葉飛揚現在其實也有些無奈……
正如他所說,這次的‘大學生圓夢’計劃,是一次絕佳的,獲取優質用戶的大好機會!
不但對于精東是這樣,對于星辰同樣如此!
這一批可全都是大學生,年輕、愛玩、潮流,同時消費能力還不差,還有比這些人更優質的用戶嗎?
沒有!
……
上千萬的裝機量,以星辰科技的產品屬性,和這些大學生們的高契合度來看,絕大部分也能順利轉化為用戶!
但可惜的是,目前星辰科技只有一款軟件。
如果有個七八款,那這一次全都能飛一波!
……
說完了三點要求后,葉飛揚看向柳強東,一臉認真。
大強子看出他還有話,笑著說道:“還有要求?哈哈,你說。”
葉飛揚點頭,伸出一根手指。
“最后一個終極要求,也是最關鍵的。”
“做不到這一點,那這次的計劃就會大打折扣,遠遠達不到咱們的預期!”
柳強東沉吟半晌說道:“你是說……價格?”
“對!”
葉飛揚重重點頭,認真道:“就是價格!”
“這次的價格,必須做到足夠吸引人,只有這樣,才能大獲成功!”
“如果能將那些沒有電腦需求的人,都吸引來購買,那咱們這次就賺大了!”
……
柳強東想了想,看向葉飛揚,“飛揚,那你覺得優惠幅度達到多少才夠?”
葉飛揚笑了,攤了攤手。
“這我哪知道?其實,根本就沒有底限的。”
“如果我是消費者,同一款商品,同等質量下,肯定是哪里賣的最便宜,我就去哪里買。”
“最好是免費給我!”
柳強東也笑了起來,在辦公室里走了幾步。
“那我先讓運營部調研出方案吧,回頭有結果了,我再和你溝通。”
“你拿主意就行啦,還和我溝通什么?”
“這不行,于公你是公司大股東,于私這是你提出來的計劃,于公于私都得找你,你跑不了的!”
看到大強子堅持,葉飛揚笑了笑,也就沒再拒絕。
“好吧,那有事你找我就行。”
想了想,葉飛揚又說道:“嗯,我有幾個建議啊。”
“好,你說,我現在最喜歡聽你說建議了,哈哈……”
說著,柳強東拿起一個筆記本,拿著筆嚴陣以待。
葉飛揚笑著說道:“這也太正式了,我覺得這次的電腦機型可以少一點!”
“少一點?”
“對,少一點,不要整的太花俏,搞那么多種類!”
葉飛揚點頭,又繼續說道:“我覺得一共四款就行,臺式機兩款,筆記本兩款。”
“所有電腦的定位,分兩個等級,一個低端,一個中端。”
“高端電腦雖然利潤更高,但價格也高,無論咱們怎么和廠家壓價,最終拿到的價格,都不會多么誘人,不具備足夠的吸引力!”
“這樣也就失去了,本次計劃的初衷……”
喝了口茶,葉飛揚緩了緩,這才繼續說道:“所以,咱們就走中、低端路線,注重實用性就行!”
“名字也要改一下,低端電腦叫做學習型電腦,顧名思義就是主打學習,能夠學習就行。”
“平時用PS畫個圖,用World寫份文檔,上網沖浪,查閱一些資料,做一些表格,寫寫論文什么的,能做這些就可以了。”
“這樣的話,學習型電腦對于配置要求就不高,價格也就更加親民一些,能夠讓那些預算不充足的學生,也能買的起,不會傷筋動骨。”
“比如3000?一臺筆記本電腦,這樣應該足夠具有誘惑了吧?”
……
——|?'-'?)??——
“刷刷、刷刷刷……”
柳強東在一旁聽的連連點頭,拿著筆將重點都記了下來。
看到葉飛揚停下,他催促道:“嗯,繼續說,中端呢?中端叫什么名字?”
葉飛揚笑了笑,繼續說道:“中端就叫學習娛樂型,咱們是為學生策劃的這次活動,所以學習兩個字一定不能丟!”
“俗話說,勞逸結合嘛,學習娛樂型,既能滿足學習需求,還能滿足娛樂需求,二合一,完美!”
“這學習娛樂型的配置要比學習型高一些,它不但可以應對日常使用,還可以用來打游戲,玩市面上所有的主流游戲!”
……
柳強東聽的聚精會神,兩眼放光,連聲贊道:“不錯不錯,還有嗎?我都記下來。”
“還有就是外觀!”
“外觀?”
“對!”
葉飛揚點了點頭,說道:“就拿筆記本來說,學習型的不強求,但學習娛樂型的配色最好多一些。”
“最起碼得有三種,黑色、紅色、銀色,給大家更多的選擇。”
“除了配色之外,學習娛樂型的機身,可以輕薄一些,時尚一些,年輕一些,要比學習型的更加好看一些。”
“…………”
……
葉飛揚侃侃而談,他將后世常見的那些促銷案例,都給柳強東分享了一下。
這讓柳強東興奮不已,手上動作不停,刷刷刷的記錄著,臉上的笑容是怎么也止不住!
最后,葉飛揚還建議,此次‘大學生圓夢’計劃助學活動,暫時僅向大學生群體開放,憑學生證號線上購買。
一個學生證號,只可以購買一臺電腦!
“為什么?”
柳強東疑惑不解,在他看來,這不是給自己戴枷鎖嗎?
買的人多,這不好?
葉飛揚笑著解釋道:“這樣做,可以讓咱們這次活動,天然就自帶一股熱度,引起大量的人討論,增加活動的傳播度!”
“嗯,確實是這樣,可如果其他不是大學生的人想買,那不賣的話,這不是將錢往外推嗎?”
“就是不賣,等熱議足夠高的時候,比如到了全民討論時……”
葉飛揚笑了笑,說道:“到那時候,咱們再將進場入口放寬,順應民意,這將又是一波熱議!”
“啪啪啪啪啪……”
柳強東鼓起掌,笑著大聲道:“服了,飛揚你這腦袋瓜真是厲害!”
“一環扣一環,步步為營,佩服佩服!”
“我相信策劃好這次活動,一定能讓精東走出困境,并且迎來騰飛!”
“哈哈哈哈……”
“太好了,走,中午喝一杯!”
……
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