東海冰泉分上下午，都要補兩次貨。
而其他攤位，知名度差一點的，恨不得一上午就送出兩箱水。
究其原因就是東海冰泉，是三塊錢一瓶！
大多數人，都在超市的貨架上見過，但誰都沒買過。
現在免費送，當然選擇嘗一嘗東海冰泉是什么味的。
掌握消費者的獵奇心理，免費發放礦泉水，從而反哺到品牌的口碑上。
不論這瓶水的味道如何，只要入口，消費者就會因為三塊錢的價格，而覺得比其他一塊的礦泉水好喝。
大家都這么認為，個別覺得沒區別的人，也會被潛移默化影響到。
這就是消費者心理學！
這段時間，通過捐贈工地和大型考場，兩百二十萬瓶的東海冰泉庫存，全被處理掉。
事后，項琛簡單算了筆賬。
光著三天，公司賬上的花費加贈水的損失，就高達三百萬！
饒是這樣，華陽還在讓沈湖開足馬力生產東海冰泉。
幾天時間不到，倉庫里又多出了六百萬瓶礦泉水！
每天深泉水廠都能產出二十萬瓶礦泉水，庫存依舊在不斷堆疊。
算上工人的工資，一天什么都不干，睜眼就虧十幾萬。
以他看，照這個趨勢虧下去，用不了多久，公司賬上的幾千萬就得虧個一干二凈。
到那時候，華陽就等著去范氏集團打掃廁所吧！
晚間七點半后。
濱海市電視臺，晚間新聞。
三十分鐘的新聞報道，臨近結束的兩分鐘，新聞重點介紹了江華飲料有限公司，捐贈礦泉水給農民工的事跡。
新聞中，工地負責人站在攝像機前，用短短二十秒，把華陽和江華飲料有限公司，從頭夸到腳！
市里有關發言人，借著此次事情，呼吁濱海市各大企業，向江華飲料有限公司學習。
新聞的末尾，畫面給了工人們拿著東海冰泉礦泉水，開懷大笑的場景。
一個個粗糙的手里端著精巧高端的礦泉水，粗糙黝黑的臉上，洋溢著最質樸的笑。
記者收尾的話，在一夜之前，連帶著東海冰泉，深入刻在觀眾的腦海里。
......
永陽山別墅區。
作為市區內，唯一能望海的地方，其中的每一棟別墅的價格都讓普通人望塵莫及。
七號別墅內。
范耀看著電視上，工人們手里拿著東海冰泉，開懷大笑的畫面，直接從沙發站了起來。
他怎么就沒想到，利用贈水這件事，擴大品牌影響力！
何況，范氏集團宣傳部門，幾十號人，竟然沒一個想到的......
他每年都會投入幾百萬經費，用于宣傳推廣，現在看來這幾百萬，還不如華陽送三天礦泉水來得實在！
片刻后，范耀才冷靜下來。
轉念一想，又覺得華陽營銷做的再成功也無濟于事。
東海冰泉的弊病，在于三塊錢一瓶的價格！
就算華陽把營銷做到天上去，只要不降價，一切都是白費。
范耀輕哼一聲，拿起桌上的茶喝了一口。
晚間新聞后，電視臺會播放連續劇。
這段時間，則是收視率的頂峰時間。
期間每一秒的廣告費用都是天文數字。
而康山泉水的廣告，全部都部投放在這段時間內。
臨近電視劇開播前的三十秒，康山泉水的形象出現在屏幕里。
配上雄厚的男性聲音講解，一個個生產鏡頭切換，最終引出康山泉水的宣傳語。
“康山泉水，源于地下一千米巖層的好水！”
范耀看著康山冰泉的宣傳語，滿意點了點頭。