飄天文學 > 許靜 > 第三百二十四章 王芳的意思!
  晚上和高峰喝酒,我們聊了很多,因為高峰喝的比較多,我讓他住下,第二天直接去上班,而他也應允了下來。

  喝到晚上十點,我們兄弟兩個這才洗漱睡覺。

  第二天一早,高峰就出發了,而我這邊吃過早飯,也來到了公司。

  今天是周一,天氣很不錯。

  九月中旬的天氣還沒有徹底涼下來,來到我的辦公室,我就見到了陳巧巧。

  陳巧巧早上就給我泡了杯咖啡,而我趁著現在,通知陳巧巧安排三個銷售小組開個早會。

  上午十點,我來到會議室,就見到了三個小組的銷售成員,因為我原本是顧婷小組的,所以我離開顧婷小組后,公司重新招了一個新人,這個新人會跟著顧婷的小組學習。

  黃燕和宋佳妮兩個銷售小組上周有出差,談成了兩筆訂單,幾十萬的訂單已經非常不錯,這方面當然是要鼓勵的,然后一些業務上的進度,三個小組都要向我匯報,并且工作的進度,這個星期需要跟蹤的客戶,需要安排的一些出差。

  “林主管,杭城和蘇城那邊有兩個大客戶,最近這半年都沒有談下來,然后王主管在這一段時間也束手無策,這眼看就要沒了,要不我們去試試?”黃燕問道。

  “這是誰的客戶?”我眉頭一皺。

  “是蔣麗麗小組和葛婷婷小組的,上半年的時候她們還拿下了不少訂單,但是現在,一直沒有合作。”黃燕解釋道。

  “是嘛?”我一挑眉。

  按照規矩,如果客戶是某一個業務員或者是主管的,那么其他人是不能擅自去聯系的,我們平常打電話去跟進的很多客戶,都屬于公共資源,是可以共享的,但是已經有過合作的,就不能私底下去聯系,這其實就是壞了規矩,因為公司需要的是良性競爭。

  現在我聽到黃燕說有兩個大客戶是其他小組的,那么我當然知道是王芳在管,也就是說王芳的人拿不下來,那么王芳肯定會親自出馬,暫時還輪不到我這邊,除非王芳也談不下來,然后我再去找王芳,她才有可能將資源共享。

  按照趙東說的,談不下來的客戶,誰有能力去談,談下了,這個客戶就歸誰,也就是說能者居之。

  “林主管,我們也想試試。”黃燕說道。

  “是呀林主管,要不你問問王姐?”宋佳妮也說道。

  “行,這件事我知道了,你先去忙,如果我有這兩位客戶的資料,那么你們去碰碰運氣。”我點了點頭,接著道。

  “嗯嗯!”眾人齊齊答應。

  早會開完,我回到辦公室,開始思量起來。

  王芳這邊的小組,有多少客戶資源我不知道,但如果她們拿下不下來的客戶,可以分享給我們的話,那么當然是好事,我覺得我應該和王芳談談,就是我們兩邊的銷售小組,可以交換資源,就是沒有談下來的資源,互相交換,這樣不就是互通有無嘛。

  一想到這里,我就拿起座機,給王芳打了個電話。

  “喂,林主管。”王芳接起電話。

  “王姐,你在辦公室嗎?”我問道。

  “在的,怎么說?”王芳開口道。

  “我來你辦公室和你說吧。”我說道。

  “好!”王芳答應一聲。

  電話一掛,我就對著王芳的辦公室走了過去。

  來到王芳辦公室,我見到了她的助理,只見王芳上下打量了我一番,露出一抹驚訝。

  “我說林主管,你這一身衣服還挺帥的嘛。”王芳示意我在沙發坐下,接著笑道。

  這一身衣服,還是之前在京都,楚茵給我買的,楚茵買給我的衣服,我已經開始穿了,特別是天冷了之后,我還有好幾套西裝。

  家里的那雙紅蜻蜓皮鞋,我已經放起來了,現在我穿的,都是新款的商務裝,所以整個人也的確精神一些。

  “嗯,我女朋友給我買的。”我笑道。

  “說吧,來找我什么事?”王芳開口道。

  “王姐,最近一段時間,我們幾個小組的業務量并不是太多,我想,是不是可以這樣,就是交換一些客戶的資源,就是我們這邊長期拿不下的客戶給你們,而你們這邊,將搞不定的客戶給我們,我們再試試,去跑一下這些客戶,看看是否可以有機會,談一些合作的業務。”我說道。

  隨著我的話,王芳眉頭皺了皺,她意味深長地看了我一眼,就好像在思量著什么。

  十幾秒之后,王芳露出了一抹笑容:“我說林主管,我承認你的業務能力很強,但是我們手上的客戶,有很多只是電話聯系,或者是早期有些業務,而隨著時間的推移,客戶的信息也在更新換代,就比如早期的客戶,他們不做這一行了,或者是門店開不下去,有倒閉的,我們在交換客戶資源之前,起碼要進行一個篩選吧,而且萬一我們這邊暫時沒拿下,但是未來可以拿下這些客戶呢,這都說不準的,這客戶的資源,那是業務員的命,他們跑下這些客戶,花費了很大的工夫,就算要放手,我估計心里也是不甘心的。”

  聽到王芳這么說,我點了點頭,王芳的話,固然是有道理,但是如果一直這樣,那怎么才能找到破局之策呢,難道就因為他們這邊拿不下客戶,就要爛在肚子里,不給別人機會嗎?我說的可是交換資源,并不是我這邊單方面的獲取,這其實是兩碼事。

  “你肯定聽到了什么風聲,打算從我這里要一些大客戶的資料吧?”王芳繼續道。

  “對,的確很需要一些大客戶的資料。”我說道。

  “林主管,你要客戶,就自己去跑,你來公司到現在,真正你跑到的客戶,不通過我們公司的資源的,其實就是錢總一人,而其他大客戶,都是我們公司的資源,你在得到了這些資源,才跑到的,你說是不是?”王芳笑道。

  隨著王芳的話,她的助理也似笑非笑地看向我,顯然是王芳說‘要客戶自己去跑’這句話,讓我有一絲難堪了。

  我的確手頭沒有什么資源,王芳說的沒有錯,但是我拿到的客戶資源,是公司里沒有人可以談下的這些資源,這些資源在我這里變廢為寶,我并不覺得丟人,因為我是實實在在,通過這些客戶的資料,去親自拿下的這些客戶。

  “我懂王姐你的意思,我這邊會自己開發客戶的。”我點了點頭。

  “對了林主管,我手頭的這些大客戶,我們的人跑不下來,我會親自去跑,這些天我會去杭城和蘇城,你既然可以在京都拿下吳總,那么我相信我也可以。”王芳繼續道。

  “行,不好意思王姐,打擾到你了。”我忙起身。

  “怎么會打擾呢,一些小客戶,我們是可以共享資源的,這一塊我沒有問題,你的意見非常好。”王芳露出微笑,她一甩眼,她的助理忙給我倒茶。

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