周歲，聽完劉總監的話，直言不諱地表達起了，自己的觀點，滿臉自信地開口說道：
“這些當然要說！像你們這個產品背后的故事，如果被大眾了解到了，這個產品他的本身，就賦予了意義！就像您剛剛說的，這是一種愛和思念的寄托啊！”
周歲此話一出，在座的幾人，都有一瞬間的震驚，完全沒有想到，面前這個年紀輕輕的小姑娘，對于商業竟然也是有一定的了解的......
坐在周歲身邊的余年，聽完周歲的話，也十分贊同地點了點頭......
隨后，只聽，周歲繼續開口說道：
“有的人，會為了產品本身的功能而買單，也有的人，會愿意為情懷而買單，既然，你們對自己的產品，這么自信，其實，你們現在差的，就是一個產品背后的故事和意義，那為什么我們不賦予它一個意義，然后把它傳播出去呢？更何況，這個故事是本來就存在的，并不是我們為了賣產品而編造的啊！”
周歲此話一出，劉總監不由自主地點了點頭，反思道：
“這點，確實是我們之前，所沒有考慮到的，我們之前考慮的，只是產品的功效和實用性問題。”
對于劉總監的話，周歲倒也沒什么過多的質疑，畢竟，從產品的這個角度，關注產品的本身，絕對是沒有錯的......
但是，畢竟，周歲現在也算是半個媒體人，所以會關注事情的角度，也會加上背后的故事和意義……
于是，只聽周歲又開口問道：
“劉總監，hs品牌現在的定位，和下一步的發展計劃，以及戰略目標是什么？”
劉總監和劉助，聽到周歲的問題，頓時有些震驚，二人沒有想到，自己公司看中的這個品牌推廣人，周歲，竟然會關心這個問題，確定，這不是公司董事會，應該要關注的問題嘛……
劉總監畢竟對于周歲，這個第一次見面的小姑娘有所顧忌，倒也沒有直接和盤托出，于是，便試探著開口問道：
“周小姐，這個和咱們的推廣，有什么關系嗎？”
只見周歲點了點頭，肯定地開口回答道：
“當然是有關系啊，站在我個人的角度上來說，我要考慮這個品牌的定位，和你們未來的計劃，再決定是否與你們合作，站在比較長遠的角度來看，我一定是要更清楚貴公司，對于自己的定位以及進一步的計劃，才能更好的進行推廣啊！”
周歲這話說的，倒是十分有技巧——
一方面，周歲表達出了，自己是否會答應推廣hs品牌，此事尚未可知，
而另一方面，周歲又同時表達出，假如可以合作，自己會長久合作的期待......
劉總監聽完周歲的話，頓時滿意地點了點頭......
隨后，劉總監開口說道：
“好，那我便和周小姐，簡單介紹一下，我們hs品牌的戰略計劃......”
一旁一直默不作聲，聽著幾人說話的余年，見周歲已經逐漸掌握了主導權，滿意地在心中默默為周歲鼓掌——
歲歲比自己想象中的更加成熟......
搞學習，干事業的歲歲，真的很迷人......
半晌后，隨著劉總監介紹完hs品牌未來五年的發展計劃，周歲也滿意地點了點頭，信心十足地開口道：
“劉總監，我十分看好hs，這個民族美妝護膚品牌的未來的發展，非常感謝，貴司能選擇我，作為貴司的推廣大使，我真的十分榮幸，接下來咱們談談，咱們的合作計劃吧！”
劉總監再次被周歲的果斷震驚到，隨即滿臉笑容的開口道：
“沒想到周小姐竟然這么爽快！”
隨即，眼神示意自己的助理，拿出已經擬好的合同，然后將合同遞給周歲，便開口道：
“周小姐，這是我們在公司擬定好的推廣大使的合同，您看一下。”
周歲接過合同之后，沒有急著翻開，直截了當地開口問道：
“劉總監，還是麻煩您，先給我介紹一下，你們這邊擬定的條件是什么。”
聽著周歲平靜的語氣，以及一臉淡定的神色，余年看著周歲的眸光中，再次充滿了溫柔和欣賞......
劉總監見狀，目光轉向了余年，笑著開口道：
“小年啊！你推薦的人，果然不一般啊！”
余年聽到劉總監的話，再度向身后的沙發后面坐了坐，調侃道：
“那是自然，劉總是不是感覺我們歲歲不好糊弄......”
劉總監聽著余年極其自然地說出“我們歲歲”，眉毛微微一挑，笑道：
“小年你推薦來的人，我們怎么可能糊弄呢！本來在公司擬定的也是最高標準，推廣大使合同簽三年，每年推廣代言費50萬。”
余年聽完點了點頭，按照周歲現在的學生身份來說，50萬倒是不算低......
未等周歲說什么，只聽余年繼續道：
“這50萬，也還行，但是如果考慮到歲歲未來的發展，以及她現在的個人號召力，咱們明人不說暗話，你們給定的推廣費用，不算高......”
余年話落，劉總監見自己的心思被戳破，有些訕訕地笑了笑，說道：
“雖說，周小姐現在的個人號召力確實很強，也符合我們品牌的目標客群和定位，但是，畢竟咱們簽的是三年的合同，我們也是有風險的......”
余年點了點頭道：
“劉總這話說的確實沒錯，但是劉總你要知道，風險這個東西，可不一定指出在代言人的身上，品牌方和代言的藝人之間，風險可是共擔的呀！”
周歲，一邊聽著余年和劉總之間的談判，一邊努力學習......
原來，是這樣談代言的啊！
余年師兄說的這些，都是在幫自己努力爭取更高的代言費啊！
原來，余年師兄約自己，竟然是要幫自己賺錢！
周歲這邊正在天馬行空地想著，就聽劉總監突然話鋒一轉，看著周歲，問道：
“周小姐，您覺得呢？”
很顯然，劉總監是覺得余年這邊，是對自己開出來的推廣費不滿意，她只好問問當事人本人的意見。
周歲，聽到劉總監問自己，于是看了看余年師兄......
余年看周歲看向自己，毫不顧忌地開口說道：
“歲歲，按照你自己的想法來，你有什么要求盡管提！”
聽到余年師兄給自己撐腰，周歲點了點頭，隨后，開口對劉總監道：
“劉總，我覺得我個人的商業價值一定不止如此，您剛剛說要簽的是三年的合同，我堅信這三年我的商業價值會提升很多，所以我覺得每年50萬這個并不合理......”
劉總監聽到周歲的話，不禁皺了皺眉頭......
畢竟，自己開出50萬的這個推廣費用，請個小明星都夠了，若不是當時看在余年的面子上，自己公司也不可能開出這個價格......
本來hs品牌，最開始想要對接的就是余年，奈何余年身上，還有其他護膚品牌的合約......
但是余年比較看好hs這個民族品牌，hs公司，考慮到等余年現在的護膚品牌合約期滿，盡量在爭取余年作為自己品牌的代言人，這才接受了余年推薦的周歲。
雖然上網一查周歲的名氣，以及粉絲數量，也是達到了自己品牌簽約的最低標準的，但是平心而論，每年50萬的代言費，hs公司買的就是送給余年的好印象......
劉總監怎么也沒有想到，余年將會在這件事情上，還在為周歲極力爭取......
而周歲本人，竟然也能大言不慚地說出這些話......
若不是看在于年的面子上，她甚至想問問，小姑娘是不是有些自視甚高了？
估計到余年的面子，劉總監只能繼續開口說道：
“周小姐，不瞞你說，50萬確實是我們的最大誠意了，這件事情的確沒有什么可談的余地了......”
余年聞言，微微蹙眉，他的本意是想讓劉總監這邊，給周歲的代言費高一些，自己身上雖然是有護膚品牌，但畢竟沒有彩妝品牌。
現在，男藝人代言彩妝的情況，也不在少數，自己若是簽一個彩妝品牌，倒也不算開什么先河，到時候自己的代言費都好談......
正當，劉總監和余年二人對現在談判的結果，都不甚滿意的時候，只聽周歲笑著開口道：
“我想你們是誤會我的意思了！”
聽到周歲此話，不僅劉總監，就連周歲身旁的余年也愣了愣......
確實，二人完全沒有明白，周歲這話是什么意思......
只聽，周歲一臉笑意的開口道：
“第一，我并不是什么藝人；第二，我也沒有很高的名氣；第三，其實目前我的個人影響力并沒有那么大......”
余年，聽著周歲的話，不禁又皺了皺眉，心中暗暗猜測，難道周歲是想要拒絕？
拒絕便拒絕吧！
歲歲，目前如果只想好好學習，那就讓歲歲一心搞學業好了......
反正，歲歲做什么決定，他都愿意支持！
劉總監聽到周歲這話，神色中頓時有些緊張，突然有些后悔——
明知道周歲是余年推薦過來的！
明明自己公司是想要和余年合作的！
明明自己親眼看到了，余年對于周歲多么的與眾不同！
若是，因為周歲這件事情沒有談成，后續，自己的公司失去了，和余年合作的機會。
按照，余年逐年攀升的影響力來說，只怕是，以后自己的公司，便配不上余年這條線了......
看著劉總監臉上緊張的神色，周歲看著劉總監，友善地笑了笑，開口道：
“我是覺得，若是按照每年50萬的費用來說，貴公司給多了！”
周歲此話一出，立刻震驚了室內的另外四個人......
余年雖然不清楚，周歲到底想要做什么，但是以他對周歲的了解，大概猜測到，歲歲應該是不想借助自己的影響力，賺不屬于自己的錢......
想到這里，余年頓時釋然......
歲歲想要“獨立行走”，那就讓她去走一走，自己在身后給她兜底就好......
于是，余年便面色平靜地，端起桌上的西柚汁，喝了一口，心中感慨——
歲歲喜歡的果汁，確實挺好喝，以后自己也喝這個......
劉總監和小劉助理二人，聽完周歲的話，同時都生出了遺憾的情緒——
看來，今天這事兒是談崩了......
卻聽，周歲繼續笑容和煦地開口道：
“我覺得，按照我現在微博的粉絲數量，和我個人的影響力，目前給我20萬的推廣費比較合理！”
周歲說完，余年繼續不動聲色地喝果汁，而余年的助理，以及劉總監和劉助二人卻震驚不已......
什么意思？
周歲這姑娘不是傻吧？
竟然還有人送上門兒的，錢都不要？
于是，只見劉總監有些不可置信地，遲疑著問道：
“周小姐，你這話說的是認真的嗎？不是在開玩笑吧？”
只見周歲肯定地點了點頭，回答道：
“當然沒有開玩笑！不過我也是有條件的！”
劉總監見此事不僅有緩和，竟然還比自己原來的預算要低，而未來和余年合作的機會，也沒有失去，自然是十分高興。
于是，欣然開口道：
“周小姐，您的條件是什么？”
只聽周歲繼續道：
“我剛剛說了。我未來的商業價值，一定不僅如此，所以剛才您說的簽三年合同這件事情，我是沒有什么異議的，不過我覺得我們可以改一改。”
劉總監聽完周歲的話，好奇地開口問道：
“周小姐的意見是？”
周歲身邊的余年，對于周歲這話也十分好奇，當下手中的果汁，一臉溫柔的看著周歲，等待下文......
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