“好，這位幸運消費者的數字是是三位數，最后一個數字是……”鄭小姣手拿兌獎券，卻笑著看看魯旭光
魯旭光卻在癡癡地看著她，王新軍立馬把頭別過去，活久見，這是談戀愛還是做買賣？
可是卻見鄭小姣碰碰魯旭光，兩人一同喊道，“最后一個數字是……8！”
“318！”魯旭光大聲喊道，“哪位手里的兌獎券是……”
他還沒有喊完，人群中一個姑娘就開始往前擠，“我，我，師傅，讓讓，麻煩讓讓，我，我是……”
魯旭光立馬樂嘍，姑娘也喝啤酒嗎？
“慢點，慢點……”魯旭光拍拍紅色的木蘭，原本下面的詞應該是“喝嶸崖啤酒，騎紅色木蘭，找漂亮媳婦！”
可是上來一位姑娘，他的詞就沒了！
“喝嶸崖啤酒，騎紅色木蘭，招英俊女婿！”還是鄭小姣這個主持人反應快，立馬更改了臺詞，把媳婦改成了女婿，贅婿！
“馬上就要春節了，我們在這里也祝愿大家，明年都能找到自己的另一半，這位女同志，您有對象了嗎……”
臺下立時又是一片哄笑
“我們嶸啤春節前活動不停，再推出兩臺木蘭，臘月十二八，我們繼續在這里開獎！”魯旭光看看鄭小姣，兩人配合得很是默契
臺下的王新軍長吁一口氣，得，也別在這兒當電燈泡了，開發區不少單位和企業都上門來聯系了，沖著木蘭，也要多采購嶸崖啤酒當年貨，他得趕緊送貨去！
……
風雪中，嶸啤的車輛重新上路
開發區魯旭光和鄭小姣甜甜蜜蜜，福嶺區，夏雨和紅紅也是情愫初開
他們手里的王牌仍是玉米啤酒，雖然每天每瓶提高五分錢，可是價格比云海啤酒僅貴了一毛
在福嶺區這個經濟并不發達的區，玉米啤酒成功點中了老百姓的穴位，也點中了商業單位和飯館酒店的穴位
“我去送貨”魯旭光拉開車門
紅紅也不避嫌，給他拍拍頭上的雪花，順手遞過一個塑料袋來，“路上吃”
一袋熱乎乎的包子，夏雨心里也是熱乎乎的，“我就知道你心里有我……”
“我心里誰都有……”紅紅笑著瞥了他一眼，就在夏雨失落的時候，她象變魔術似地把一盒煙扔進車里，“路上抽，快去吧”
“得令”
夏雨的臉上立馬燦爛起來，貨車轟隆隆駛上街頭
云海四區，云海人吃驚地發現，滿大街全是嶸啤的人，嶸啤的車，在這個三九寒天，嶸啤又火了起來
秦東沒有坐在家里，最后時刻，他親自上陣
啤酒廠以質取信，商業部門只賺不賠、無后顧之憂，訂貨必然會源源而來
“大叔，你看，我們的啤酒，保質期是半年，但凡有一瓶啤酒有質量問題，嶸崖啤酒廠不但保證整批全數退換，而且對揭示人給予重獎……”
“獎多少？”這家中檔飯店的老板期待道
“發現一瓶獎勵一百”秦東不含糊
“好，五百箱……”老板也不含糊，“我后院有地方”
秦東也跟著他來到后院，后院很是寬敞，簡直可以開工廠了，“大叔，你看你這里有的是地方，干脆代理我們的啤酒，當我們的經銷商”
“當經銷商，也行，不是不行”大叔很干脆
“那您再進點貨？”
“底數是多少？”大叔看向秦東，“要不我再進五千箱？”
秦東笑了，商業部門和飯店酒店早儲早備，又將從根本上改變那種旺季消費者為買啤酒“疲于奔命”；淡季生產者為賣啤酒面對“疲軟市場”的“兩疲”局面
實際上這種促銷舉措也是對經銷單位的應變水平、倉儲能力和經營素質的一次考察，為嶸啤鞏固長期合作伙伴、建立穩固銷售基地提供依據
還有，這種“漲價促銷”，不但工廠設備運轉實現max——銷售利潤較大，而且資金周轉實現max——資金流動較快
現在年底這個時候，嶸啤的流動資金真正做到了一塊錢頂兩塊錢花
……
富民區，羅玲也沒有閑著
作為總廠銷售科長，總攬總廠、一廠、二廠和十個聯營廠的銷售大權，她當然不滿足于小打小鬧
云海的商業單價購進了嶸啤，富民區很多單位也把嶸啤當作年貨，這些單位團購的啤酒，最低都是五百箱起
快到傍晚的時候，羅玲卻出現在了云海啤酒的經銷商門前，云海最年輕的經銷商小方卻猶豫不決
“羅經理，萬廠長給了我們職工待遇，我如果反了，我第一個反，萬廠長會怎么看我？”槍打出頭鳥，他小何反了，那真的無臉在云海待下去了
“我們也不是不讓你賣云海啤酒，”羅玲笑著給他出了主意，“昨天來，我看到你小姨子了……”
哦，啊？
小方就驚恐地看向羅玲，羅玲卻一擺手，“我的意思啊，是讓你的小姨子代理我們的啤酒，你還是賣你的云啤，兩不耽誤，不行嗎？”
“再說，賣我們嶸啤就是穩賺不賠，你非要在一棵樹上吊死不行嗎？”
“說的是，”小方警惕地看看羅玲，見她沒有別的意思，才把心思放下，“也行，那我試試”
倉庫有，門頭有，人手有，他也有心拉扶一下小姨子，小姨子出面兒，也不算他背叛云啤，云啤的人也恨不著他
“好，那我們說定了，我先給你送五千箱”羅玲馬上趁熱打鐵
僅僅兩天時間，嶸啤共售出啤酒957萬瓶，計算下來，比去年同期多獲稅前毛利99萬元
這又是一個國家稅收、企業生產、商業銷售、消費者多方受益的大好結局！
也僅僅兩天，云啤漫長的戰線就土崩瓦解了，一敗千里！
“市場已經飽和，至少三個月的市場是飽和的”侯勇的嗓子快要說不出話來了，這就是市場，這就是戰場，瞬息萬變，前天你還是王者，今天就有可能是青銅！
市場飽和意味著什么，意味著云啤賣不出去了，從現在生產的啤酒到明年六月份，廠里要壓庫限產，工人的工資有可能出問題，萬子良的位子也要保不住了
嶸啤的送酒證得辦，但總不能半年辦不下來吧，當年云啤進秦灣，于國聲態度鮮明，現在云海也不好太過分！
“小侯，事已至此，你有什么主意？”萬子良點上一支煙，可是香煙再也抬不起來，煙灰無力地拉耷著，掉落在桌子上
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