賓館門口，兩人被攔了下來，蘇貝趕忙把來意說明。
兩個外國人一個叫大衛，一個叫杰克，他們回來就在門口等著，看到蘇貝來了，立馬迎了上來。
進了外事賓館，蘇貝笑著跟兩人打招呼。
“兩位先生久等了。”
許薇也趕忙跟著點頭。
在進入這里的時候，她整個人都是懵的。
這可是外事賓館，蘇貝怎么把她帶到這兒來了？
咦，這兩個不是在紡織廠那兩個人嗎？
不過現在明顯不是想這些的時候，她規規矩矩的跟在蘇貝的身后，就像一個跟班。
不過這都無所謂，她現在就想當個跟班，最好誰都不要發現他，千萬不要讓她說話。
一行人在沙發坐下，蘇貝把包里的飾品一一拿出來擺在桌上。
“杰克先生，大衛先生，這些是我們廠暫時產出的貨品，您可以看看。”
又從另一個包袱里拿出帶來的衣服。
這些衣服都是她精挑細選的，面料包括款式。
兩人一眼就被面前的東西吸引了。
杰克驚呼一聲，“哇，蘇，你這些飾品都好精致，想不到華國竟然有這么漂亮的發飾，這趟真是太值了。”
他毫不掩飾自己的喜愛，拿著飾品愛不釋手。
“蘇，這些多少錢？”
這個問題蘇貝在來的路上已經盤算過了，這些東西在國內賣，價值肯定不高，但外國的經濟水平跟國內不同，價格就不能定的太低了。
蘇貝直接把價格翻到了5倍。
在她看來，出口的東西本身就要貴，且還要留下討價還價的余地。
她說的很忐忑，但就算是這樣，兩人似乎也沒有被這個價格嚇到。
不過兩人卻是搖了搖頭。
“哦蘇，這個價格怕是不妥……”
兩人給蘇貝說了下國外的形勢，這個價格進價，他們在國外市場上就沒有競爭力了，直接將價格壓下了一半。
這跟蘇貝的心里價位差不多，但蘇貝并沒有立馬答應。
她為難道：“這個價格我們真的不賺什么錢。”
然而兩人不為所動，堅決不肯再提價。
蘇貝只能遺憾稱要考慮考慮，然后帶著許薇離開了外事賓館。
等到離開了賓館范圍，許薇終于忍不住了。
剛才她就急得不行了，那么高的價格啊，蘇貝為什么不同意！
這些東西成本價才能有多少？
“小貝，剛剛你怎么不同意啊，我看著都急死了！”
蘇貝笑笑，“你不懂，咱們要是立馬同意了，他們說不定會覺得自己虧了，一定要讓他們覺得自己賺到了，這樣才能雙贏。”
許薇似懂非懂，但看蘇貝信誓旦旦的樣子，她點點頭，覺得她說的應該是對的。
不過那些發夾可真好看啊，許薇問，“小貝，那些發卡是你們廠子出的嗎？怎么從來沒見過？”
蘇貝，“最近才出的，還沒投入市場呢！”
好吧，許薇沒有再問了。
兩人回到招待所，沒有再去找那兩個外國人，次日蘇貝去了紡織廠找了方淑青，說了自己對廠子淘汰那批機器很感興趣，問能不能分撥給他們廠。
方淑青有些為難，雖然這批機器是淘汰下來的，但是卻也不是隨便就能賣給別人的。
想要這些機器的人大有人在，早就有人惦記上了，她沒有辦法給蘇貝答復。
這事最終還得上面決定。
方淑青道：“這樣，你回去寫一篇報告，到時候我們會開會研究，若是上面同意的話，就可以把這批機器分撥給你們廠。”
蘇貝很高興。
“謝謝方副廠長，我回去就寫。”
當天蘇貝回去就開始寫報告。
她咬著筆頭，一時不知道該怎么寫。
要不，賣慘？
就說他們的機器怎么怎么需要淘汰了，無法供應民眾的生活所需，上次還織壞了布匹？
可這樣能行嗎？
蘇貝想了想又推翻了這個計劃。
她覺得這樣不成，這些機器全國哪個廠不需要啊，她們又那么遠，根本沒有優勢。
想了想，她寫了一些對廠子的規劃，還有當地需要的原料，結合民生以及各種優點缺點，弊端，聲情并茂的寫了一大篇。
她在寫東西上還是有些天賦的，否則之前也不會得到報社的稿費。
寫完之后，蘇貝又反復琢磨潤色。
她也沒急著送過去，因為她心里還有另一個想法。
一連兩天，蘇貝都沒有去找兩個外國人，兩個外國人終于還是急了。
這天蘇貝剛回到招待所，就發現門口站著兩個外國人。
“杰克先生，大衛先生，你們怎么來了？”
兩人看到她立馬露出笑容來。
“蘇，那天的話咱們談到一半，你怎么就不找我們了呢？是找了其他的買家嗎？價格上我們可以再談的。”
杰克先沉不住氣了，問道。
蘇貝聞言笑著回應，“不是的，是這兩天有事情忙，沒有抽出時間。”
“那我們再談一談吧！”
這次談的很順利，兩人互相讓了一步，最終以蘇貝報價的70%談妥了交易。
幾樣飾品和服裝兩人全都定下了，加起來一共三萬的訂單。
約定好年前交第一批貨。
年前的時間已經不多了，蘇貝必須盡快把事情忙起來。
事情定下后，蘇貝就去了趟方淑青的辦公室。
“小蘇來了，報告寫好了？”
方淑青笑著問她。
蘇搖了搖頭，“還沒。”
“那你這是？”
蘇貝有些靦腆回道：“是這樣，聽說咱們廠一直有出口創匯，我想跟您打聽一下，出口商品要辦哪些手續。”
“啥？”
方淑青愣了下，“你問這干什么？”
蘇貝便把自己跟杰克，大衛兩人簽了訂單的事說了，方淑青驚的下巴都要掉下來。
“你說，你跟他們簽了三萬塊的訂單？”
方淑青簡直不敢相信自己的耳朵，她沒聽錯吧，簽了外匯，還是三萬！
蘇貝點頭，“是啊，但是我不知道要辦哪些手續。”
方淑青這下坐不住了，臉上綻開大大的笑容，“好，好啊！小蘇同志是個好樣的，這樣，一會兒我帶你去把事情辦了。”
蘇貝高興點頭，“麻煩方副廠長了。”
當天，方淑青帶著蘇貝跑前跑后辦理了各種證件手續，接下來就等著證件批下來了。
晚上回去后，蘇貝重新寫了一篇報告，送到了方淑青的面前。
她在報告中提出了他們廠要為國家創匯，但是公社紡織廠無法供應原料，以此為理由申請分撥一批設備。
很快，她的申請得到了批準。
這可是一件大事，蘇貝沒辦法私自做下決定，她當即給趙主任去了電話。
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