藍山茶館，就是之前電話里面提到的那個見面地點。
顧子謙緊跟著王思誠，很快就來到了門口，而他也透過玻璃門看到了此刻已經坐在里面的那對老夫妻，而在老夫妻旁邊，還有一個大概二十七八歲的男人，斯斯文文，穿著一身比較正式的西裝。
目光掃過。
顧子謙猜測這個之前沒有見過的年輕男人就是那對夫妻的兒子，也就是之前給王思誠大電話報價的那人。
這樣看來，對方這次確實是帶著誠意而來，不然明顯能夠影響走向的這個年輕兒子也不會現身。
“你好！”
王思誠夾著自己的皮包朝著那個年輕的男人伸手，而后者也起身順勢握住，道：“你好！你就是王先生吧？我是之前給你打過電話的楊茂，幸會！”
說話間，他示意王思誠和顧子謙兩人坐下，臉上掛著隱約的微笑。
不過。
他大部分的注意力都在前者身上，對于顧子謙這個看著就年輕稚嫩的助手并沒有多關注。
王思誠也不矯情，坐下后又朝著旁邊那對正在竊竊私語的老夫妻打了個招呼，然后就靠著沙發擺出認真的樣子。
”楊先生，這次來，我想大家都想盡快把這件事落實吧？”
他望著坐在對面的楊茂，略帶一絲詢問地說道。
“這是自然，只要價格合適，咱們今天就可以簽字，我覺得王先生你應該也是帶著誠意來的吧？”
楊茂看上去微微有些緊張，說話前還喝了口面前的茶水，雙手也時不時在腿上輕輕摩擦，但目光卻很堅定，仿佛覺得今天差不多能夠把這事確定下來。
顧子謙自始自終都保持著沉默。
他就坐在王思誠的旁邊，擺出一副助手的態度，不插話，也不接話，仿佛就是充個人數。
不過他實際上卻也沒有閑著。
余光一直觀察著旁邊的老夫妻和楊茂。
這個年輕人雖然年紀不小，但是看樣子參加工作并沒有幾年，所以此刻面對這種扯皮場面的時候就稍稍有些不適應，看樣子還沒有他的父母之前跟王思誠報價時油滑。
“誠意是相互的，我跟楊先生的意思一樣，只要價格合適，這邊也隨時都可以簽約，但按照目前的局勢來看，這個賣價溢價有點嚴重，我這人比較直接，所以說話也不喜歡拐彎抹角，行就是行，不行就是不行，如果價格上沒有太大優惠的話，我也只能另尋他處。”
王思誠示意服務員給自己來一杯綠茶，接著又征詢了顧子謙的意見給對方來了一杯苦蕎，而做完這些，他才又很平靜地說道。
這種專業的人，說話之時明明看著那么平靜，但聽進耳朵的時候卻給人一種鏗鏘有力的感覺。
這點，顧子謙覺得自己雖然能夠做出來。
但總有一些違和。
畢竟他現在看著實在是太年輕！
“我這樓可是正對著學校大門，無論你是做什么生意，五十萬絕對不虧！”
似乎不認可王思誠的話，楊茂的父親突然說道。
常年做生意的人，嗓門比較大，所以這一開口，聲音直接在茶館里面回蕩，不過還好這個時間茶館人不算很多，大家投來目光后就又很快轉移。
看樣子，這位老板還是對五十萬有一個很深的執著啊！
顧子謙悄悄打量著楊茂的父親，不露聲色地在心中叨叨著。
當然，這也是談判中的話術之一。
一開始死咬著某個條件不放，然后互相拉扯一段時間，接著就擺出一副迫不得已的神情微微降價。
于是，經過這么長時間的你來我往，你一看對方現在好像讓步了，于是心滿意足地接受這個其實一開始你也不會接受的條件。
而這也是中國人性格中的一個性格特點——調和折中！
可惜，這種方法只對那種經驗不足的人才有效。
而無論是顧子謙還是此刻作為主事人的王思誠都不是這方面的新手，所以完全就是把這句話當作耳旁風，聽了就純當作沒聽過。
“楊老板你這話繼續說下去可就沒意思了，你大可把這個價格放出去，如果有人買的話算我輸，既然咱們雙方都有買賣的想法，多一點誠意或許并不是什么壞事！”
之前跟顧子謙交流后就知道自己身邊這位小老板大概的心理價位，所以也不需要后者提醒，他直接開口反駁，同時還看了一眼僅僅是穿了個背心的店鋪老板，表情認真又嚴肅。
“你少說幾句！”
旁邊的老板娘輕輕推了一下自己的老公，臉上的表情微微變化，雖然之前來得時候說好了一個人咬著價格不放，一個人適當地給出優惠，但這老頑固實在是太投入，對方好像真的有些不耐煩。
其實這個價格大家都知道溢價，價格下來肯定是會下來，但具體下來多少，就考慮雙方的技巧。
“爸，我來說吧，之前在家的時候不是已經說好了價格了嗎？你就不要在這里添亂！”
楊茂在自己的老爸說話的時候微不可及地皺眉，但很快還是朝著明顯語氣不忿的王思誠微微頷首安撫，接著又特意對自己的老爸說了一句。
但很明顯的雙簧，顧子謙都懶得理會，而他身邊的王思誠更是不斷移動視線在兩人身上，眼神依舊平靜。
其實楊茂今天來，就是為了盡快將房子這事解決。
他有朋友在政-府部門上班，所以知道一些內情，比如說這次整改之后還會有后續的各種檢查，確保高校周圍的各類場所規范化，所以說接下來幾年都不怎么好做生意，那小吃街估計會迎來一波小冷潮，最后也勢必會影響他們這種自建房的價格。
當然，一開始他想著可以暫時出租出去，但轉念一想不如趁著目前價格還算合適直接撈一筆，反正他父母年紀也不小了，不如退休回去幫忙帶娃，好好養生。
“之前電話里面我就跟王哥你說了我的心理預期最低價，這樣吧，我呢，也不愿意多廢話，畢竟每天上班也很挺忙，今天過來也是專門請假，你覺得那個價格合適的話，咱們直接去文印店打印合同，然后這兩天就去過戶，怎么樣？”
楊茂盯著王思誠，顯得比較急迫，全然沒有他老子之前報價時的那種穩重和不客氣。
顧子謙看著說話的對方，端起服務員剛剛送過來的茶小小喝上一口，神情淡定。
能說出這種話的話。
說明對方真的不擅長談判。
不過這樣反而預示接下來的談判會很順利。
“我有查過最近幾年的房價，就緊鄰著你們旁邊的那家，去年也才三十三萬，而你們現在卻要價四十五萬？這……會不會不太好啊？”
對方的話并沒有讓王思誠亂了自己的節奏，相反，他品味出對方語氣中的急切，不慌不忙地從自己的皮包里面拿出幾張打印好的a4紙放到桌子上，一副做足準備的樣子。
這話一出。
對面坐著的三人立即陷入了沉默。
特別是那位剛剛還大言不慚要價五十萬的老板，直接尷尬地端起了茶杯，一副心不在焉的樣子，不過眼神則微微朝著桌子上的那些資料上瞅。
楊茂也稍微有些不好意思。
不過畢竟已經是社會人，這點臉皮還是有的，所以看著并沒有太尷尬，甚至于還拿起桌子上的資料翻了翻。
“話可不能這樣說，我們的位置算是最好的一處，地理位置就增值許多……”
“哦，那這個呢？”
不等楊茂說完，王思誠又拿出另外的一份資料扔在了桌子上。
那是有政-府紅印的一系列尚未正式公布出來的文件復印件，最上面的那張黑色的標題就有關小吃街的整改。
“這……”
比起剛剛，這個東西的殺傷顯然更大，楊茂拿起資料僅僅是掃了一眼，隨即就故作鎮定地把東西重新放回去。
上面的東西比起他之前從朋友那里了解到的還要詳細，所以他覺得自己沒有必要繼續看下去。
明明茶館里面開著空調，但是他卻感覺到自己的后背已經滲出了一層細汗。
楊茂再次看向坐在對面的王思誠，表情不再像之前那樣有恃無恐。
“你們的報價是多少？”
沉吟片刻，他語氣多了一種隱約的頹然。
旁邊，楊茂的父親似乎想要說話，但楊茂提前察覺到，直接微微伸手示意，于是對方也就沒有繼續說下去，而是不停地看向桌子上的那些資料，表情中多了幾分不開心。
“三十萬！”
王思誠盯住楊茂的眼睛，斬釘截鐵地報出一個數字。
“咳咳！”
顧子謙正在喝茶，聽到這個數字也是立即被對方的大膽嚇到，然后被茶水嗆住。
不過他的表情依舊平靜，看著就好似真的是因為茶水的原因。
“不可能！這個價格實在是太低了！”
不需要楊茂的父親跳起來，楊茂也都直接起身，表情中多了幾分不敢相信。
五十萬到四十五萬，這個能夠接受。
但是四十五萬知道到三十萬，這可是直接干下去三分之一的總價。
砍價可不是這樣來得，真以為路邊上買衣服呢，直接對半來一刀再抹零？！
王思誠沒有說話，顯得很平靜，并且還自顧自地開始收拾桌子上的資料，將它們朝著自己的皮包里面裝。
楊茂沒有預料到這種情況，而且他還沒有從剛剛的價格中緩過神，于是當他反應過來，王思誠已經把所有東西都裝進了包里面，正在整理著自己的領帶。
“這就是你們的最終報價？”他好似猜到了眼前的王哥的下一步動作，于是立即抬起手示意著問道。
其實這個價格也能接受，和去年隔壁賣的那家沒差多少。
但物價就這一年長得可是很快，去年相同的數字放在今年或許就相應地貶值了啊！
不過現在因為有關部門的一系列整改，這條街的商業價值就相應減少許多，一上一下的話，大體上尚在合理的范圍。
倒是他們之前的報價有些虛高，簡直就是在按著豬遞刀子。
“小吃街要整改這個消息最近都已經在你們商販這邊傳遍，而這后續的條例雖然目前還沒有放出來，但是你們也應該有這方面的風聲，所以其他我也就不多說，如果能夠接受這個價格的話，咱們就能夠繼續談下去，如果沒辦法，那我也就只好去找其他愿意出手的老板，畢竟我看這條街似乎有很多人都抱著同樣的打算。”
王思誠把包放在自己的腿上，平靜地說著。
顧子謙已經放下了茶杯，因為他感覺自己之前似乎對這片區的房價有一個很錯誤的認識，他租的那個小區確實不賴，但像這邊的這些居民點卻并不是那樣，即便二者間隔沒多遠，但卻幾乎是天差地別！
比如說現在，報了個三十萬的價格，幾乎是一開始的一半，但是眼前的賣家卻并沒有立即憤然離場，反而是一邊不樂意，一邊繼續坐在位子上想要談下去。
這只能說明一個問題，那就是這個價格其實有戲，或者說正好卡在了對方的心理接受價位的下限位置。
余光掃了一眼王思誠，顧子謙覺得自己似乎小看了自己的‘同齡人’，或許因為重生他有著無數的機會走到更高的位置，但是優秀的人哪都不缺，比如說像現在，似乎就不再他的經驗積累中，他或許懂一些，但運用的時候卻沒辦法像這樣自如。
專業的事情叫給專業的人，果然是個不錯的選擇！
心中再次感嘆，他也支起自己的身體，和旁邊的王思誠統一戰線，一副你們說個不愿意我們就立即起身離開的樣子。
能夠少花錢，他自然是開心的，而這也是他樂意見到的事情，省下來的錢花在其他地方似乎也很不錯！
“王哥你之前也說了，旁邊位置比我們差的都賣了三十三萬，三十萬，是不是太低了？雖然小吃街要整改，但人流不會變，也就是你接受后初期的投入會略微大上一些，況且你如果要做生意，一切都會重新裝修，其實這方面的開銷并不是很大，這點，我想我們大家應該都清楚？”
楊茂思索片刻后，額頭上都出現了汗水，然后還是想要掙扎一下，所以就組織起語言說道。
“那就三十三萬！”王思誠的手指在自己的皮包上輕輕彈了幾下，接著又想到什么，說道，“中間的手續費可以由我這邊出，不過價格上這就是我能夠接受的最后報價，如果還是不行，或許我不該繼續耽誤你們尋找下家！”
顧子謙詫異地瞟了這個自己找來的代理人，接著又看到對面幾人的臉色，心中竟然有了一種穩了的感覺。
“能讓我們考慮一下嗎？”
聽到價格又漲了三萬，楊茂的眼睛微微一亮，不過他最終還是艱難地說道，一副不認可的態度。
“好！明天這個這個時候之前吧，如果楊老板你們考慮清楚就告訴我，這樣我也好和別人接觸，雖然你們這里的位置很好，彈我想偏那么一點似乎也不是難接受，反正小吃街就在校門，店鋪在哪不行？”
王思誠一邊起身一邊朝著坐在那邊的楊茂的父親說道，對方在自己說出價格后就沉默不語，所以其實關鍵還是這位年紀更大、見識更多的大叔。
“咱們先走吧！”
他起身后示意還端著茶杯喝上一口的顧子謙，接著又對楊茂點點頭，接著就大步朝著門外而去。
留下的三人面面相覷，最后是楊茂的母親打破僵局：
“這個價格，好像也不是不能接受？”
不過另外兩人并沒有立即接話，而是對視一眼后就繼續盯著面前的桌子陷入思索。
這個價格能出手嗎？
能！
但是比起他們之前的心理預期差地有點多，直接差了一輛車的價格。
所以就這樣‘虧損’著出手的話，怎么都感覺錯億！
但似乎并沒有更好的選擇？
出了茶館，顧子謙盯著王思誠，就好像第一次見到對方一般。
本來只想著找一個代理人，而價格什么的他自己心里早就有個屬于他的定價，但誰知道這家伙砍起來完全不帶眨眼，四十五萬直接削到三十三萬？
就很棒啊！
“大概是沒有問題，最遲明天早上就會有回復，我今天早上還特意在小吃街轉了一圈讓那個楊老板看到了我，本來我是不想把對方逼這么緊來著，但主要老板你要得急，所以我也就快刀斬亂麻！”
“合作愉快！”這種工作態度的人，顧子謙沒有理由不豎起拇指，所以伸出手和對方握了個手，接著又一邊走一邊聊了一些問題，最后就朝著學校而去。
其實之前王思誠說四十萬的時候他心里都已經覺得不錯，雖然自建房升值空間有限，但好歹也是在蓉城這塊地界上，只能說沒有商品上升值價值高罷了，過個幾年轉身一買，不算賺多少，小賺一點還是可以的。
當然，這還不如趁著房價沒有被炒起來，而且暫時還沒有各種購房限制，多屯幾套等著以后收租呢！
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