陳煥章見米懷安一臉的緊張，便笑著搖頭道：“懷安兄，這就是你想左了，其實花娘這么說，不論這事兒日后成不成，我還是很高興的。”
“我們兩浙路制絲業有一種經營方式，作坊自己是不開店的，產出來的貨物都是交給商行售賣，他們出一個價錢，售賣的商行按這個價錢買斷。花娘適才說的第二種，應該就是這種方式吧？”
米玉顏有些不知可否：“我不懂這些，就是覺著，不管是這兩樣里面的那一樣，興許比咱們族里自己坐在家中等客上門，要好上一些，咱們藺南，可是香行扎堆的地方。”
陳煥章頗有些意外地問道：“你這是自己想出來的主意？沒人給你支招？”
“誰給我支招？我這才剛下山，山門里可不教授這些。若是陳老爺能賜教，那是再好不過了。”
米玉顏有些無奈，其實這道理真的是很簡單好不好？不過是米家人祖祖輩輩都生活中藺南這種偏遠的地方，又習慣了日出而作日入而息，開個店已經是他們能想出來最好的法子了，不過這些道理，肯定不能從她的口中說出來。
陳煥章把視線從米玉顏那里挪開，看了看米懷安，又看了看米福根，他不確定這小姑娘說的話是不是真的，不過轉念之間又明白過來，她就是知道，也不好說，她這位大伯還好說，就是這位伯祖父，可不是個好說話的人。
想到這里，陳煥章便對米福根和米懷安道：“老爺子，懷安兄，二位要是不嫌棄，我便講講這其中的門道？”
“這是哪里話，小老兒一輩子也沒走出過這藺南城，我這個兒子也差不多，雖說開了一輩子香行，可是也只懂得把東西做出來，賣得出去，這一年族里日子就好些，過年也能多殺上幾只羊，賣不出去，那就大家一起勒緊褲腰帶。”
“這生意上的門道，是真的不懂，也沒人愿意給我們講，今日能得陳老爺這樣的大商家賜教，是真心感激不盡。”
米玉顏倒是極有眼色地給三人又續上了茶水，便見陳煥章喝了茶，才緩緩開口道：“這每個行當有每個行當的特性，我說得太寬泛了，對咱們也沒什么好處，就單說這制香的售賣吧。”
陳煥章見米懷安和米福根一幅認真當學生的意思，也就不再抻著，很是直接道：“現如今咱們藺南城里，大小香行一共有一百余家，不管是小門小戶，還是大家大族，都吃的這一碗飯，所售賣的制香也基本上大同小異，便是有咱們米家和另外幾家有能力出些新品，也會很快被仿品跟風。”
“一旦被跟風，這些新品的價錢就會直線下降，外地客商懂行的或是正經做生意的還好，不一定會去選擇那些價錢低廉的仿品，因為他們的客人相對要求要高些。但是大部分客商都更喜歡廉價的東西，他們的客人也未必真的懂貨，許多可能就是附庸風雅而已。”
“所以現在的情形是，一面是普通制香的市場已經被做濫了，香行其實也賺不到多少銀子，可是總有人還會繼續降價，弄得不好，就是辛辛苦苦一整年，結果還是兩手空空，甚至連原料銀子都掙不回來。而另一面是我們這些想做貴人生意的商家，實際上是買不到什么出人意料的好香品的。”
“這也是為什么，花娘給我的那箱紫櫻清風會令我驚喜異常，便是那匣子四時，初時我還不懂其中的好處，待得用過紫櫻清風和那款定制香，我才略略明白，這款四時的效用，也大約猜到了花娘想做什么樣的香品，這些，才是真正不求量而求精，通過我們陳家商行的售賣，不僅能賣出大價錢，還能有別的妙用。”
“對我們陳家來說，那些普通的香實在算不得什么，便是不要這一塊，我們也無所謂，但是這種高端精品，只有真正的貴人才懂得欣賞，也才愿意花大價錢來購買。但是這些貴人，咱們藺南香行的人，肯定是接觸不到的。”
“我們這些專司售賣的商行，便是這座橋梁，能做到把好貨賣給識貨的人。除此之外，我們這些商行因為生意分布比較廣，所以大差不差能預估到第二年的出貨量，也能根據市場行情來調整價格，當我們把這些判斷告知你們，你們也好心里有數，基本不會出現旱時旱死，澇時澇死的局面。”
“還有一點，若是長期合作，有些你們需要外購的香材原料，可以通過我們來訂購，肯定比你們在藺南城里購買的要便宜，可能品質還能更高，這樣不僅能降低成本，還能提高品質。”
“對你們香行來說，不必擔憂賣不出去的問題，也不必和那些香行去比誰價格更低，我們還是一樣，每年要付定銀，你們拿了定銀再開工，基本沒什么太大風險。”
“若是碰到比如三年前那種旱災，我會想法子，幫你們從別的地方把原料運過來，天下這么大，興許咱們這邊遭災了，別的地方反而是豐年，就不會出現交不上貨的局面。”
“當然對我們而言，好處也是顯而易見的，比如我不用擔心這種貨品有別家來和我打擂臺，利潤肯定自然會比較高，而且這種高端香品也是金字招牌的底蘊之一。”
“有好處自然也有壞處，若是你們獨簽一家，就相當于把寶全押在這一家身上，旁的先不論，單說做生意這回事，說到底還是人和人在做，而人的變數，又是最大的。”
“若是你們想同時簽幾家，又都是大商家，大商家一般不會只在一地做生意，這就有可能產生互相擠兌的風險，所以這個和獨家買斷的價錢，肯定是不能比的。”
“當然，這也就是我自己的一點淺薄見識，一時也沒什么準備，就是隨便聊聊，實在是上不得臺面，還請老爺子和懷安兄莫要笑話才是。”陳煥章長篇大論了一通，仿佛這時才覺察出自己嗓子有些發干，一口氣喝掉了一盞茶，又伸出茶盞示意米玉顏續水。
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