耐心然后再忽然提起她對自己的興趣，這樣效果更加的明顯。
“那你說說，我很想知道劉先生你的高論。”克勞瑞絲聽到這放下筆后說道。
“高論談不上，只是作為一個局外人說點對你們艾德集團的建議罷了。你們之所以選擇來華投資設廠目的就是為了降低成本，因為這里有廉價的勞動力，便宜的原材料以及比較開放的經濟體制，再加上本土生產所節省的運輸費用。但是你有沒有想過，索尼松下同樣也注意到了這么一點，他們同樣在華有廠，只不過規模并不大而已，所以這樣說你們的價格優勢便不會太明顯。索尼松下把中國視為自己傳統的銷售領域，對于咱們中國的老百姓來說，索尼松下就是高品質的代表，這些已經是潛意識的了，你們是新來的，要想讓人們放棄索尼松下來接受你們這需要一個很長期的接受過程，而無疑，你們并不明顯的價格優勢無法做到讓中國的消費者放棄索尼松下而改為選擇你們艾德的產品。所以，你們要做的就是把價格優勢進一步拉大，盡可能地做到降低成本。因為這個原因，我為你們艾德集團設計了一個方案，能保證把你們的成本降到最低。”劉偉名發現自己有點像上門推銷的了，不過劉偉名今天想到的這一招，還確實是跟著推銷員學來的。
“不得不說，你說的與我們某些經濟師說的一樣，不過我們那些經濟師都是世界頂級的經濟師，在經濟方面都是有著過人天賦的。劉先生，他們不能做到的事情你覺得你能做到嗎？未免有點太自信了吧？”克勞瑞絲淡淡的語氣之中帶著一絲的不屑。
“是不是得試過之后才知道，不是嗎？尊敬的克勞瑞絲女士，對于你對我的不屑我可以表示不高興嗎？”劉偉名聽過之后淡淡地說著，任誰被別人輕視都會不高興的。
“對不起，劉先生，是我的不對。現在請你說說你的辦法，如果你的辦法真的有效，那么作為回報，我想我可以坐下來和你談談你要和我談的事情，當然，我們也會優先考慮和你合作的。”克勞瑞絲立即收拾了自己的心態道歉之后說著，美國人就是這點比中國人強，當然，這些只是表面的。而且從這也可以看出克勞瑞絲確實是個挺有能力的女人，起碼可以大概猜出劉偉名來的目的。
“尊敬的克勞瑞絲女士，要想降低成本，把勞動力已經原材料的價格壓到最低，那么選廠在內地是無可爭議的事情，現在國家在拉動內需，我想設廠在內地i設廠在沿海要好的多，當然，前提是你的產品不是主要用于出口。基于所有的原因，我向你推薦江南省的林陽高新科技工業園區，只要你落戶這個工業園區，我可以保證你能夠把成本壓到最低。第一，江南省的林陽高新科技工業園區地處交通樞紐中心，南北的京廣線，這是中國交通的大動脈，另外還有多條主干線路從這里經過已經交匯，選擇這里，你的產品可以暢通無阻地流通到中國的東西南北各個城市。交通的便利對于一個企業的重要性我想克勞瑞絲女士你比我清楚，交通的便利能夠節省的交通費用很明顯。第二，江南省是中國內地的經濟領頭羊，各種配套設施非常完善，而江南省的林陽高新科技工業園區是由國家審批江南省全力支持建設的現代化工業園，目標是把它建設成為中國內地的經濟中心和中南地區最大的工業園區。所以，落戶這個工業園區你將得到一個非常好的政治支持，完全不需要擔心所謂的中國政治因素問題，當然，相應的，你所需要花費的政治成本將大大減少，在中國的外資企業需要花費多少‘政治成本’我想克勞瑞絲女士你也肯定做過很深入的研究的。第三，便是最為廉價的勞動力市場了。江南省周邊有許多經濟不發達的地區，這些地區的老百姓生活非常的貧困，所以大部分人都是靠外出務工來維持生計的，而對于這些人來說，最好的去處便是林陽。當然，相比于沿海城市的勞動力價格來說，這里的勞動力價格更為廉價，我們做過統計，林陽的工價幾乎只有沿海城市的三分之二，這是在全國其它工業城市所無法達到的低廉勞動力價格。便宜三分之一的勞動力價格能為貴集團節省多少成本這個就不用說了。第四，便是配套企業的問題了，我們江南省的林陽高新科技工業園區作為中南地區最大的工業園區對于大型企業的誘惑力是可想而知的，加上最近國際上的金融危機以及中國沿海出現的勞動力荒，所以許多原本在內地的大型企業都開始向內地遷移，而江南省的林陽高新科技工業園區便是這些大型企業最為合適的落戶地點。如果你選擇在我們江南省的林陽高新科技工業園區，那么對于這些企業來說是一個巨大的召喚，所以，到那時候，江南省的林陽高新科技工業園區里面便會出現一大批可以為你的生產線提供加工的廠家。臨近的地理位置能夠節省的成本以及質量監督費用應該不少，所以，這又可以為你的企業節省一大筆的資金。第五點，聽說你的企業要選擇合作伙伴，不知道你看過我們林陽的鼎天集團的相關資料介紹沒有？如果有時間的話我想你去好好看看這個企業的成功史已經現在經營模式和規模，你將發現，這個企業會是你最好的代理人和合作伙伴。而鼎天集團所在的位置與我們江南省的林陽高新科技工業園區僅僅只有十幾公里的路程。這里面所節省的運輸費用已經溝通聯系費用也不是一筆小數目，所以，只要 以，只要你落戶我們江南省的林陽高新科技工業園區，你將把你們艾德集團產品得成本壓到一個前所未有的價格，如果你們艾德集團要想在價格仗上面擊敗索尼松下，那么我們江南省的林陽高新科技工業園區將是你獨一無二的選擇。而這也就是我給你們艾德集團的建議。”劉偉名把自己心里早就想好了的腹稿一個字一個字地說著，盡量讓自己的用詞和語氣富有感染力。
聽過劉偉名的話之后，克勞瑞絲驚訝地轉過頭來望著劉偉名，劉偉名這才看清克勞瑞絲的真面目。
克勞瑞絲是個典型的西方美女，看起來其實只有三十來歲的樣子，據劉偉名目測她的身高應該是在1米75左右，大胸細腰嬈屁股。一頭金黃色的長頭發，穿著一身標致的職業裝，套裙下面的美腿gou引了劉偉名的眼光。特別是那一對大眼睛，讓人看了就覺得特別的嫵媚，難道這就是傳說中的天生媚骨？張子龍心中有個想法，那就是和這個女人在床上干起來一定非常爽非常的過癮。
就在劉偉名瞪著眼睛在那意yin的時候，克勞瑞絲也上下打量了一下劉偉名，然后說道：“劉先生，你是個非常優秀的推銷人員，你說的話讓無法產生拒絕。我想問問你的身份是什么？”
“我現在應該可以向你做一下自我介紹了吧？”劉偉名淡淡地笑了笑，然后道：“我叫劉偉名，現任林陽高新科技工業園區區長，同時也是林陽鼎天基團董事長的丈夫。”
“哦，難怪。”克勞瑞絲哦了一聲，站了起來對劉偉名說道：“劉先生，哦，不，劉區長，你要喝水嗎？”
“如果你要是有茶的話那就最好了。”劉偉名一點都不客氣。
“對不起，我們美國人不習慣喝茶，咖啡要嗎？”克勞瑞絲搖著頭道。
“那還是算了，您要是真的這么客氣的話可以給我倒杯開水。”劉偉名對于咖啡一點興趣都沒有。
“都說中國人是個非常含蓄非常客氣的民族，不過你倒是個例外。我從來沒見過你這么直接的中國人。”克勞瑞絲笑了笑，親自倒了一杯白開水放在劉偉名面前的茶幾上面，然后給自己倒了杯咖啡，坐在劉偉名的身邊。喝了一口咖啡之后克勞瑞絲開始對劉偉名問道：“劉先生，你前面說的林林種種對我以及我們集團的誘惑力都非常的大，但是這一切都是只是你說的而已。你們中國有句話叫做空口無憑，我想問問你，你憑什么讓我相信你呢？”
“信任是雙方的，這個是最不是問題的問題。我們追求的雙贏。無論是我們林陽高新科技工業園區還是鼎天集團追求的都是利益。一旦我們合作，我們盈利的前提都是你們艾德集團能夠飛速發展，只有你們艾德集團發展我們林陽高新科技工業園區才能發展，我們鼎天集團才能盈利，所以你不必懷疑我騙你。而且你要與我們合作的話，你們這么大的一個集團不可能不對需要合作伙伴做一個詳細的了解是不是？我想以你們集團的實力屆時一定會把我們的底線查的清清楚楚。所以，我來尋求你的合作絕對不會傻到騙你的。”劉偉名簡單明了地說著。
“你說的不錯，假如我們集團真的要和你們合作的話我們必定會對你們進行一番詳細的了解，當然，我們自己也必須會去進行實地考察的。但是，你要知道，我們美國人做事的方式，我假如要去你們林陽考察的話我現在就必須推掉現在所有的有意向與我們合作的朋友，所以，在我去你們林陽進行考察之前我想你給我們一些承諾，政策上的承諾。”克勞瑞絲非常狡猾地說著。
“這個當然，這是我們林陽高新科技工業園區和鼎天集團的資料，下面這一份使我們林陽高新科技工業園區能給你們的優惠政策。我能給的就是這些，你自己看看。而至于鼎天集團的話那個需要你去林陽與他們的董事長親自去談，我不是他們集團的人，所以，我無權談這個。”劉偉名早有準備地拿出幾份資料說道。
克勞瑞絲看了看劉偉名，接過資料一邊看一邊望著劉偉名說道：“劉區長，你準備的很充分嘛。”
“我們中國也有句古話，叫做知己知彼方能百戰百勝，而且我們劉偉名從來都不打沒有準備的仗。”劉偉名又點了根煙后說道。
克勞瑞絲翻了翻手中的資料，隨后把資料合起來，然后說道：“好的，劉區長。你的資料我會給我們相關的部分進行研究的，你提的建議我們也會進行討論的。如果要去你們林陽進行考察的話我們會先通知你。”
“那就感謝克勞瑞絲你了。”劉偉名知道自己該做的都已經做了，能不能成功那只能靠天意了。當即站起來準備離身。
“劉區長，我對你有很多的好奇，介不介意坐下來談一談。當然，工作已經完成，現在是私人性質的了。”克勞瑞絲突然對這劉偉名嫵媚地笑了笑后說道。
“當然，女士。”劉偉名很驚訝克勞瑞絲語氣態度轉變之快，剛剛還是一副嚴肅認真的摸樣，突然一下子就變的這么曖昧輕佻了，讓劉偉名完全接受不了，心里暗道這就是傳說中的美國人都有的工作、生活的兩張面孔嗎？
“在我印象中你們中國的官員一般都是中年人，為什么你這么年輕就當上高官了呢？”克勞瑞絲又離劉偉名近了一點后問道。
“在回答這個問題之前我想先問你克勞瑞絲小姐你一個問題，你為什么對于中國這么了解？還有你的中文真的說的非常的棒。”劉偉名也說出了自己心中的疑惑，這個克勞瑞絲中文說的一流，連語病都沒有，而且還對于中國現實中存在的一些問題都清楚。