其實大部分的人還是會向現實妥協的，不管怎么樣，開過全員大會以后，燦陽食品廠也算是轟轟烈烈的開工了。
整個食品廠一共121個人，其中廠長，副廠長，生產車間主任，辦公室主任，秘書，后勤，采購，倉庫這些非生產人員一共28個，其余的都是一線工人和生產小組長。
王妙妙把周明和李剛兩個人調出來做監督員，負責監督一線生產工人按照廠紀廠規作業，并給他們配備了兩臺相機，如果有違規可以當場拍照留證，作為對違規人員處罰的依據。
柴斌調出來做安全員，李一鳴特別找了資深的機器設備維修工和電工食品廠來帶柴斌，教授他一些基本的操作和遇到緊急情況的處理方法。
剩下的五個人分別安排到一線小組長身邊去做學習，整個生產的流程，工藝，而且要求他們實打實的自己上去動手做。并且把每一道工序用多長時間記錄下來，作為第一手的資料收集。
所有的管理人員和辦公室人員包括后勤非生產人員，都由顧銘昊和李一鳴協助王妙妙統一管理。
兩個人都是從軍區大院里長大的孩子，顧銘昊常年在軍營里，身上沾染著殺伐之氣，讓人看一眼就生畏。李一鳴表面上看起來玩世不恭，總是帶著笑容，好像很好說話的樣子，但是實際上遇到正事，從來不留情面。
再加上王妙妙已經非常詳細的擬定了部門的規章制度和獎懲措施，所以目前為止大家基本上還能按部就班的工作。但是廠長辦公室的秘書小英明顯能力不足，連簡單的會議記錄都整理不好，也不知道當初為什么可以做廠長秘書，當初劉老為什么能接受她一直待在辦公室。或許她本身就只是趙剛留在辦公室的一顆棋子而已。
趙剛應該是從親戚那邊得知了王妙妙有一定的背景，一時之間不敢造次，算是老實了兩天。
現在工廠正在正常生產，王妙妙的首要任務就是去找銷路。不能光生產，放在倉庫，積壓起來都是成本。
她帶著各種食品的樣品先去了密云第一百貨大樓，接待她的是百貨大樓的銷售科李主任，看起來40歲的男人，身量不高，五官平平無奇，但是一雙眼睛看起來炯炯有神。
“主任，我是燦陽食品廠的廠長，我叫王妙妙，今天我特地帶了我們這邊新研制出來的產品，想請您品嘗一下，看一看有沒有機會在你們這邊出售？”
前幾天燦陽食品廠開業，又是報紙，又是電臺熱鬧了好幾天，李主任自然也有耳聞。
“王廠長，你好，是這樣的，我們跟密云食品廠已經簽訂了協議，不能中途單方面取消合約。你們的東西自然是好東西，但是我們現在賣不了那么多。”
這是剛開始就被拒絕了，做生意這種事情本來就不是一蹴而就的。做生意就是做熟，百貨大樓和密云食品廠是多年的合作關系，自然不可能為了你一家新的食品廠就放棄原有的合作。
“我明白，我也沒有想要跟密云食品廠競爭，你看這樣行嗎？密云食品廠在這邊售賣的東西，我們不參與，我就想請你們試一試我們的新產品，這些是密云食品廠沒有的對于你們來說應該不算是違反合約。”
李主任本來以為拒絕了她應該會知難而退，沒想到王妙妙另辟蹊徑，跟他談起了合作。
“這里有六種零食，還有牛軋糖，我已經看過了都是密云食品廠沒有的，您可以放一個柜臺售賣，我每天給你們送貨，賣的好就加量，賣的不好，你們可以退給我。”
李主任想了一會，跟王妙妙講需要跟上級領導匯報一下再做決定。
“這是應該的，那樣品我就留在這邊，今天下午我再過來一趟，希望能得到好的結果。當然，如果不能合作也沒關系，我這邊可以再找其他的合作伙伴。”
李主任本來以為她想激自己一下，但是從她的臉上看得出來她說的是實話，好像并沒有欲擒故縱的意思。心里面不由的對這個燦陽食品廠的新廠長有了一些不一樣的看法。
送走了王妙妙，李主任把她的幾種零食拿出來一一品嘗了一下，嘴角慢慢露出微笑，怪不得這個王廠長會跟他講賣不掉的可以退給她，主要是她對自己的商品很有信心。
這些東西確實味道不錯，最主要是因為市面上目前沒有，一旦開始售賣，必然會搶占先機。如果他們沒有把這幾種食品的售賣渠道壟斷下來，王妙妙一定會找到其他的合作伙伴，那么極有可能就會被人民商場或者其他的商店搶走客源。
想到這里他也不敢耽擱，趕緊拿著我妙妙送來的樣品和她對每種產品的定價表去找了上級領導請示。
王妙妙這邊當然不可能把雞蛋放在一個籃子里，接連跑了密云其它兩個大型的商店，送了樣品和商品定價表，也說了同樣的話。
中午回到廠里，顧銘昊跟她說趙剛今天有點蠢蠢欲動，已經在廠子里到處轉悠，秉承借由休息時間和吃飯時間跟車間的幾個小組長嘀嘀咕咕的，不知道在商討些什么。
“哥，你讓周明他們幾個盯著他，只要不要在生產上動什么手腳，其他的部分暫時先觀察著，最好是在他做什么壞事兒的時候，能抓個現行，這樣就有機會把他攆出燦陽。”
“你放心，他如果真的心懷不軌，我肯定能揪住他的小辮子。就算他沒做壞事，我也會創造機會抓他一個現行。”
跑了一個上午，王妙妙累的不輕，還惦記著家里的陽陽和燦燦，這會兒整個人看起來臉色不是很好。
“妙妙，你別太拼了，你的臉色看起來不太好，你再這樣拼命我心里有點不太好受。我現在都有點后悔，是不是做錯了？不應該任由你這么辛苦的跑到密云來受罪。”
王妙妙從顧銘昊的臉上看出了心疼，伸手握住了他的手。
“哥，你別擔心，萬事開頭難，我相信我們如果堅持，很快就可以度過難關。再說了，現在有你陪著我，我做什么都覺得信心十足。”
顧銘昊又何嘗不知道王妙妙的心思，他也知道現在已經是箭在弦上，不得不發。但是自己的媳婦兒自己心疼，伸手把她摟在了懷里，拍拍她的背。
“好，我會陪著你，但是你也要答應我，如果身體真的吃不消，不要強撐。我們有的是時間，一天做不好的事情就用兩天，兩天做不好就用三天，不要把自己逼得太緊。”
王妙妙鄭重的點了點頭。
“哥，那我現在先回去給陽陽和燦燦喂奶，順便看一看李嫂做的什么好吃的，一會兒工人們去吃飯，你也趕緊回來。”
下午，王妙妙按照約定先去了密云第一貨商店，接待他的依然是李主任，比上午的時候看起來已經熱情了很多。
“王廠長，我已經跟上級領導請示過了，他也同意在我們這個地方給你們設立一個專柜，專門來售賣你們的這幾種零食。”
“真的嗎？那簡直是太好了，我相信我們的產品一定會賣的很好。”
王妙妙沒想到會這么順利，自然是又驚又喜。
“但是，我們這邊對價格上面還是有一點疑慮的。”
果然，談生意最怕的就是遇到但是兩個字，只要出現但是，那基本上前面所談的東西要么打折扣，要么打水漂。
“李主任，我給你們定的價格并不高，因為我想著剛開始做，所以讓了一部分利給你們，我們的價格比起密云食品廠是偏低的，我想這一點你應該很清楚。”
李主任的臉上露出了一絲尷尬，他當然知道王妙妙給出的定價并不高。但是他想著燦陽是新廠，又是私營企業，自然是可以拿捏一下的。如果他能把價格談低10%，那么這就是他的政績。只是沒想到，王妙妙會這么直接了當的說出來。
“但是你也知道，你們是新廠，現在正好是打知名度的時候，我們第一百貨商店是整個密云最大的商店，每天來我們這邊買東西的人是最多的。”
“李主任，你說的沒錯，所以我才第一時間找到了你們。我是誠心想要做這個生意的，但是你們沒有拿出誠意，我這么跟你們說，我本身也不是找了你們一家，但是在這么幾家中，我最看好的是你們。我給的這個定價都是獨家的，也就是說，如果你們接受了，那么整個密云只有你們一家可以賣燦陽食品廠的這幾款食品。其余的商店和鄉鎮的供銷社都只能從你們這邊拿貨，我們不會再出貨給他們，你們拿到的是獨家經營權。”
李主任顯然是不太明白，因為沒有人跟他講過獨家經營權，在他的認知里，密云食品廠的東西他們可以賣，密云縣的其他商店也可以賣。
“王廠長，你說的這個獨家經營權聽起來好像很有意思，但是對我來說，價格是第一位的。你現在給的這個定價確實太高，我沒有辦法跟上面的領導交代，你看能不能適當的降一點？要不然我們這個合作，估計很難達成。”
王妙妙這時候已經有一些生氣了，他給第一百貨的價格是最低的，因為他們這邊客流量大。他給其他兩家的價格比這邊都要高個10%到20%，沒想到這個劉主任看起來好像很精明，實際上卻只注重面前的這一點蠅頭小利。
“劉主任，我已經把我的底牌都亮給您了，您竟然沒辦法做主，那我就不打擾了。后續如果有機會，我們再合作。”
說完這句話，她抬起腿就往外走，劉主任看她是當真的，也趕緊攔了一下。但是他并不想妥協，始終把自己當成是密云最大的售賣點，而燦陽不過是一家私營的小食品廠。他不相信，王妙妙除了第一百貨商店還能找到更好的合作伙伴，相信過不了幾天還是會回頭找他。
王妙妙出門以后直接去了人民商店，他給人民商店的報價是最高的。因為人民商店店面是這三家里面最小的，最主要的是他的地段沒有那么熱鬧，但是好的一點是它周邊兩所所學校和一家軸承廠。在學生放學的時候，這個地方還是比較熱鬧的。
接待她的人是人民商店的銷售科張主任，年紀不大，大概三十五六歲的女人，身材高挑，除了臉色有一點偏黃以外，五官還是很秀美的，王妙妙也做了了解，她是去年剛剛提拔上來的。
王妙妙開門見山跟她說了獨家經營權的事，張主任果然很感興趣，詳細的跟王妙妙再三確認，以后密云縣是不是只有他們一家可以賣這幾種商品？
“是的，這個我會跟你們簽合同的，你們就是燦陽在密云的唯一合作商，其他供銷社如果想要買燦陽食品廠的任何商品，都必須經過你們。”
“那價格呢？我們賣給他們的價格都由我們自己定嗎？”
王妙妙已經聽明白了，看得出來這個張主任是個明白人，她已經摸清了門路，并且想到了提升價格賣給其他人。
“當然，價格你們可以定，但是，有一個上限，不能超過我給你們價格的50%。如果你們溢價太高的話，第一是老百姓承受不了，第二也會影響到我們燦陽的口碑，畢竟所有的包裝上都打著我們的名字。”
張主任點了點頭表示認同，她讓王妙妙在她的辦公室等了大概有十幾分鐘，最后明確的表示，可以接受這個價格和合作方式。
“好，看得出來張主任很有魄力，那我們合作愉快，我相信這幾款零食肯定會賣的很好，我們也會盡快研發出新的食品，到時候你們也有優先購買權。”
兩個人握手表示合作愉快，眼睛里都是笑意。第二天，就簽署了合作協議，還有獨家經營協議。張主任也安排人民商店的采購員到燦陽食品廠提了第一批貨。
首戰告捷！頓時讓王妙妙信心百倍，緊接著去了密云周邊的新寧縣，這次她不是一個人去的，顧銘昊陪著他一起。
用了一天的時間，也達成了合作協議，現在有兩家固定的合作伙伴，每天有了固定的出貨量，接下來就要看商品的售賣和口碑，一旦口碑上來了，銷量自然會猛增。
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