走進辦公室后,倆人對面而坐,茶幾上擺著一套功夫茶。
“來,請喝茶。”
“謝謝。”李逍遙接過精致的功夫茶杯,放到鼻子下,聞了一下。
“好香,好茶葉啊。”
“哈哈哈,沒想到遇到一位懂茶的兄弟,太好了,我們邊喝邊聊。”
李逍遙點點頭,繼續品茶,等店老板先開口談合作,才能掌握主動。
做大事,必須沉得住氣。
水果店老板突然站起來,掏出一張金色名片,雙手遞了過去。
“我姓陳,叫大器,不知道小兄弟尊姓大名啊?”
李逍遙也站起來,雙手接過名片,微笑道:
“我叫李逍遙,不好意思,沒有名片哈。”
“哈哈哈,沒關系,沒關系,李兄弟咱們坐下喝茶吧。”
2人坐下來后,聊了半天茶葉和茶道,幸虧李逍遙跟以前的衛生院院長,喝過幾次功夫茶,熏陶了一些茶道的知識,否則就尷尬了。
陳老板終于沉不住氣,問道:
“李兄弟,你有多少貨源啊?量大的話,不好消化,價格需要給點優惠才好。”
李逍遙放下茶杯,思索片刻后,問道:“請問陳老板,你每天最多能吃下多少斤桃子?”
“額,李兄弟這桃子是真好吃,但一開始知道的人少,而且價格太貴,銷量可能會很低。”
“但是,我相信只要打開了市場,讓大家品嘗過桃子,買的人會非常多。”
“以【千果園】在梅縣10家連鎖店來計算的話,一天最多可以銷售一千斤左右。”
李逍遙點點頭,很滿意對方的分析,說的很符合實際情況。
如果一天能賣一千斤,20天就可以消化完所有桃子。
“陳老板,你剛才的推斷很合理,只是有一點,我想確認一下。”
“李兄弟盡管直說,咱們充分討論。”
“嗯,我想確認一下,這【千果園】其它9家水果店,會從我這進貨嗎?你怎么說服他們?”
陳大器哈哈大笑道:
“李兄弟擔心的對,畢竟我不是【千果園】老板,但是你放心,我有把握說服其它店以同樣價格賣你的桃子。”
“雖然從外面看,我們十家水果店像是一個老板,其實我們只是給了加盟費,有自主進貨和定價的決策權。”
“其他9家水果店老板我都熟,只要他們不是傻子,看到我賣得火爆,肯定主動要求進貨的。”
李逍遙點點頭說道:“好的,反正我把貨給你,你就相當于總代理,其它店老板你去說服,價格你自己定。”
“不過我建議你統一價格,我可以給你銷量返點。”
陳大器激動的站起來,緊緊握住李逍遙的手。
“太好了,謝謝你的信任。”
李逍遙又建議道:“你可以擴展其它品牌的水果店,不局限于這9家【千果園】的水果店。”
“哈哈哈,兄弟你桃子到底有多少貨源啊?我們十家店,還消化不完嗎?”
李逍遙想了想,覺得沒必要隱瞞他,畢竟以后合作,還是要清楚沒個月的產量。
“每個月可提供2萬斤,這種桃子,陳老板能消化完嗎?”
“這么多啊?”陳大器嚇一跳,沒想到對方竟然有2萬斤,而且是每個月都有這么多。
這太不可思議了,沒有聽說梅縣有這么大的果園啊?
不用想太多,只要對方能提供這么多優質桃子,自己只管銷售就行。
“一個月,兩萬斤,還是消化得了的,只是銷量達到巔峰后會慢慢下降,因為大家不會只吃一種水果。”
李逍遙點點頭說道:“咱們先簽個簡單的協議,后面根據實際情況慢慢調整和完善協議。”
“嗯,沒想到李兄弟考慮的這么周全,佩服、佩服。”
大的合作方式定下來后,倆人后面又商定了一些細節。
比如:
返多少個點?
每個月陳大器必須消化多少斤桃子。
如果沒有達到預期目標,懲罰措施是什么?
等倆人簽訂協議后,都快到吃午飯時間了。
陳大器想請客,但是李逍遙還要去找王小蘭,所以委婉拒絕了。
李逍遙帶來的200多斤桃子,以50每斤的價格,賣給了陳大器。
李逍遙揣著1萬塊現金,向200米之外的服裝城走去,邊走邊打電話,問王小蘭在哪里?
但是,打了3個都沒有人接聽,李逍遙心里有種不好的預感,立馬加速向服裝城走去。
李逍遙剛走進服裝城,就看到右手邊,最里面的店鋪圍滿了看熱鬧的人。
憑著直覺,李逍遙加速朝人群走去,看看里面發生了什么事?
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