趙鋼到上海的首秀，顯得中規中矩，卻頗有章法
兩天市場調研，他已經判定，上海人對本地啤酒情有獨鐘，力波就是上海啤酒界的代名詞，“喝啤酒，喝光明”也是上海人的驕傲
就是東海啤酒在上海市場上也是備受好評，此時它是一代上海爸爸心頭的驕傲
上海啤酒嘛，雖然喝起來苦苦的，無奈上海人仍然喝得起勁
青浦朱家角北大街1號，國營上海淀山湖酒廠
淀山湖，位于上海市青浦區與江蘇省蘇州市昆山市交界，總面積62－63平方公里，是上海最大的淡水湖泊
它也是上海的母親河——黃浦江的源頭，上游承接太湖吳江地區來水，下泄入黃浦江湖區盛產魚、蝦、蟹等，是水產養殖的良好場所，也是上海市的主要水源地之一
趙鋼看著手里的淀山湖啤酒的商標，十二度黃啤，十二度黑啤，十一度黃啤，還有一款清爽型啤酒，上面還有“國際流行清爽型”的字樣，在上海這個城市，什么都要與國際看齊的
“一級黃啤，保存期六十天，六百四十毫升……”趙鋼把手中的商標遞給了羅玲，這幾項指標也是當前任何一家普通啤酒廠的標準，嶸啤的六個月保質期，此時在國內的啤酒廠，能達到這個標準的屈指可數
“商標不錯”羅玲笑道，湖水帆船的商標，仿佛在時刻提醒著消費者，這家啤酒廠的水質不錯
“我們嶸啤收購的啤酒廠，一定要滿足幾個條件，一是銷售半徑不能少于500公里，否則會發生市場重合二是規模不能小于五萬噸，否則動作一次不值得三是當地政府態度積極，否則阻力太大四是有一定市場前景，功夫到位就能占領市場五是有較好的水資源，因為啤酒的主要成分還是水……”
哦，這是羅玲第一次對趙鋼刮目相看，看來，這個新廠長，也是懂啤酒的
兩人今天到淀山湖啤酒廠，就是打算收購這家酒廠，這是上海本地的品牌，在上海市場上，上海市民肯定會有心理認同感……
他們乘坐的出租車剛剛停下，對方的廠長就迎了上來，雙方笑著朝廠區走去
“我們淀山湖，風景優美，有“東方日內瓦湖”之稱，趙總空閑的時候可以朱家角、周莊、錦溪等古鎮走一走看一看……”
廠長很熱情，趙鋼很風趣，羅玲也很漂亮，初次見面，雙方相談甚歡
這個廠效益一般，現在上海市計劃把它并入金楓釀酒有限公司，趙鋼卻想半路截和
而作為一家全國前五的啤酒廠，淀山湖啤酒廠表現出了意向，而趙鋼的出身讓他在這個大城市有自己的關系和渠道
“比我想象中要順利許多……”從淀山湖啤酒廠出來，趙鋼聲音高亢，“把淀山湖收入囊中，我們在上海就不是無根之木，無水之蘋了……”
羅玲笑著沒有說話，可是對趙鋼的印象卻已經悄然改觀
受林鳳梧影響，嶸啤的一幫驕兵悍將本來是看不上這種從機關里出來的干部的，嘴尖皮厚腹中空，頭重腳輕根底淺，可是趙鋼不一樣，要眼光有眼光，要布局有布局
“上海不是云海，是我國最大的城市，如果我們還象攻打云海一樣，按區劃分，各自為戰，兵力分散的后果就是我們在這個城市打不出一點水花來……”
淀山湖啤酒廠還在接觸，趙鋼已決定要兵分兩路，談與打兩手抓，兩手都要硬
這處位于財經大學不遠處的賓館，此時就是嶸啤在上海的大本營
羅玲、趙牡丹、魯旭光、王新軍、聶新鳴、小毛子、孟光松、杜小樹、鐘小勇等人靜靜地聽著趙鋼的安排
“媽了個巴子的，還挺有道理”魯旭光摸著大腦袋，輕輕地罵了一句，他就坐在離趙鋼不遠處
“所以說，兩個拳頭不能同時打人，要積中一點，快速突破，然后我們站穩腳跟……”
“趙總經理，我們先打哪個區？”趙牡丹不習慣于聽大道理，她喜歡直來直去
“哪個區也不打”趙鋼回答得很干脆利索，“我們的目標不是一個區，而是一個人群，和由這個人群所構成的市場……”
羅玲笑了笑，趙鋼的想法其實與秦東不謀而合
來時，她征求過秦東的意見，不知趙鋼的意見是否也是秦東的意見
“我們用的是易拉罐包裝，這種包裝針對的是高端市場……所以，上海的酒店，飯店就是我們的目標……”趙鋼高聲道
“有兩把刷子！”趙牡丹不再打斷趙鋼，聲音也明顯小了很多
“行了，我說我了也沒用，心動不如行動，”趙鋼拿出一份從工商局拿到的酒店飯店名單，“大家動手吧，我在這里，等著你們的好消息！”
眾人笑著紛紛散去，只要趙鋼不是瞎指揮，他又是廠里的把手，眾人就沒有不聽指揮的道理
可是，會議剛剛結束，遠在秦灣的秦東就接到了消息
“別笑，大戰在即，還有心思開玩笑，”秦東收拾著辦公桌上的東西，“教育”著羅玲，“記住，團結就是力量，我們嶸啤不鬧內訌……”
“我記住了”羅玲也回答得很是痛快，“那我們就開干了”
借著秦東用文化衫掀起的嶸啤的風潮，還有嶸啤地推的鐵軍，嶸崖第一瓶啤酒順利進入了上海市的一家酒店
秦東掛斷電話，收拾著自己的辦公桌
寫字臺上放一塊大玻璃磚，綠色的絨布上面壓著照片，一張是秦東到沈南上大學時全家一起照的照片，一張是從德國回來時，跟杜小桔在中山公園照的照片，還有一些是與額吉、安達的合影
陳世法走時，班子和中層也拍了照片，照片上，陳世法笑得人畜無害，慈眉善目
“廠長，什么時候出發？”高虎進來，手里捧著一箱方便面，今年，康師傅方便面風靡全國，與火腿腸一樣，成為出差必備的東西
“這就走”秦東把軍綠色的挎包遞給高虎，“你去過臨淄嗎？”
“沒有”高虎老實回答，他以前就是秦灣也沒出過，這幾年北京、上海、沈南各地跑，也算是老司機了
“嗯，臨淄南坡玻璃廠，”秦東抬腿下樓，“好單位啊，廠里的雪糕好吃得很……”
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