在長安招商會舉辦后的幾天,馬謖拒絕商人前來拜訪的這件事情直接出了名。
可謂是流言紛紛,到處都有人說這件事,沒有別的緣故,這是長安百姓都能夠看到的。
每天在馬謖的住處前,都有不少的商人排隊遞交拜帖,這樣的盛況在長安都不多見。
而這些商人則是臉皮非常的厚,對于此事,他們聽聽也就得了。
門口熙熙攘攘。
“你說,馬謖大人什么時候愿意見我們呢?”
“不知道啊,看目前的這種情況,肯定是我們的誠心完全不夠,所以沒讓馬謖大人被我們打動。”
“你有沒有聽說,馬謖大人現在最想要的是鐵礦?”
“鐵礦?這也有點太困難了吧…誰有那么通天的手段和能力,能搞到鐵礦?”
手下給馬謖說明了情況。
而他則是一臉冷淡,仿佛外面那些人從不存在一般。
他是刻意如此做的,一周的時間足夠熬的那些沒有誠意的人離開。
將時間浪費在他們身上,又是何必。
“不用去管他們,任由他們在我們門口。”
關鳳和黃舞蝶都不甚了解,可他們向來對馬謖的決定都是尊重的。
不管他想要怎么做,他們都支持,并且也相信馬謖是有自我的判斷。
黃昏,在住所門口依舊守著一群商人,他們手上拿著各式的食物,盡管是到了飯點都沒離開。
一旁百姓嘖嘖稱奇,這是何等毅力,究竟是怎樣的事情,讓他們有如此的動力,能夠在此處守這么久。
這扇木制大門緩緩的被推開,發出吱呀吱呀的聲音。
所有坐在門口的商人立刻起身,面露期待地朝里面看去。
開門人并非馬謖,而是一名仆人,商人們面露興奮,這是任何人都能夠從他們臉上得知的。
“我家主人請你們進來。”
簡單的一句話就讓這群商人們熱血沸騰,等待了這么久,終于能夠等到這一句了。
他們三兩口就把手上的食物全部吞咽進腹,迅速的打理好自己的著裝,互相又拍了拍身上的灰塵。
看起來得體了后,才進入了住處。
馬謖現在正在大廳里等待這些商人,他想要什么,他知道這些商人肯定很清楚。
可他自己心里也有數,并非所有人都有這個能力能夠拿到鐵礦的。
但如果他們一起去嘗試的話,指不定就會有一線生機。
鐵礦可是重要的戰略資源,將它煉制成精鐵就可以打造成各類兵器,一名士兵怎能沒有武器呢?
兵器打造的越多,那從某種意義上來講,他們的戰力就越強。
馬謖手下的這些兵自然也是要,更換裝備的不僅僅是兵器,鐵甲肯定也是必須要有。
目前大汗的鐵礦是遠遠不足夠的。
這也是他和諸葛亮商量出來的結果。
當然只是用這些普通的土豆或地瓜進行交易,對方也不可能接受,所以馬謖已提前做好準備,打算將其種植方式告知。
這樣雙方的交易籌碼也就對等了。
大廳里是刻意準備過的。
一張長桌子,擺放著很多根椅子,而馬謖就坐在最前面的主人位。
當商人們進入了大廳后,原本紛紛雜雜的聲音也頓時寧靜了下來。
在馬謖的注視下,他們有一種畏懼之感,他的氣勢遠勝于一般人。
也許是常年帶兵作戰的緣故,身上的殺戮之氣極為強烈。
他們本對這些并不敏感的,可到如今,卻心有戚戚,不敢造次。
一群人朝馬謖紛紛敬了一個大禮。
“坐吧。”
“各位的真心誠意,我也算是看出來了。”
切入主題,馬謖首先是給了個甜棗吃。
這也算是說話的技巧,他雖說不太愿意在這方面研究太多,商人多數都是人精。
他要是不斟酌一番話術,恐怕還會被他們繞進圈里,更何況人多勢眾。
“想必你們都知道我想要什么,當然我也不強求,就算沒有也沒關系。”
隨后,他話鋒一轉。
“如果你們有誰真能搞到鐵礦的話,我這邊可以把土豆和地瓜的種植方法贈予。”
表面說是贈予,實則是交易。
商人們面面相覷,無比心動,能夠得到這種植方法,那豈不是就等同于他們把握了糧食大權?
想要得到更多的金錢,難道會困難嗎?
能夠坐在這里的商人都并非泛泛之輩,眼光和格局缺一不可,也知道能和馬謖做上生意是他們的榮幸。
“我等愿聽大人詳談!”
眾人紛紛請愿,而馬謖則勾起嘴角。
“如你等愿意在大漢,常年進行商貿交易,我可隨時為你提供土豆以及地瓜。”
“但每一次數量依舊有限。”
事實上,這也是為了關稅著想,他們將商品帶進來,那么要交的稅豈不就高昂了?
與其直接要錢,還不如想一個更有持續性的方法,竭澤而漁。
眾商人卻有些猶豫了。
他們心頭很精明,知道馬謖這番話究竟為何不過,就是為了收繳一份稅而已嗎?
但想了想土豆和地瓜的美妙滋味,又覺得這或許是他們的機會。
“大人,如能找到鐵礦呢,又該當如何?”
馬謖意味深長。
“剛不已說過,可以獲得土豆及地瓜的種植方式,莫非你覺得此物還不夠?”
商人最擅長便是在言語上拉扯。講價還價自然也是她們的精通之處。
“大人,你何嘗不知這鐵礦來之不易,我等要想找到必定會花費不少的精力及時間。”
“單單是換種植方式未免是有些太過于少了。”
馬謖知道這商人貪心可以理解。
“這就要看鐵礦的數量了,數量到達一定程度,要想多交易一些也是可的。”
“有信心拿到鐵礦資源的再來尋我吧,其他人你們若是決定要常年往來,那么就去我府上登記即可。”
馬謖認為自己的話說的很清楚,在座的各位都應該聽明白了才對。
他立即讓手下帶著這些商人打算離開了,時間已晚,他們既然清楚,那就等待他們之后的做法。
大部分商人都直接離開了,他們仍舊是需要考慮的。
縱然地瓜和土豆在具有誘惑力,可他們舍不得自己的錢。
第233章因利而聚利盡而散
但有兩位商人卻并非如此。
舍不得孩子套不著狼,對他們而言,給錢都只是一點小問題,關稅再多能有他們賺的多嗎?
憑借著這土豆和地瓜,他們絕對可以賺個盆滿缽滿,這兩位是頗為有經商頭腦的。
他們打算將此物主要售賣于皇室以及及大戶人家。
物以稀為貴,本來的數量就有限,那怎的能夠賤賣給貧民?
除非他們自己有種植方式了,可兩人心頭很清楚。
他們絕對沒辦法搞到鐵礦,與其為之痛苦,糾纏不休,還不如立刻做下決定果斷一些。
其他的商人都沒有準備好。
他們當機立斷立刻就決定好的話,指不定還能夠多分一些土豆和地瓜。
兩人沾沾自喜。
馬謖看見二人停留。
“還有何事?”
兩人單膝著地,一副非常恭敬的模樣。
“大人,我等愿意效忠大人,在兩國間常來往,攜帶一些特產來此售賣。”
馬謖挑起了眉頭,頗有趣味,沒想到此二人的速度這么快。
不錯,很有眼力見。
商人本就奸詐狡猾,他們說的話必定不能全信。
如今因利而聚,到時利益沒有了,自然而然也就散了。
得派人在他們身邊守著才行,否則馬謖心中也不夠踏實。
他并非有特強的疑心,但為了穩妥,還是做好所有的準備。
“可以。你們先起來吧。”
“若你們已決定要效忠于我,那接下來我將指派兩名手下跟隨著你們,之后你們有任何事都可以麻煩他去幫你們做。”
“當然,他們都是會武的,也能夠更好的保證你們的安全。”
馬謖提前就把方法想好了,他露出了一個爽朗的笑,二位商人也是笑容滿面,但心頭可卻不這樣。
冠冕堂皇的表面上說是為了保護她們,可實際上還不是為了監視嗎?
但現在已接受就不能夠反悔了,否則馬謖一旦生氣,絕不是他們能夠承擔的后果。
“好的,大人。”
隔天又來了兩三名商人,馬謖依舊用昨日的方式打發了他們。
可是能夠搞到鐵礦的商人依舊沒來。諸葛亮現在坐在大堂喝著茶笑呵呵。
“怎么,幼常,不夠順利嗎?”
他目光清明,像是對這一切都十分了解。
“丞相,此事哪有那么快,本就不好解決,畢竟當我們掌握了鐵礦資源,就相當于我們處于戰無不勝之地了。”
“但我認為依舊會有人為了利益,而接下這個風險。”
諸葛亮贊同的點了點頭,瞇起了眼睛。
他非常相信馬謖,他不僅僅是一個戰場上的常勝將軍,也是寫下風花雪月的詩人,既有文采又有武功,在經商這一道上也有一定的天分。
這種純粹就是妥妥的奇才。果然是后浪拍前浪,他們這些前浪恐怕都要落后了。
當真是十分厲害的。
入夜,月明星稀,外邊吹著嗖嗖的冷風。
馬謖摟著美人正打算入眠,沉醉進溫柔鄉,可誰料外邊手下突然通傳,有人有急事要找他。
“何事?不知現在也是休息時間了嗎?”
他聲音波瀾不驚,完全聽不出任何情緒,可是依舊帶著一絲絲不爽的意味。
任由誰也不希望在床榻上被隨意叫起來吧,更何況如今的天氣已轉涼。
“大人,是一名商人求見。他支支吾吾的說不出來為什么,只說要跟大人單獨聊。”
馬謖起身。
套上了衣服,安撫了一下關鳳,如果他沒搞錯的話,這應當就是一位特殊的來者了。
華麗的黑色暗紋衣料帶上披風,他現在雖說是在自己的宅子中,可卻格外有一種威風之感。
在這里處處都彰顯著他的威壓。
“就是你?”
只見這位商人跪下,行了一個大禮后。
“大人,小人有辦法弄到鐵礦,小人是來自曹國的。”
“哦?”
馬謖一下就起了興致,雖說他已經猜到了,可聽見此人說出確定的話,心中不由得有些高興。
“但求大人給小人一些時間,小人是有一些關系,所以才能夠弄到,可是具體能弄多少也不一定。”
馬謖沉吟,并沒有第一時間回答他,而對方也很知趣,很是安靜。
“我派人協助你,可嗎?”
商人先是一愣,緊接著點頭。
“自然是大人能協助小人最好。”
“但此次請大人多派一些人,我比較擔心,因為確實兇險無比,要獲得鐵礦,并沒有那么容易。”
馬謖自然清楚。
“多久出發?”
“大人,如果給我找好人的話就明日即可,這件事情必須盡快辦成,希望大人多加一番獎勵。”
這人非常會說話并沒有說交易,而是希望馬謖給他多一份獎勵,這讓馬謖著實不好拒絕。干脆接受。
“可以,但我有一事需要你承諾,在獲得種植方法后,你要保密。不可隨意將其傳出去,知道的人越少越好。”
這叫商人有些難辦,如果真要這么做的話,那難道到最后就他自己去種植嗎?
“你不必擔心種植人手,我這里會替你安排,你只需要答應我這件事就可以了。”
恩威并重這是非常重要的一種手段。
“但若你把此事傳出去,你的下場自然不用我說,且那些知道的人,我也不會留下他們。”
“君子一言,駟馬難追,我能不能做到,你可以想一想。”
他表情涼薄,語言也頗為冷淡,商人有些惶恐。
但也知道與此人做交易不過就是如此,他們本就處于弱勢,雖然如此主動的是她們,可是到頭來也只能夠任人宰割。
可到了哪里不是任人宰割呢,還不如多換取一些錢財,更加容易保護自身。
如今雖并非完全的亂世,可又不能保證全然安穩。
馬謖有多厲害,他心頭很清楚,跟著他自己絕對不會吃虧。
只要主子跟得住,那想要吃飽飯就很容易了。
“大人,這件事情小人小知道了,必定不會傳出去的!那就請您派一些人手跟隨著小人到曹國去吧!”
對這件事情,馬謖格外上心。挑選了一些精銳,讓他們跟隨著商人離去。
此次的招商會也算是大致結束。
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