這個問題馬德福當然想過..
頗為自信的看著陳川,說道:“川哥,加盟這一套可不是誰都能玩的明白的,無論是良品水果店,還是浪潮服飾,我們都無疑是成功了..”
“也不是誰都有那個資源和資金..”
“做加盟需要做宣傳吧,有幾個有那個實力找明星做代言,又是有幾個有那個資金,往央視臺去砸廣告,這可都是咱們的優勢..”
“咱們資源不缺,資金不缺,經驗豐富,又是有著火鍋的核心底料,做起來絕對沒有問題..”
“我都想過了,先在春市開上幾家店當做樣品店,之后便是進行廣告推廣,加盟商肯定會大批量涌來..”
“至于底料方面,我也想好了,走的就是良品鋪子的模式,進行加工包裝,然后分往各大加盟店,這樣能保證口味統一,我們可以推行免費加盟的方式,底料方面可以零售給給個店鋪,這方面就會有不小的利潤,加盟店利潤還可以進行抽成,一旦全國市場鋪開,那絕對就是國內第一家全國連鎖的火鍋品牌..”
“火鍋店名,我也想好了,就叫良品-百來順!”
“百來順也是之前老兩口經營的店名,經營了幾十年,對這個名字有感情,我也答應下來,可以將店名傳承下去..”
“加上良品,是因為我覺得,良品的產品有些過于單一話,目前只是罐頭和果干,食品和餐飲有一定的可連性,加上底料的生產鏈,可以將兩者聯合在一起,之后就可以集團化,并合在一起,成立良品集團..”
馬德福越說越激動..
仿佛現在已經在全國有了幾百家的火鍋店,馬上就要集團成立似的。
他的確是熱血沸騰。
這是他第一次如此看好一個項目,他自己發現的項目,也想為此付出努力,傾注所有的精力,這讓他感受到了一種從未有過的熱血。
陳川含笑的看著馬德福..
能的出他不是心血來潮,是深思熟慮過的。
的確..
要是做加盟,以現在所有用的資源,很容易就能做的起來。
“你做這個火鍋,是想當一番事業去做,還是就想收割一波韭菜,快速斂金?”
聽到這話..
馬德福微微怔了一下,道:“川哥,做生意當然是為了賺錢,但你說的割韭菜,斂金什么的,我并不贊同..”
“我想做的是開創一個品牌,一個長時間發展,能經得住時間考驗的品牌,良品也是咱們共同努力的成果,能有今天我也是付出心血的,等于是我的另一個家,我怎么能拿良品來開玩笑...”
陳川點了點頭,道:“你能這么說,我很欣慰..”
“你看中的這個項目不能說不好,很有發展前景,你看中的市場,也是大有可為..”
“但有一點,你想錯了..”
“火鍋不能開展加盟,與水果店,服裝賣場,都是大有不同..”
嗯?
馬德福眉頭皺了起來,道:“川哥,這沒什么不同吧,水果店賣的是水果,服裝賣場賣的是服裝,火鍋店就是換了一種形勢的產品,也就是賣火鍋,有什么不能加盟的..”
“我方才是不是沒說清楚..”
“都是經過我深思熟慮過的,你要是沒聽清,我再說一遍..”
陳川抬起手,攔下了馬德福,道:“那我問你,要是加盟那么容易,在華龍拓展市場的時候,我為什么沒有選擇開展加盟?”
“這個..”
馬德福想了一下,道:“川哥,這根本不能比吧,電器賣場投資太大了,裝修,店面什么的都不說,光是那些電器,想要鋪貨就是一比不小的費用,一個賣場下來,動不動就大幾百萬,有幾個人有那個膽子投資啊..”
“可火鍋店不同,大的小的都能開,投資成本大大降低,而且咱們搞的是免費加盟,風險又是降低不少,接受度上就沒有可比性嘛..”
陳川笑了笑,道:“你說的只是一方面..”
“最重要的是,輕模式適合加盟,重模式更適合直營。”
“所謂的輕模式,也就是技術低,投資小,供應鏈成熟,產品的標準化程度很高,顧客買完就走,不需要深度服務。”
“水果店就是典型的輕模式,服裝方面也屬于這種,只不過對品牌要求要高一些,需要更注重服務,可兩者統一的就是不需要深度服務,一定程度上,顧客來是奔著產品來的,重在質量,服務次要..”
“可火鍋店呢,產品是火鍋,可顧客在接觸產品,并且完成與產品接觸的整個過程,需要多長時間...”
“從進門開始,顧客就完全處于店面環境中了,裝修環境,氛圍,溫度,音樂,都構成了接觸點。迎賓,帶位,點餐,上菜,加水,解決客戶臨時需求,結賬,無不是服務員代表品牌與客戶接觸,而顧客一次就餐時間動輒一兩個小時,這期間無時無刻,都是產品的輸出..”
“這么長時間的接觸點,就需要品牌方對店內有著極強的控制力,才可以保證體驗的正確與完整,而控制力的前提是控制權..”
“做加盟,你覺得你能有多少控制權,顧客但凡體驗不到位,下一次可能就不會再來了,惡性下去,短則一兩個月,長則一年半載,一家店就倒了,店倒了之后,涉及租金,裝修成本等,這些加盟商又會不會反過頭來找品牌方..”
“就算有協議約法三章,可但凡有一個加盟商鬧起來,整個品牌也就倒了,你覺得整套發展起來,你能經營多久?”
“何況你搞的還是免費加盟..”
“我可以向你保證,不僅你賺不到錢,還會把品牌搞臭,甚至官司纏身都說不定..”
傻了!
馬德福徹底的傻了。
就那么愣愣的看著陳川,好半天都說不出話來。
這一番話,徹底顛覆了他所有的幻想。
甚至冷汗都冒了出來..
毫無疑問,陳川說的就是最為正確的,如果他貿然投入進去,想都不用想,最后的結果一定就會像所說的這樣。
成功不是貿然的..
運氣是一部分,但真正的還是能力。
佩服!
太佩服了!
馬德福站起身來,對著陳川鞠了一躬,道:“川哥,你救了我一命,也真的是我太冒失,把事情想的太簡單了..”
“我只是想著要借著你的資源,來創建這么一個品牌,覺得自己已經非常了解市場,有過之前的經驗,認為在加盟這塊,沒有什么對手了..”
“我..太自負了!”
陳川擺了擺手,道:“我們一路走過來,經歷了多少困難,大家都是兄弟,沒有什么你的我的,你想成就一番事業,我自然會幫你...”
“你能認識到自己的錯誤,就不枉我方才的一番話..”
“最主要的是你怎么想..”
“是否真的想好,要將精力全都投入進去..”
馬德福看著陳川,鄭重的道:“川哥,我想接手良品,可我知道,現在的我還不夠資格,所以想做出一些成績出來,也是真的覺得良品有些淡薄,想要讓良品變的更加豐滿,想要成立集團公司..”
“做火鍋,我也想好全資金投資,并且將百分之四十的股份交給良品..”
“我說的是真的,是發自真心,并不是在開玩笑..”
無盡的昏迷過后,時宇猛地從床上起身。想要看最新章節內容,請下載星星閱讀app,無廣告免費閱讀最新章節內容。網站已經不更新最新章節內容,已經星星閱讀小說APP更新最新章節內容。
他大口的呼吸起新鮮的空氣,胸口一顫一顫。
迷茫、不解,各種情緒涌上心頭。
這是哪?
隨后,時宇下意識觀察四周,然后更茫然了。
一個單人宿舍?
就算他成功得到救援,現在也應該在病房才對。
還有自己的身體……怎么會一點傷也沒有。
帶著疑惑,時宇的視線快速從房間掃過,最終目光停留在了床頭的一面鏡子上。
鏡子照出他現在的模樣,大約十七八歲的年齡,外貌很帥。
可問題是,這不是他!下載星星閱讀app,閱讀最新章節內容無廣告免費
之前的自己,是一位二十多歲氣宇不凡的帥氣青年,工作有段時間了。
而現在,這相貌怎么看都只是高中生的年紀……
這個變化,讓時宇發愣很久。
千萬別告訴他,手術很成功……
身體、面貌都變了,這根本不是手術不手術的問題了,而是仙術。
他竟完全變成了另外一個人!
難道……是自己穿越了?
除了床頭那擺放位置明顯風水不好的鏡子,時宇還在旁邊發現了三本書。
時宇拿起一看,書名瞬間讓他沉默。
《新手飼養員必備育獸手冊》
《寵獸產后的護理》
《異種族獸耳娘評鑒指南》
時宇:???
前兩本書的名字還算正常,最后一本你是怎么回事?
“咳。”
時宇目光一肅,伸出手來,不過很快手臂一僵。
就在他想翻開第三本書,看看這究竟是個什么東西時,他的大腦猛地一陣刺痛,大量的記憶如潮水般涌現。
冰原市。
寵獸飼養基地。
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御獸師?