掌柜見陳小滿蹲在那兒，雙眼一轉便有了主意。
“這是棉線，比麻線舒服多了，小娘子摸摸。”
陳小滿依言摸了一把。
“好軟。”
“棉線做成的衣服更軟，孩子穿著舒服。”
不等掌柜繼續勸說，老李頭幾步沖過去，將陳小滿牽起來。
“咱買麻線就成，麻線挺好。”
棉線可不是鄉下人家能穿的。
年輕掌柜趕忙道：“這些棉線便宜，一斤只要十個大錢！”
周大丫疑惑：“那不是跟麻線一個價了？”
老李頭懷疑地盯著掌柜：“棉線哪兒能這么便宜？你可別忽悠我們！”
聞言，那年輕掌柜臉上閃過一抹肉疼。
“去年下大雨，庫房進了水，把棉線都泡了。這些棉線顏色斑雜，只得便宜賣。”
周大丫過去一看，棉線果然混著雜七雜八的顏色。
“掌柜你怎么不染成深色再賣？”
年輕掌柜連連搖頭：“泡了水的賣出去，讓客人知道，我這鋪子也不用開了。”
周大丫一琢磨就明白了。
舍得買棉線的都是大戶，掌柜得罪不起。
“泡了水的棉線，怕是都壞了。”老李頭連連搖頭。
棉布本就沒麻布耐磨，又泡了水，怕是更不經穿。
他可不想三天兩頭花錢做衣服。
年輕掌柜趕忙道：“咱們的衣服也經常泡在水里洗，這些線不會壞，就是顏色不好看。”
陳小滿看著框子里各種顏色的線，奶聲奶氣道：“很好看呀。”
“顏色亂得很，做成衣服傳出去也讓人笑話，咱不要。”
老李頭連連搖頭。
布為啥貴，不就是顏色純正才貴么。
村里人紡線后，布莊便宜收，染了色后再高價賣出來。
賺的就是顏色錢。
這些棉線上，紅的綠的黃的，還有的直接褪色露出棉線原本的顏色，織成布得多難看吶。
穿不出門。
年輕掌柜心頭一窒。
這些線清出來后放在鋪子里兩個多月了，今兒還是頭一回被人問，他還以為能賣出一些呢。
誰料到還是賣不出去。
不行只能織布做成布袋子便宜賣。
可這樣一來，虧得更多。
陳小滿巴巴看著框子里的棉線。
要是她有錢就好了。
周大丫心一軟，就問年輕掌柜：“能不能再便宜點？”
年輕掌柜精神一振，當即問周大丫：“您想要什么價？”
老李頭急了：“老婆子，你可不能由著小滿啊，這些線買回去沒用！”
“我可以一斤便宜兩個大錢！”年輕掌柜趕忙道。
老李頭連連搖頭：“一筐八個大錢都嫌貴。”
年輕掌柜差點被嘔死。
一大筐線，十幾斤才八個大錢？
他瘋了？！
陳小滿雙眼一亮，搖搖晃晃跑到柜臺前，巴巴看著他：“掌柜叔叔可以便宜賣給我們嗎？”
被小丫頭這么期待地看著，年輕掌柜心一軟，差點就答應了。
他趕忙閉嘴，差點咬到舌頭。
周大丫卻動了心思。
她嘆口氣：“這丫頭就想買回去玩，哎，真沒辦法。”
說著，抬頭看向年輕掌柜：“您給便宜些成不？”
年輕掌柜苦笑：“這價格賣給你們，我得虧到姥姥家。”
“掌柜，你放這兒賣不出去也是積灰，便宜點賣給我們，多少能掙幾個錢。”周大丫勸道。
年輕掌柜心里更郁悶。
這些顏色差的棉線，有錢人家看不上，窮人買不起。
放在鋪子里還占地。
可讓他八個大錢賣出去，實在太敗家了。
他搖搖頭：“這個價錢我寧愿扔了。”
一見他松口，周大丫趕忙問他：“掌柜您想多少錢賣？”
年輕掌柜想了想，道：“少說得五十個大錢。”
“嘶！”
老李頭倒抽口涼氣。
他趕忙道：“買不起買不起，老婆子趕緊走！”
周大丫也一臉遺憾。
太貴了。
“那還是買麻線吧。”
陳小滿卻不肯放棄，拉著周大丫到一旁，小聲道：“我娘用這種線織出來的布可好看了。”
周大丫心思一動。
“你知道怎么織的不？”
陳小滿用力點點頭：“我幫娘理線了。”
秋娘織布的手藝極好。
當年她就是跟著秋娘學的。
要是小滿記得，織出來的布應該難看不到哪兒去。
老李頭湊過來打岔：“要我說，還是買純色的麻線，又經穿又好看。”
周大丫就道：“老頭子，好歹是棉線，織出來的布舒服，做成里衣貼身穿也好啊。”
老李頭便琢磨開了。
算下來，棉線比麻線還便宜，能一人多置辦些衣服，倒是不錯。
“小滿沒衣服穿了。”
老李頭就看向陳小滿。
周大丫小聲道：“我的里衣可以改小給她穿著，里頭穿棉布衣裳更好。”
陳小滿連連點頭，還附和：“娘說得對！”
老李頭看了眼那個大竹筐，能給一大家子都做里衣了。
他手伸直了在半空一切：“再狠狠殺價！”
陳小滿更用力點頭：“可以更便宜。”
周大丫想了想，就道：“成！”
年輕掌柜就看著一家三口在不遠處交頭接耳，嘴角直抽抽。
當著他的面密謀真的好嗎？
等了會兒，三人才散開。
陳小滿“蹬蹬蹬”跑到柜臺前，踮起腳尖問他：“九個大錢可以嗎？”
年輕掌柜簡直要氣暈過去。
合著他們商量這么久，就這么個結果？
“不賣！”
陳小滿伸出一根手指頭：“十個大錢呢？”
年輕掌柜磨牙：“不賣！少于四十個大錢都不賣！”
一家三口大喜。
一下就降了十個大錢啊。
老李頭“嘿嘿”笑著走到陳小滿旁邊，“掌柜啊，我們窮啊，哪兒有四十個大錢喲。”
年輕掌柜可不信。
剛剛他們還準備買兩種麻線，少說得三十個大錢。
“這樣吧，三十五個大錢，不能再少了。”
老李頭就搖搖頭，對陳小滿道：“我們明兒再來問價吧。”
年輕掌柜狐疑地看向老李頭。
老李頭就不要臉道：“明天還貴，咱就后天再來問問，價錢總能降下來的。”
竟然有這么好的辦法？
爹太聰明了！
陳小滿看向老李頭的目光滿是欽佩。
還用力點頭：“那我們明天再來！”
對陳小滿的崇拜，老李頭很受用。
年輕掌柜差點栽倒。
沒見過臉皮這么厚的人。
這是料定他的棉線賣不出去啊。
周大丫就勸年輕掌柜：“我這老頭子見天沒事干，掌柜您別跟他計較。”
沒事干不就有空天天來他的鋪子守著嗎？
為了磨這點錢，至于嗎。
年輕掌柜知道自己磨不過他們，也懶得為這點錢磨了，就道：“算了算了，二十個大錢拿走吧。”
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