“小羅，你們公司還有什么要求？”梁老板心里不悅，不過還是盡量平靜地說道。
“為了保證協議的有效性，我們公司還要求凡是簽訂了獨家協議的商家，還必須繳納保證金。一旦商家違反協議，我們公司就會對商家做出警告，罰款,甚至沒收保證金的處罰。”【飛俠外賣】的BD經理小羅說道。
“保證金？要多少保證金？”梁老板的眉頭又情不自禁地皺起，就連【麗團外賣】簽獨家協議，都沒有弄什么保證金。
“金額不多，就一千元保證金。”小羅回道。
其實保證金或者獨家協議，都是法律不認可的市場競爭方式，涉及到了壟斷行為。
一旦商家去告平臺，那絕對是一告一個準。
但那又怎么樣呢？
平臺要是能維持著高市占率,小家小戶的商家,一般是不敢這么做的。
因為告贏了又怎么樣？
法院最多罰平臺幾萬塊錢。
但是商家就得罪了平臺。
想要從平臺這里繼續賺錢就很難了
人家有的是借口，不讓商家繼續入駐平臺。
商家都是審時度勢之人，只要不是把他們逼得山窮水盡，是不會做出如此行為來的。
這就是為什么【吃了么】一直很難從【麗團外賣】手中開出獨家客戶的原因。
很簡單，市占不如人家。
人家【麗團外賣】上線之后，一天能有一兩百單。
但是上【吃了么】，一天只有三四十單。
就算【麗團外賣】的剝削重一點，比較起來還是很有優勢的！
不僅僅是外賣行業是這樣，其實在很多行業都是如此，電商行業也是這樣，老大打擊老二，經常性要求商家二選一。
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【飛俠外賣】想將優質的客戶聚在手上，變作自己的護城河,你想要買的東西,只能在我這里買。
這是成本最低的競爭優勢。
到時候，其他外賣平臺就算掀起補貼大戰,手握大量優質客戶的【飛俠外賣】同樣進行補貼，甚至都不需要那么大的補貼優勢，對方就競爭不過他們了。
提到錢，梁老板的眉頭就皺得更深，“一上線你們平臺，就要交1000元？”
“不是。”小羅搖搖頭，詳細地解釋道，“你上線平臺是不用錢的，不過在你營業之后，成交額中的1000元會被公司系統鎖定，作為保證金。當協議期滿之后，梁老板你要是不愿意繼續在我們平臺上開店了，你可以直接申請解鎖。一解鎖，你那1000元保證金最遲不會超過5分鐘，就會立刻打入你的賬戶。當然，在你退回保證金的時候，你的店鋪也會被我們公司系統下架。”
“哦，這樣。”梁老板的眉頭還是皺著，他道，“不過你什么公司為什么要弄這個保證金制度？人家【麗團外賣】之前讓我們弄獨家協議，可沒有要這個保證金。”
小羅心里都有點不耐煩了,太不爽快了,之前生意好的時候,上門拜訪他就端著架子，現在生意變差了，求到他了，還那么多話。
不過這話也就是在他心里轉了一下，終究沒有說出口。
小羅盡量和氣地說道，“可是人家【麗團外賣】也沒有我們公司這么大的補貼吧。”
頓了一下，小羅又道，“另外，梁老板，我跟你強調一下。”
“這1000元是你申請我們公司的大額補貼活動所繳納的保證金，而不是獨家協議的保證金。”
其實實際上就是獨家協議的保證金，約束老板不要上線其他平臺的，不過為了規避可能有的法律風險，這才這么說。
這也是公司要求他們對商家老板傳輸的概念。
這樣，就算被告上了法庭，雙方也有的扯。
梁老板聽得有些清楚了，又有些模糊，他沉默著，皺著眉頭思索。
這時，小羅就有些不耐煩了。
面對商家猶豫的時候，最好的方法，就是給商家制造壓力感。
這是小羅他們公司進行業績【頭腦風暴】的時候，同事分析的經驗。
一念至此。
小羅便撒謊道，“梁老板，要不你再考慮一下了，我先去給其他幾個愿意簽獨家交保證金的老板辦理店鋪營業上線!不然晚幾天的話，公司說不定就不讓新加入的商家參加這個【1分錢管飽】的大額補貼活動了。”
說著，小羅便站起來要走。
在旁一直沒說話的老板娘一看就急了，推了下梁老板，“老梁！”
“我知道。別說話。”梁老板回頭不滿地看了自家老婆一眼，盡顯潮家人大男子主義風格，然后才轉過頭，對小羅道，“好啦，小羅，也別麻煩了，這保證金我交了，你來幫我弄下。”
小羅聞言便咧嘴一笑，他語氣稍顯輕快地說道，“好的，這份獨家協議你簽一下。”
他從背包里拿出一份獨家補貼活動協議書給老板簽名，簽名之后還讓老板打手指印。
這么正式，其實是跟【麗團外賣】學的招式，為的就是讓老板心里有一種正式感覺，一旦違背的話，會引來官司。
而這份協議書的名字，不是獨家合作協議，而是獨家補貼活動協議書，為的也是規避法律風險。
梁老板仔細看了一遍條款后，這才在小羅的催促下，簽字蓋章。
弄完之后，小羅留了一份給梁老板，然后就拿出手機，打開自己的業務后臺，開始幫梁老板上線店鋪。
花了兩分鐘，小羅將各項資料輸入上傳之后，刷新一下，便收到了開店成功的信息。
小羅教老板在電腦和手機上下載客戶端。
輸入賬號密碼后，打開客戶端，便彈出一條消息——“檢測到相同店鋪——【梁記豬腳飯】，是否進行數據遷移？”
梁老板把頭探過來，看到系統檢測出來的店鋪，正是他在【麗團外賣】上線的店鋪，各種菜品，滿減活動，絲毫不差。
小羅問梁老板，“同步復制嗎？這樣你就不用一個個上菜品了？”
“復制吧。”梁老板表情有些怪怪的，他有些感嘆地說道，“你們【千度外賣】，哦，【飛俠外賣】的技術好先進啊。”
小羅聞言臉上露出頗為自得的神情，道，“新公司的技術能力確實很厲害，畢竟母公司是開發出【試鏡】這樣現象級的軟件。”
一邊說著，小羅一邊點擊了【確定】。
幾秒緩沖之后，梁老板在【飛俠外賣】上的店鋪就一應俱全。
小羅又繼續在客戶端上搗鼓，不知道從哪里點開了一個頁面，正是【獨家活動補貼協議書】的電子版，他對梁老板道，“梁老板，過來確認一下？”
“這是什么？”
“就是你剛剛簽的協議書。你等下點擊下【確認】，然后會有一個鏡頭問你一些問題，你回答是就可以了。”
“這么麻煩的。”梁老板抱怨道。
小羅頓時就不爽了，他對梁老板道，“梁老板，我們公司是真金白銀投入跟你合作的，你一天有一百單，我們公司就要補貼一兩千元，你一天有兩百單，我們公司就要補貼三四千元，如果你的單量更高，那我們公司補貼的更多。一天要補貼這么多，一個月你算算要補多少！”
“光補你一家店說不定就要五六萬元了。幾萬元的生意，你店里一個月能賺這么多嗎？我們公司認真一點，有問題嗎？”
“如果你覺得不好，那我也不勉強，我們就別合作了。”小羅一副生氣的樣子。
梁老板一見，連忙陪笑道，“小羅，你別激動，我說著笑的。”
說著他就趕緊坐到電腦面前，怕小羅真的不給他搞了，立馬點擊了【確認】按鈕，頓時眼前就彈出一個窗口，窗口里面赫然是他本人現在的視頻錄像。
“以下問答將會被錄像。”
這時，電腦響起電子音女聲，“您是否【梁記豬腳飯】餐廳老板？”
“是。”梁老板懵懵懂懂地應道。
“您是否閱讀過【飛俠外賣】的獨家補貼合作協議書，并同意協議書的條款？”
梁老板聞言遲疑了一下，眼角隱晦看到【飛俠外賣】BD經理不悅的表情，又想起店里最近糟糕的生意，于是毫不猶豫地道，“是！”
“【飛俠外賣】獨家補貼合作開啟，祝您生意興隆！”
窗口隱去，客戶端出現一個【一分錢管飽】活動的頁面。
頁面里有幾個他店里的菜品，赫然是他店里性價比最高，而且最受歡迎的那幾個菜肴。
“小羅，你們這幾個菜品是如何篩選出來的？”.梁老板驚訝地詢問道。
“這個我就不知道了，技術部的事情。”小羅聳聳肩漫不經心地回道。
“我可以換其他菜品嗎？”梁老板其實想換其他幾個利潤高一些的菜品，反正【飛俠外賣】公司都會給他們補貼。
“不行！系統限制死了。”這個問題小羅已經被問過很多遍了。
“好吧。那我接下來該怎么做？”梁老板遺憾地問道。
“勾選參加活動的菜肴，然后點【報名活動】。”小羅在旁指點。
見梁老板勾選了三個菜品，又確認報名之后，小羅又幫老板勾選了配送服務，最后來到了客戶端首頁。
他把鼠標移動到右上角。
“點擊一下【營業】，活動就會上線了。新店會有一周排名權，排名在前列。配送員接到單之后，也會到你的店里過來。”
“哦，對了。”【飛俠外賣】的這位BD經理想起了什么，又說道，“對了，你點擊【營業】之前，一定要把你其他外賣平臺上的店鋪關掉，不然的話，你就會收到系統警告了。我現在幫你把【麗團外賣】店鋪關了吧。”
說著，小羅就打開電腦上【麗團外賣】的客戶端，選擇了【打烊】。
頓時，【麗團外賣】的客戶端就暗淡了下來。
梁老板眼神頗為復雜地看著小羅在他電腦上操作，什么都沒有阻止。
小羅回過頭，問豬腳飯餐廳老板，“要不要點擊營業？”
“點擊營業吧。”梁老板心里苦笑一聲，道。
“好的。”小羅可不管老板的心理活動，是覺得對不起【麗團外賣】還是別的心理，他眼里只有自己的KPI。
終端門店成交額，也是他這個月的考核標準，還是重要的考核標準呢！
幫老板點擊【營業】之后，小羅又跟梁老板說了幾句注意的事項，又再三強調不準打開其他外賣平臺之后，便離開了。
而梁老板這邊，線上店鋪剛營業沒多久，就有一道輕快的電子音響起，“大俠，你有新的外賣訂單。”
小票機滴滴滴打印著小票。
梁老板撕開一看，正是一分錢活動套餐的菜品，而在備注那里：老板終于看到你的店了，第一時間就點了。
看到這個備注，梁老板就知道是自己的老顧客，嘴角頓時忍不住微微一笑。
正要準備打包的時候，電子音又響起了，還是接二連三的響起，竟然是同一時間來了三張訂單。
要知道，現在還不是用餐高峰期啊。
梁老板望著自己老婆，兩人都忍不住露出笑容。
生意，終于回來了。
兩夫妻開始忙碌了起來。
隨著用餐高峰期越來越接近，店里的訂單也越來越多。
【飛俠外賣】的騎手一個又一個出現在他的店里拿外賣，送外賣。
梁老板感覺又找回了以往的那種感覺。
汗水流在身上，卻甜在了心里。
直到晚上七點多。
用餐高峰期過。
梁老板夫妻和兩個伙計才難得有休息的時候。
一看電腦訂單，竟然有112張。
要知道，這才做了半天的生意。
要是一整天都營業下來。
那訂單得突破200張。
按照餐飲店百分之五十的毛利，一張訂單平均可以賺6元的毛利，200張訂單就可以賺1200元。
一天能有1200元毛利，一個月就能賺三四萬元了。
這還是外賣利潤，堂食也占了不少營業額。
這樣算下來的話，利潤會更加高。
梁老板終于不用再繼續皺眉頭了。
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