海云大廈，范氏集團會議室內。
范耀看著門店的銷售報表，一巴掌拍了上去。
他一夜沒睡，雙眼中血絲混合著怒火，讓人不敢直視。
濱海市攏共八百萬的人口，其中穩定消費礦泉水的顧客，大約在三百萬左右。
剩下的五百萬人，多數時候飲用大型桶裝礦泉水，偶爾應急的時候，才會買瓶裝礦泉水。
以此類推，濱海市每天的礦泉水銷售量，穩定在兩百萬上下。
彼之所得必為我之所失！
在市場競爭中，一方的收益必然導致另一方的損失。
也就是說，競爭雙方的收益和損失相加總和，永遠為零！
雙方絕不存在合作的關系，最終結果只能是一方吃掉另一方。
東海冰泉和康山泉水，就屬于相互競爭的兩方選手......
消費者如果全都選擇購買東海冰泉，必定會壓縮康山泉水的市場份額。
今天，東海冰泉大賣，雖然日銷還不足以撼動康山泉水的地位，但卻實打實的搶走了，原本屬于康山泉水的一部分市場！
哪怕東海冰泉只賣出去一萬瓶，也必然會導致康山泉水三十萬的日銷額，減少一萬，變成二十九萬。
據銷售報表統計，短短一天時間，康山泉水的銷售份額就下跌了百分之三十！
照這個趨勢發展下去，三十萬的日銷量，到了明天，就會變成二十一萬。
“都干瞪眼，看著我有什么用？”
“我現在需要一個解釋......”
“為什么會發生這樣的事？”
“之前你們一個個跟我保證，說東海冰泉不足為慮。”
“怎么現在，一句話不說了？”
“我倒是想問問諸位，你們誰有本事，能在一天之內，從康山泉水手里，搶走百分之三十的市場份額？”
范耀看著一眾高層，厲聲責問。
聲音落下，一眾高層紛紛低下頭，沒人敢站起來應聲。
尤其是廖文廣，他作為范氏集團的宣傳總監，恨不得找條地縫鉆進去。
當初看到東海冰泉的海報時，就屬他笑的聲音最大。
可昨天，他看完東海冰泉發布的廣告時，簡直是驚為天人！
他就算是想破了腦袋，也絕對想不出，如此絕妙的營銷方案來。
但從廣告的情節入手，公主代表貴族，東海冰泉代表著水中貴族，從開頭公主出游，到從青年手里接過東海冰泉。
完全是一個貴族尋找貴族的故事！
更何況，后面還有關于東海冰泉降價的標語。
他看完廣告的那一刻，就明白了......
康山泉水和東海冰泉，兩者的營銷宣傳，根本不在一個層面上！
范耀瞥了眼右手邊的營銷總監，厲聲說道：“我們這次輸的不光是宣傳。”
“連營銷方面也輸的徹底！”
范氏集團生產的康山泉水，出的每一批貨，都要經過經銷商，然后才能進入到各大超市手里。
同樣是一毛錢的成本，要留給經銷商兩毛錢，門店銷售兩毛錢。
一塊錢的零售價，范氏集團只剩下五毛錢的利潤。
而東海冰泉，完全省略了經銷商這一步，派遣車隊從深泉水廠運水，直接對接各個門店。
同樣給門店讓利兩毛錢的情況下，東海冰泉加上成本一毛錢，攏共才七毛錢。
一塊錢的零售價，江華飲料公司比范氏集團多賺兩毛錢！
銷售總監聞言，頭低的恨不得埋在會議桌底下。
他干了幾十年的銷售，怎么可能不了解江華飲料公司的營銷套路。
但是，經銷商一直都是范氏集團的銷售額的保障，貿然取消經銷商的環節，只會帶來更嚴重的損失。
“真是群飯桶！”
范耀見狀，一拳砸在會議桌上。