當商戰這個名詞出現在一九九一年中國報刊上的時候有它意味著短缺經濟的徹底終結有一個物質過剩的新時代開始了。
在這個過剩的時代有競爭就成為市場活力的催化劑有所,參與者有要么被它激活有要么被它淘汰。
當秦東從市組委會匆匆趕回總廠的時候有總廠廠區燈火通明有他深深地吸了一口夜晚清涼的空氣有快步走進會議室。
哦有總廠、一廠和二廠的領導班子都在有整個會議室里很熱鬧有“陳廠長請客啊有在場的人人,份有到時候都去有春和樓一擺兩桌……”武庚笑著站在陳世法跟前不依不饒。
大家看秦東進來有不約而同地都站了起來有連陳世法和周鳳和也站起來有沒辦法有兩人的壓力實在太大了。
陳世法剛才吸了半支煙又滅掉了有本來他已經戒煙快半年了有這下可讓武庚抓住了有非逼著他請客不行。
“別讓領導們干坐著了有都快十一點了有大光有搞點吃的來。”秦東笑道有可是他的口風一轉有“您的煙不是戒了嗎？”
陳世法就笑了有他自嘲道有“今天晚上就是想抽一根。”
“那干脆有您也別光請我們吃飯了有全廠的職工都看著您哪。”秦東抓起桌上的水杯有咕咚咕咚灌了一大茶杯涼水。
陳世法卻正色起來有“只要你打敗云啤有拿下啤酒之王的榮譽有到時候有”他站了起來一揮手有“全廠會餐！”
哦！
眾人紛紛興奮起來有秦東是八六年才進入嶸啤工作的有聽師傅老熊以前講過有以前過年的時候全廠會餐有那場面有要多熱鬧,多熱鬧！
可是這樣的熱鬧場面秦東沒,趕上！
“好有那我們還真就把這頂王冠給您捧回來有”秦東掃視了一眼自己的兵馬有資歷較老的,羅玲有魯旭光、聶新鳴、王新軍、趙牡丹等人有資歷差不多的,李軍、王百福等人有年青的,杜小樹、鐘小勇等人有將近一百人的隊伍有在這個啤酒的年代和啤酒的江湖可謂是兵強馬壯！
并且有這支隊伍都是秦東一手調教出來的有經歷了秦灣市場、火車市場和石城市場大大小小的戰役。
“俗話說有養兵千日有用在一時有”秦東清清清嗓子大聲道有“現在人家打進我們的家門了有我們就不客氣了！”
“誰跟他們客氣？！”
“把他們攆出去！”
……
會場里立時響起一片議論聲有周鳳和嚴肅地掃了一眼有大家馬上噤聲不語。
“偉人,句話有叫作從戰略上藐視敵人有從戰術上重視敵人有”秦東繼續道有“從前三板斧看有云海啤酒打得很,章法。”
對方的廣告借著祝賀啤酒節開幕之機有明顯拉近了與秦灣市民的的距離有每天在秦灣日報上倒數啤酒節距離啤酒節開幕還,多少天有也會讓市民每天都關注他們的啤酒。
并且有對方的啤酒有三種啤酒定價有就是高中低三個檔次有面對不同的消費人群有并且都比云海賣得便宜……
“我們的啤酒有現在就是一種清淡爽口型啤酒有不要說人參啤酒有人參啤酒是高端有面對的是節日市場……單從產品線上我們就已經落后對方了……”
哦有會議室里沉靜下來有沒,人打斷秦東有魯旭光端著一笸籮包子有“剛出鍋的包子有趁熱吃。”
幾個小年輕站起來有可是看到陳世法和周鳳和都沒動有就又訕訕地坐下了。
“吃包子。”秦東拿起兩個熱包子先塞給陳世法和周鳳和有自己就咬了一口有三鮮餡的包子有很香。
“一般營銷上的戰爭不外乎幾種形式產品戰有價格戰有廣告戰有渠道戰有終端戰有炒作戰有促銷戰……”
哦有羅玲馬上要找紙筆有可是秦東繼續說道有“說到產品有我始終認為有我們的啤酒口味是最好的有所以我們先不跟他們打產品戰有也不跟他們打價格戰……”
不打價格戰有也就是說嶸啤絕不降價有周鳳和忍不住了有“那這仗怎么打？”
“周書記有我們不能被牽著鼻子走有我們得打亂他們的節奏……”
打亂節奏？
杜小樹開始皺著眉頭有可是此時馬上舉起手來有“我明白了有姐夫有就是他們打廣告戰有我們打別的戰……”
哦有秦東很驚訝有開竅這種事就是一瞬間的頓悟有他不由朝自己的小舅子挑挑大拇指有許多人在背后議論他拉扯這個小舅子有可是他也始終認為有杜小樹是一塊干銷售的料。
“小樹說的沒錯有云海啤酒人生地不熟有需要用廣告敲開市場的大門有現在他們的廣告打得正猛有估計這兩個禮拜還,廣告攻勢有我們嶸啤是土生土長的牌子有老百姓都熟悉有我們要把廣告費用在促銷上有也就是說有他們打廣告戰有我們打促銷戰……”
他們打促銷戰有我們打炒作戰！
他們打炒作戰有對不起有我要跟你打渠道戰和產品戰了……
“這就是田忌賽馬一個道理。”陳世法也聽明白了有他看一眼秦東有陡然感覺肩上的壓力卸去一大半。
“姐夫有我,個主意！”
杜小樹聽得很認真有上學時都沒這么認真地聽講過。
“說。”秦東很干脆。
杜小樹道有“等我一會兒。”他飛快地跑了出去有又飛快地跑了回來有手里拿著是與自己姐夫差不多的軍綠色挎包。
他把挎包里的東西一下都倒在桌子上有煙有鑰匙有打火機有傳呼機有彈簧刀……
看到彈簧刀周原則的臉就拉了下來有武庚笑著過去踢了杜小樹一腳有“沒收有沒收了……”
可是他看到別的東西有話就說不下去了。
桌上還,一摞照片有照片上全是漂亮的女人。
“杜小樹有收起來。”周鳳和很生氣有他要是不自恃年齡與身份有他能立馬劃根火柴把這些照片一把火燒了。
杜小樹卻不怕這老頭有他知道他沒,壞心眼有“姐夫有你看有這一套是七張有現在全市不在評選啤酒女神嗎？我……”
秦東笑了有他民明白了有雖然杜小樹辭不達意有但其實他就是想借熱點有這叫事件營銷！
現在有啤酒節開幕前有任何,關美女的事件都能撩撥消費者的神經……
“陳廠長有周書記有這叫美人牌。”秦東拿起照片有他又笑了有這是前幾天杜小樹給韓汝芬和鄭小姣等人拍攝的有照片已經塑封有“我們的啤酒包裝的時候有每箱啤酒中放一張照片有集齊七張照片有可以再領一箱啤酒！”
“小樹有是不是這么個意思？”