偉人有句話說得好。
打得一拳開，免得百拳來。
這句話除了外交領域，同樣也適用于商場。
眼下華盾生科所將要面臨的，便是諸多外企聯在一起、蓄勢洶洶揮來的一拳。
實話實說。
徐云他們不是不能退。
但如果此時一慫，今后‘一個螂滅，面臨的局勢將會更加艱難。
因為蟑螂藥這款產品是有受眾上限的，每被其他品牌搶走一個顧客，就代表著留給華盾生科的“路人”少了一個。
而如果能勝…….
那么華盾生科將會將這個周期多達4000萬的銷售額吃下大半——這還不是一次性的銷售額，以‘一個螂滅，的效果來說，最少90%的消費者會選擇回購!
這代表‘一個螂滅，將會徹底站站穩腳跟，攻守之勢也會隨之易轉。
屆時徐云他們只要按下F2A就能雙手離開鍵盤了。
會議室內。
鄭祖的眼神與周圍幾人交流了一番，又轉頭看向了顧群青，問道:
“顧經理，不知道運營部門這邊對價格戰的情況，是否做過預估或者討論？”
顧群青點點頭，肯定道：
“當然有，根據我們的預先研討，如果要打價格戰，首先就要做好兩個方面的準備。”
“哪兩個方面的準備？”
“第一就是貨源的儲備環節。”
顧群青豎起一根手指，同時將幻燈片又換了一頁:
“根據我們事先的分析摹擬，在價格戰開始前，‘一個螂滅，的成品儲備最少要有八十萬支以上，也就是售價總共1600萬的貨源。”
“錢廠長，這件事交給你全權負責，沒問題吧？”
說到自己的本職工作，錢廣林倒也不再那么拘謹了，只見他很自信的一挺胸：
“沒問題，顧經理，現在距離過年還有一個月左右，按照價格戰從節前十五天開啟來計算，我們還有十多天的時間可以用于生產。”
“設備全開的情況下，生產八十萬支產品問題不大——我們的原材料主要來自河南，現在下單大概兩天就能運到廬州，而我們已有的物料儲備足夠支撐到
那時候了。”
不過很快，錢廣林的表情又有些猶豫了起來:
“只是顧經理，這樣一來，咱們的資金問題……”
錢廣林的后半句話沒有說完，不過在場所有人都能明白他的意思：
目前工廠方面全天加班可以生產四萬五千支產品，按價格戰從年前15天來算，工廠那邊打底都能拿出70萬支成品。
但是.....
眼下‘一個螂滅，的生產成本依舊很高，按照6.5/支來計算，光生產投入就需要接近500萬華夏幣。
這些錢華盾生科倒是能拿出來，但其他宣發環節呢?
總不可能不做廣告吧?
要知道。
互聯網銷售可不僅僅是生產端的事情，網購平臺的榜單、大數據推廣也都是大頭呢。
例如某寶大圖輪播的板塊收費是每天250000元，即25萬。
又比如某寶的鉆石展位。
鉆石展位按干次展現收費，單位是CPM，也就是1CPM=1000次展示。
某寶的鉆石展位有很多種，不過原理就是點擊率越高的位置價格越貴。
比如點擊率是2%的位置成交價一般是5塊錢1000次，1000塊錢的預算成本能展示200000次。
乘以2%這個點擊量，最終能產生的總點擊數為4000個。
所以，每個點擊會花費的錢是元。
更關鍵的是.…
這種位置是需要競價的。
也就是
平臺方給個初始價格——例如說0.1/點擊，接著其他人開始加價，最終價高者得。
普通時間段還好說點。
一般除了愣頭青外，老鳥都會有個心理方面的價格上限，因為超過了上限就很難回本了。
但眼下既然要打價格戰，那些外企必然會通過競價抬高這些展位的成本，即便虧本也在所不惜。
華盾生科如果不跟，展位就會落入他們的手里。
可如果跟著抬價，宣發成本便會大幅度提高，對于公司的資金壓力會很大。
會議室內。
聽到錢廣林的這番話，顧群青嘆息一聲，點了點頭，很爽快的承認了目前資金的窘境：
“沒錯，根據運營部門的預估，這次價格戰一旦開啟，我們的推廣成本一天可能要達到150-200萬級別——畢竟需要考慮到多個平臺和競爭對手惡意競價的情況。
“每個位置的平均投入成本，估計要比正常情況上浮50%甚至更多。”
“也就是說....七天之內，恐怕要燒掉1300萬左右。”
“嘶....”
聽到顧群青口中冒出來的這個數字，饒是內心早有準備，現場眾人的心頭依舊重重一沉。
七天燒一千三百萬，再算上產品的折扣………
也就說這一次的價格戰，公司基本上不用考慮盈利的問題了，必然要虧損。
不過這也正常。
畢竟這是涉及到今后蟑螂藥格局的生死搏殺，性質上遠遠不同于普通的商業競爭，
盈利的量級，遠遠不在目標前列。
縱觀互聯網商業史，比這刺激的價格戰還有不少比如14年的美團餓了么補貼大戰，應該是華夏商業史上最具代表性的互聯網價格戰之一了。
從2014年5月8日至2015年4月30日，餓了么累計燒錢億美元，足足28億元人民幣。
平均下來一個月要燒兩億多，每天300萬。
在這種情況下，比拼的就是誰的續血能力強。把其他人“熬死”，存活下來，就能稱王稱霸。
想到這里。
顧群青不由深吸一口氣，對眾人道：
“各位，剛才我說過，眼下咱們既然要打價格戰，首先就要做好兩個方面的準備。”
“其中第一個準備，就是錢廠長負責的貨源問題，而第二個準備，便是....”
“希望大家群策群力，解決資金方面的問題。”
顧群青這番話說完，會議室內眾人的表情倒是沒太大變化。
能坐在這里的都是聰明人，早在剛才顧群青對錢廣林布置任務的時候，他們就已經看出了些許端倪：
顧群青準備要錢了。難怪今天主持這場會議的會是顧群青而非徐云，從臉皮上來說，顧群青顯然要比徐云厚很多……...
隨后鄭祖沉吟片刻，轉頭看向了顧群青左手邊的一位中年男子，對他問道：
“馬會計，公司現在賬面上還有多少錢？”
鄭祖口中的馬會計是個面相有點苦大仇深的禿頂男子，聞言點擊了幾下鼠標，很快答道：
“鄭理事長，由于剛剛結清了漢華重工的設備尾款，目前公司賬上的資金還有四百萬左右。”
“另外還有兩筆共計三百多萬的回款還在押賬周期中沒有結算，大概下個禮拜四能到。”
“四百萬加三百萬...”
鄭祖的目光閃爍了幾下，盤算道：
“也就是七百多萬的現金儲備，扣除掉500萬的產品成本，還有兩百多萬。
“而如果算上推廣費用以及其他一些支出，以及防止特殊情況的‘小金庫，，我們這次準備的現金最少都要在1500萬左右。”
顧群青早先所說的1300
萬運營費只是多個網商平臺的推廣支出，在價格戰中，社交平臺的占比同樣不可忽視。
頭條、B站、公眾號、抖音..
這些地方的錢砸下去，那也是個相當可怕的無底洞。
隨后鄭祖猶豫片刻，再次舉起了手：
“顧經理，你看這樣如何，新創基金這邊再拆借800...算了，一千萬吧，拆借一千萬給公司，不過利息每天要萬3.5，一個月內必須回款。”
臺下的徐云聞言，眼中不禁露出了一絲喜意。
當初公司在引進FOERDA-T632生產線的時候，
鄭祖曾經拆借過一筆2000萬的靈活性貸款，利息是萬分侄兒。
只是緊接著FOERDA-T632生產線便進了瓦森
納協議，徐云轉而向漢華集團購買了幾條生產線，成本降低了一大截，因此那筆錢實際上動用的并不多。
不久前隨著新一批產品回款的到賬，徐云便將那
2000萬連同利息一起還給了新創基金。
眼下公司面臨危機，鄭祖果然便再次想到了這筆
資金。
這也是徐云的和顧群青今天最主要的目標之一。
還是那句話。
鄭祖是個很典型的商人思維，但這不代表他唯利
是圖或者不懂變通，他的為人還是不錯的。
要知道。
那筆錢雖然是叫靈活性貸款，但審批流程其實還
挺麻煩，想要讓這筆錢快速到賬，鄭祖其實要承擔一定的風險。
至于萬分之三點五的利息.….
雖然比萬分之二高了點，但在當前這種情況下，
沒人會去在意這些細枝末節。
新創基金又不是鄭祖的一言堂或者私人小金庫，
有些規則必須也要遵守。
接著鄭祖想了想，又說道:
“另外我會后去找電商平臺的人問問，看看能不
能給咱們臨時開個后門，比如出了物流信息就立刻回款——這應該也能擠出個兩三百萬左右。”
鄭祖此言一出，會議室內的氛圍頓時肉眼可見的
活絡了一大截。
眾所周知。
對于大多數商戶，某寶的結算方式一般都是收貨
后打款，前后大致是7到15天的樣子。
同時某寶還出了一種即時結算的貸款，也就是后
臺錄入物流信息就立刻結算，利息大概是萬分之一上下。
不過對于大型廠商，某寶以及其他平臺的結算就不會那么隨意了。
那些大型企業普遍有個結算回款周期，譬如一個月甚至三個月結算一次等等。
也就是廠商始終都會有一筆款項壓在網購平臺，而非七到十五天結算一次。
可以預見的是。
等價格戰一開啟，這筆押賬數額必然不會太小
——至少不會低于現在還沒回款的的三百萬。
如果鄭祖能把這部分的資金解放出來，那么對于價格戰的幫助顯然將會非常可觀。
眼見鄭祖如此出力，一旁的田良偉猶豫片刻，也開口道：
“顧經理，我代表科大生命科學學院也拆借200萬吧，不過流程方面可能會比較復雜一些，大概要一個禮拜左右才能到賬。”
200萬。
這個金額雖然不如鄭祖的1000萬多，但對于田良偉來說，這已經是他能拿出的極限了。
并且與鄭祖不同的是。
田良偉這樣做還可能產生一些非議，很容易被歪曲事實去帶節奏。
比如某些人刻意不說這事拆借，決口不談歸還事宜，把這件事抹黑成個人的‘注資，行為，一篇黑料通稿就出來了。
這可不是徐云的臆想，當初南大某位院士就是這樣被人黑的。
想到這里。
徐云不由嘆了口氣。
沒辦法。
誰讓自己口袋里的錢少呢.…..
華盾生科目前處于高速發展階段，基本上就是在重復賣出-回款-買材料-加大生產-回款這種套路。
由于投入不斷在加大，所以盈利其實并沒有多少。
目前算上分紅，徐云這個董事長銀行卡里的錢只有48萬左右——其中還有二十多萬是原先就有的積累。
簡直見者傷心，聞者落淚.....
所以這種情況下。
徐云想要像是個金主爸爸那樣大氣的一揮支票，顯然是一件不可能的事情。
當然了。
不出意外的話，明年的這個時候，徐云卡里的錢
應該就多了.....
視線再回歸現實。
在田良偉拆借了一筆錢后，代表潘院士出席會議的物理學院代理人也同樣拆借了200萬現金。
包括鄭祖在內，所有人都很有默契的沒有提出充作股本的想法。
畢竟眼下徐云手中沒多少錢，如果現在就進行融資，徐云的股份必然要被稀釋。
這種做法未免有些太不地道了——雖然吃相這種詞兒在商場中有些矯情，但華盾生科畢竟是個科大系的企業，多少還是要注意一下這方面的。
如果換做其他風投機構，這時候100%會要求開啟b輪融資稀釋創始人股份，否則一分錢都不會投進來。
這就是商場的殘酷性，也是很多新孵化的企業想要蹭個XX系身份的原因。
總而言之。
隨著1000+200+200的到賬，以及鄭祖答應的聯系平臺保證實時回款的承諾。
此番價格戰的資金問題多少算是被解決了。
一個小時后。
會議散會。
徐云陪著田良偉和周善走下樓，在停車場送別了兩位大佬。
看著遠去的車輛，徐云的眉頭微微蹙成了一團。
不知為何。
他總感覺這一次的價格戰，似乎遠遠不止看上去這么簡單.......
注：
本章說應該25號恢復
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