沙莎月月是銷冠，情商高、肯吃苦、嘴皮子溜、會來事兒，司麗歌是越看越喜歡。
這天，她把人喊到辦公室，一起喝茶：
“沙莎，咱河西區這邊兒‘麗時尚’的專柜，店長人選一直都沒定下來。”
“咱專柜就你們四個導購，你感覺誰適合當店長？”
沙莎端起桌上的茶杯，輕輕抿了一口，回道：“我才轉來這邊專柜沒多久，我也瞧不出個子丑寅卯來。”
司麗歌美眸微閃，心底了然對方態度了，于是點點頭，坦白地戳破：
“四個人里面，其中兩個是剛轉正的，好在人也比較機靈，身材長相都過關，業績還可以。”
“不過，資歷尚淺，做店長那是肯定不行的。”
“另外一個，就是邰姐了，這店自從開業至今，她是待的時間最久的。”
“沙莎，你覺得她咋樣？”
沙莎心里有譜，陪著笑臉回了一句：“瞧您說的，我跟邰姐又不在一個班上，我也不清楚嘛！”
邰姐是老員工了，專柜招來的新人都是優先給她帶。
沙莎調來這里之初，是跟小周搭班的。
因為上次的事情，小周被沙莎搶業績搶到自動辭職了。
專柜就重新招了個新人，放在沙莎的班上讓她帶。
沙莎聽司麗歌這意思，還以為有意試探自己了，便不發表意見。
如果領導心里有了答案，千萬不要自作聰明去提建議！
不巧的是，司麗歌的意思卻跟沙莎的判斷恰恰相反：
“沙莎，你知道邰姐愛人是誰不？”
沙莎放下茶杯，愣了一下，問：“誰啊？”
司麗歌緊接著說了個某機要部門的副手職位，嚇得沙莎倒吸一口涼氣：
“不、不應該吧？她要真是那誰的夫人，何必來咱們這里干這伺候人的活兒？”
在沙莎的觀念里，像是這種有身份的夫人，哪怕沒啥本事，也會被家里人安排到編制里面去。
每天悠哉悠哉地上班，在辦公室里喝茶聊天混日子。
司麗歌淡淡笑了笑，反問：“你咋就知道人家沒編制？”
沙莎秒懂！
吃空餉的！
某種程度上，到了一定位置的人，別說家里一個大活人了，就算是家里的一條狗，都能給安排上編制。
司麗歌淡淡一笑，給沙莎添茶：
“人嘛，總有個小愛好。”
“邰姐就喜歡漂亮衣裳，喜歡熱鬧，喜歡追趕時髦兒~”
“她來咱這里，除了圖開心、混時間、滿足一下愛好，還有個別原因比較復雜，你不必知道。”
“她要是想出人頭地或是賺大錢，就不來咱這里了。”
言外之意，邰姐想自己開店都是能輕松搞定的。
“沙莎，你能聽懂我在說啥不？”
司麗歌問過后，沙莎愣了一下，逐漸回過味了：
“您、您的意思是，讓我來當這個店長？”
“咋了？你不情愿？”司麗歌刻意給沙莎推了一下茶杯。
“倒也不是。”沙莎尷尬笑了笑，趕緊接過茶杯，回話：
“麗總，這也太突然了吧？我才轉來這邊專柜沒多久，您突然對我委以重任，我、我有點措手不及。”
司麗歌拍了拍沙莎的玉白的小手，安慰：
“甭著急，回去了慢慢想，人往高處走、水往低處流，姐不會害你的，昂~”
……
從司麗歌辦公室出來，沙莎人都蔫巴了！
說實話，沙莎是不太情愿當這個店長的。
她雖然會來事兒，可那是因為她愛錢呀！
為了賺錢，她腦子轉得可快了，人也非常機靈。
說實話，像是這樣的專柜，由于導購的提成制度與店長的不一樣，有時候一個店長還沒導購賺的多。
舉個栗子——
導購底薪200塊，完成每月20000萬的銷售任務則提成是5%，完不成只有底薪。
那么，完成任務的情況下，導購底薪加提成就是200+1000=1200元。
超額完成任務則是進階的提成計算方式，如果完成了120%的任務，則按照7%進行提成。
完成150%及以上，則按10%提。
假如本月沙莎賣了四萬的貨，那可就是200%完成任務，也是按照10%的提成計算。
那么，200+4000=4200元！
簡言之，賣得越多提成越多。
注意，一般情況下，正規品牌的銷售提成可不是按照盈利提的哦~
銷售額，注意是銷售額。
頂多規定一下特價處理品不計入導購提成里。
成本多少、盈利多少，那是老板自己的事，銷售人員不會管你這個問題的。
我這個月銷售額多少，按規矩給我提成就行！
店長是提全店的，可能只有全店銷售額3%-5%的提成。
店里四個導購，如果其中一個業績拉胯，或者是兩個業績都拉胯，那店長可是血虧！
比如，本月全店銷售額五萬塊，店長勉勉強強完成任務。
則是=1500元，哪怕店長底薪高，380一個月，加起來也不過1880元。
甚至有些大店的考核標準更加細化，會給店長也精細地劃分店面總銷售額的完成階段。
每一條規定，都是制約你順利拿到提成的“絆腳石”。
越是條條框框多的考核標準，代表你越是不能順利拿到錢！
有時候，店長跟銷冠的提成方式比，哪個更賺錢，一目了然！
做銷售的都明白這個道理，銷冠不止是店長不敢惹，老板都得高看一眼。
比如，那個作者小青。
當年，他們公司有一個銷售人員，被大家戲稱為“兩會戴表”。
啥意思？
公司每年有兩次大型訂貨會，一個是年底，一個是年中旬。
許多公司也叫這種訂貨會為“年會”、“經銷商峰會”等。
這位銷售人員平時不咋開單，就是吃這兩次大型訂貨會自己區域內經銷商的回款。
他的業績可以有多夸張？
十萬加！！！
一個月吃十萬塊及以上的提成！
一年12個月，他10個月都在努力摸魚。
每個月出差自己的銷售區域巡視經銷商，吃喝玩樂逛。
大西北的著名景點被他摸了個遍，華山都爬了無數次了。
當然了，這10個月里他也不能算顆粒無收，只是馬馬虎虎一個月過萬業績吧~
也不能說他沒本事，他有自己的做業績方式，不然，拿不下這么高的銷售額。
可是那又如何？他能把經銷商維護好呀，秦省那邊的超級大客戶就喜歡他。
鐵打的銷冠，流水的品牌老總，誰來了也撼不動他的價值。
……
小青題外話：
寶寶們，由于上一章眾所周知的原因
我連夜調整了安全的更新內容
見諒、見諒~mua~
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