今晚，孩子想看唐三，剛回來，這一章沒寫，抱歉我先發上一章，明早改過來改過來不會多花錢，見諒
秦灣，市委常委會
“今天這個常委會就一個議題，專門聽取秦灣啤酒廠的工作匯報，解決工廠的一些實際困難……”于國聲書記看向李國榮和彭高義，“國榮，你先說”
李國榮扶扶眼鏡，卻轉頭看向自已的搭檔，“我主內，老彭主外，還是讓老彭先匯報吧”
彭高義沒有推辭，一起搭班子幾個月，兩個人已經顯得很有默契
“……現在秦灣啤酒的問題就是帆很大，船很小，秦灣啤酒的牌子很響，可是包括二啤在內，秦啤的年產量不過二十幾萬噸
為解決秦灣啤酒影響力與體量不對等的問題，我們制定了“大名牌”發展戰略，計劃運用兼并重組、破產收購、合資建廠等多種資本運作方式，在全國建立啤酒生產基地”
彭高義的講話很有激情，于國聲和市長郭鵬都在本子上記著，市里專門為一個工廠召開市委常委會，還是第一次
可是兼并收購，合資建廠都是需要真金白銀的，沒等書記市長詢問，彭高義的回答也很暢快，“1993年，秦啤酒從資本市場融資16億，除了花126億引進了4條啤酒生產線之外，再就是斥資8000萬收購了揚州啤酒，又花8000萬買下了負債3個億的西安漢斯”
大家聽明白了，也就是說秦啤的賬上事實清楚有十幾個億在銀行里躺著
在場的人也都在算著這筆賬，賬雖然已是陳年舊賬，可是事關秦啤將來的收購，況且現在的秦啤再也經不起折騰了，大家都很謹慎，一眾常委聽得謹慎，做決策也很謹慎
“這兩年時間里，秦啤投入了2個多億資金，這筆錢原本可以用來興建10萬噸的啤酒廠，現在卻只擴大了4萬噸的產量不僅沒有賺到錢，反而虧進去6000多萬”
“但是這并不能阻我們之所以選擇并購這條路，這跟行業屬性有很大關系”彭高義看到有的常委臉上的表情，馬上解釋道，“啤酒的二氧化碳濃度高，酒精又能夠溶解多種有機物，而玻璃瓶作為無機物耐壓、不易變形，最適宜儲存啤酒但是玻璃瓶重，加上回瓶問題，運輸成本極高所以要是把秦灣生產的啤酒，運到中國其他地區，價格會高的離譜……”
“我們明白，”市長郭鵬插了一句話，“所以，必須走并購的道路，但是并購的對象要慎重”市高官于國聲也點點頭，他卻不說話，示意彭高義繼續講下去
“對，秦啤現在有能力也有資金進行并購，重要的是要選好并購對象，不能再出現揚州和西安的例子……”
“啤酒的生產原料和工藝并不復雜，水、麥芽、啤酒花是基礎原料，麥芽制造、糖化、發酵、灌裝是主要步驟在消費升級趨勢出現前，中國啤酒企業生產的幾乎都是源自美國的工業啤酒所謂工業啤酒，就是為了最低成本、最大化生產，在基礎原料中加入廉價谷物以及糖漿等添加劑生產而成的啤酒”
彭高義侃侃而談，“相當長時間內，啤酒行業的競爭壁壘都集中于規模和渠道，而非產品和品牌現在，我們在市場份額上已經失去主動權，必須采用大并購大兼并的形式，奮起直追，奪回屬于我們的市場……”
會議開得順利，似乎并購對于財大氣粗的青啤來說，已已成了一個必然的選擇
“那現在市場是一個什么樣的態勢？”于國聲書記又插話道
彭高義看看李國榮，李國榮不易察覺地丟過去一個鼓勵的眼神，“現在的市場，我用一句話概括，那就是前有狼，后有虎，中間一群小老鼠”
“噢，你說說”不止于國聲書記，連一眾常委的好奇心也提了起來
彭高義笑了，“這狼即是指國外啤酒巨頭，虎呢，是以燕京啤酒為首的國內啤酒大戶，小老鼠，顧名思義，則是山海省內的中小啤酒企業”他看看于國聲和郭鵬，兩位黨政一把手也都在凝視他，“基于以上分析，我和老李給出的解決方案是‘放下狼，松開虎，回家先抓小老鼠’，即攘外必先安內，我們要大肆并購省內中小啤酒廠，對于不肯束手就擒的小老鼠，秦啤將進行降維打擊，用大品牌進攻低價位市場……”
他說得很是豪氣，可是會議室里慢慢沉默下來，郭鵬市長一抬手，“老彭，你想過沒有，我們家門口就有一只小老鼠”會議室里哄堂大笑，常委會開到這個程度也是沒誰了，惹得幾個小秘書探頭探腦朝里面張望
顯然，大家都知道，市長口里的小老鼠是誰，因為在秦灣，除了秦啤外還有一家嶸山啤酒，但現在，至少在秦灣的市場上，嶸山啤酒不弱于秦灣啤酒
現在的青島市場被嶸山啤酒完全占領，秦灣人由喝不到、喝不起秦灣啤酒發展到不喝秦灣啤酒，可以說，在秦灣的市場上，秦啤是被嶸啤在追著打
“這可不是小老鼠，”于國聲書記終于發話了，他看向李國榮和彭高義，“這是虎，也是我們秦灣土生土長起來的虎，降龍伏虎，就看你老彭有沒有這個本事了你們秦啤是最早進入市場的，卻是最晚進入市場經濟的，這次，就用市場來證明，市場接受秦啤，那就由嶸啤兼并秦啤，如果市場接受秦啤，就由秦啤兼并嶸啤！”
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世上沒有不透風的墻
常委會上的消息很快傳到了嶸啤總經理錢鈞義的耳朵里，他先是一愣，接著大笑起來，手里的搪瓷茶缸里的水都晃出來了
“我沒聽錯吧，”他對站在跟前的小個子笑道，小個子手腳麻利地擦著桌上的茶水，“他彭高義想產購我們嶸啤，他有那個實力嗎？我們收購他們還差不多！”
“他們有個屁！有的話，前一陣子就不用發動全廠推銷庫存了，”小個子陸澤不茍言笑，他眼角一翻，嘴角一扯，臉上露出陰狠的表情他是錢鈞義手下的大將，別看三十五六歲年紀，可是負責整個嶸啤的銷售工作
“錢總，上次那事市里硬壓下去，我還憋著一口氣呢，這次他們送上門來了，我要好好好出口氣”說話時，他不由自主摸了摸臉上留著的傷疤，那是上次打架留下的，這塊疤長在臉上，痛在心里
錢鈞義輕輕地吹動著浮在水面上的茶葉，此時的嶸啤正處于自己最鼎盛時期守著嶸山水，價格又便宜，不僅占領秦灣的大部分市場，而且在整個山海都赫赫有名
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