魏然頓了一下。
“總體來說還可以，雖然比不上臣元集團，但我們也有一些高端用戶群體。”
“這一批用戶，都是我們寶祥電器的回頭客，東海省內的市場份額，我們大概能占到百分之二十左右。”
“臣元集團占百分之三十六七，剩下的大部分被國外品牌占據。”
魏然大概算了一下數據。
華陽點了點頭：“你們計算的，應該是城鎮居民覆蓋率吧？”
魏然微微搖了搖頭。
“也不全是，畢竟現在生活變好了，一些村鎮的客戶，也都會去縣城買電器，買完之后再運回家用。”
“其實也該算在城鎮居民里......”
“但市場那么大，再怎么賣，也就賣給這些人。”
“如果不是買到劣質三無產品，誰家也不可能天天換家電。”
魏然苦笑一聲，比起騙著賣，他們誰都比不上臣元集團。
自家產品質量絕對沒問題，但價格卻成了硬傷......
華陽喝了口茶。
“魏總說的沒錯，家電問題，并不是產品本身的問題，而是產品覆蓋率的問題。”
“東海省常住人口八千萬左右，平均下來，每年需要的家用電器產品，最多也只有百分之十。”
“可是，東海省的家電銷售，能達到八百萬件嗎？”
華陽看著魏然。
魏然思索片刻，搖了搖頭：“這不可能。”
“別說八百萬，一百萬恐怕都沒有。”
“我們寶祥電器公司百分之二十的市場占有率，一年也就賣個二十萬件家用電器，那都算是最好的年景了。”
“按照電器行業百分之四十的利潤，每件電器也要在五百到八百左右的價位。”
“一億的銷售額，能賺四千萬，就算是賺翻了。”
“就算莊升榮的臣元集團，一年利潤遠超我們，也就八九千萬的利潤......”
“真要是能賣出七百萬件電器，也就是在現在銷售額上，提升三十五倍！”
“一年能賣出三十五億，凈利潤是十四億......”
“這絕對不可能！”
魏然頭搖的跟撥浪鼓一樣，對他來說華陽算法，他連做夢都不敢這么夢。
賣家用電器，不僅僅是在銷售產品上，更在估計人數上！
華陽笑了一聲。
“魏總，即使這個比例，達不到十比一，那給出空間，二十比一，三十比一，也不是不可能......”
“但是東海省內，每年卻連一百萬件家電都賣不上，問題出在哪？”
華陽看著魏然。
魏然沉默半晌，思來想去才緩緩說道：“東海省內，沒那么多人買家電......”
“很多人，都是只看不買，刨除這些目標客戶，可能就沒那么多了。”
魏然點了點頭，他只能想到這一層。
華陽則搖了搖頭。
“你說的問題，只是其中一小部分，不是重點......”
“重點就在你忽略的，整個東海省內，最大的目標客戶群體！”
“村鎮居民！”
華陽看著魏然眼中的疑惑，壓了壓手，開始分析。
“東海省常住人口八千萬，其中城鎮居民只有三千萬。”
“剩下的五千萬，全都是村鎮居民。”
“這是二零零二年東海省人口普查結果。”
“寶祥電器公司，的確是東海省內本地的老牌家電企業，但是，跟全國知名，乃至全世界知名的大品牌競爭，你們占不到優勢。