中國制造的魅力是什么？
四個字，物美價廉！
無論什么商品，只要讓中國人來制造，那肯定會變得物美價廉起來。
然而在八十年代末，中國還沒有發揮出這一優勢，當時的外商自然也就感受不到中國制造是多么的物美價廉。
就比如大名鼎鼎的運動品牌耐克，很早就看中了中國的廉價勞動力優勢，開始在中國的東南沿海設立代工廠，然而由于當時的中國沒有上游供應商，所以耐克需要從國外運原材料來中國，加工廠籃球鞋后，再運回美國去售賣。這種純代工也就是能省點工人工資。
后來中國的供應鏈發展起來了，生產籃球鞋所用的原料都可以在中國國內采購的到，這時候耐克才開始真正的感受到中國制造的魅力。
1989年的中國，出口最多的還是礦產等原材料，其次是食品，出口的工業制成品中，主要是化學品和機械運輸設備，這些都不是勞動密集型產業的產品，自然也就無法體現中國制造的物美價廉。
服裝、鞋子之類的產品，倒算是勞動密集型產業的產品，能體現中國制造物美價廉的優點，可惜的是在這方面，中國的設計理念是落后的。
那些紅花配綠葉的衣服，完全與時尚不搭邊，怎么可能入得了外商的法眼；至于小白鞋和回力運動鞋，拿什么去跟阿迪達斯和耐克PK？老式的回力鞋放在AJ面前，被秒的渣渣都不剩。
土得掉渣的衣服和鞋子，就算是再物美價廉，外商也不會采購的。
而小家電恰恰是發揮廉價勞動力優勢的一個產業。
當時工業自動化還比較的粗糙，工業機器人也不能進行精密的操作，像是組裝小家電這種事情，還得靠人工。
牽扯到使用人力生產的這部分，歐美日等發達國家肯定是沒有優勢的，他們的用工成本太高，三天兩頭的還有工會搞事情。
勞動密集型產業向發展中國家轉移是不可避免的，中國的勞動力便宜，很適合接手這些勞動密集型的產業。
就比如多士爐這種小家電，在中國生產，比在美國生產便宜一半。
而且當時的中國沒有建立起相關的供應鏈，日后等到整套供應鏈建立起來的時候，價格就不只是便宜一半那么簡單了。
然而對于海沃德而言，45美金的報價，已經足以讓他動容。
此前的空氣炸鍋雖然也是小家電，由于加了專利費的緣故，所以海沃德并沒有嘗到中國制造物美價廉的添頭。
而這一次，45美金的多士爐，瞬間讓海沃德感覺到真香！
海沃德仿佛聽到自己的內心在呼喊：“這么便宜，買到就是賺到，快下單啊！”
好在海沃德是一個經驗豐富的采購商，他強忍住心中想要下單的沖動，準備再跟李衛東講講價。
“李先生，我承認，你的多士爐比我們在美國采購的，價格要低很多。我想知道，為什么你的多士爐，價格會這么便宜么？”海沃德開口問道。
“海沃德先生是擔心，我的產品質量不佳吧？”李衛東微微一笑，隨后開口說道：“這點你大可以放心，我們生產的多士爐，使用的都是優等的原材料，質量絕對沒問題。”
李衛東更是心中暗道，等到國內形成了完整且廉價的產業鏈，我能把多士爐賣到20美金以下。
隨后李衛東拿出了早就切好的面包片，開口說道：“海沃德先生，我還是現場來演示一下我們的產品吧！”
只見李衛東指了指多士爐上的按鈕，接著說道：“我們生產的多士爐，主要有兩個功能，一個就是大家所熟悉的烤面包功能，而另一個則是解凍功能。”
“解凍功能？你指的是什么？”海沃德立刻問道。
“在美國，很多住在郊區的人，不可能每天去買新鮮的面包吧？大部分人每周去一次超市，買下一周的食物，然后冷凍起來，當然也包括吐司面包。”
李衛東接著說道：“然而剛從冰箱里拿出來的吐司面包，是又冰又硬的，直接加熱會影響到口感，而且比較容易烤焦，這個時候就需要解凍功能，先將吐司面包進行解凍，然后再加熱烘烤，口感會更佳。“
“這是個非常棒的設計，簡直是為美國市場量身定做的。”海沃德饒有興趣的點了點頭。
當初李衛東讓陸建禮對多士爐進行改進，特意增加了兩檔溫度，其中一檔是正常烤面包的溫度，另一檔則是四五十度的溫度，這個四五十度就是為了解凍而設計的。
為吐司面包解凍的功能在歐洲的用處或許不大，很多歐洲人都習慣在下班的時候，購買當天生產的新鮮面包。
但是這個功能在美國卻非常實用，美國人普遍都居住在郊區，出門買個東西要開一個小時的車，對于美國人而言，一次性買齊一兩個星期的食物是很正常的，而買回家的食物肯定要冷凍起來。這時候多士爐的一個解凍功能，就真的是很貼心了。
“海沃德先生，接下來我要像你介紹第二個小設計。”
只見李衛東拿起面包片，故意掰碎，然后將碎渣直接投入到多士爐中，隨后李衛東輕輕一抽多士爐下面的托盤，只見那些面包碎渣全都出現在了托盤里。
“我在多士爐的底部，增加了一個可以抽拉的小托盤，面包渣會直接掉進這個托盤里，這樣清理多士爐，也會變得容易許多。只需要清理這個托盤就可以了。”李衛東接著介紹道。
“李先生，我很佩服你的設計細節。清理面包渣的確是一件很令人頭疼的事情。”海沃德顯得很滿意。
李衛東則接著介紹道：“除此之外，我們生產的多士爐還有一項很重要的功能，那就是起火警報器，一旦多士爐里的面包被燒著了，多士爐就會發出警報聲，這樣就可以及時的消除火災隱患。
我聽說在美國，每年因為多士爐引起的火災可不少，所有這是一個非常必要的通能。只不過這個功能，不太方便在這里進行現場展示，這里畢竟是廣交會的展館，我不可能真的點燃一臺多士爐。不過我可以提供有關多士爐報警裝置的專利文件，來證明報警裝置的有效性。”
聽了李衛東的介紹，海沃德卻有些遲疑，他開口問道：“李先生，你剛才所說的，報價45美金的多士爐，應該不包含你剛才介紹的功能吧？”
“當然包含我所介紹的全部功能了。”李衛東開口說道。
“這么多功能，只賣45美金？”海沃德再次問道。
李衛東點了點頭：“如果您大量采購的話，還有優惠。”
“大量采購是多少？”海沃德馬上問道。
“一次性采購十萬臺的話，我可以給你一個43美金的優惠價，若是一次性采購二十萬臺的話，價格將會降到40美金！”李衛東開口答道。
二十萬臺的采購數量，對于一種家用電器而言的確是太過于龐大了，即便這是美國人日常生活中肯定能夠用到的多士爐，也顯得有點多。
然而40美金的報價，也是真的便宜，這意味著可以給零售商帶來巨額的利潤。更何況這種多士爐還具有新的功能。
“在美國，多士爐的采購價要超過70美金，而在著中國卻只要40美金，雖然一次性采購二十萬臺的話，數量上的確是過于龐大，但是價格實在是太低了。把這種中國產的多士爐拿到美國市場上，哪怕一臺只便宜十美金，也是會被瘋搶的！”
多士爐的結構并不復雜，而且作為一種已經出現了幾十年的產品，里面也沒有那種很高科技的零部件，多士爐所需的零部件，都是能夠在市場上找到的。
美國生產的多士爐之所以售價昂貴，主要是因為組裝時花費的人力成本比較高，生產一臺多士爐，三分之二都花在了人工費上了。
與之相比，中國生產的多士爐，在人工費上面幾乎可以忽略不計。毫不夸張的說，美國工人吃一頓簡餐給的小費，都比中國工人的一天的工資高得多。
海沃德最終還是難以抵擋低廉價格的誘惑，只見他點了點頭，開口說道：“40美金是我見過的最有誠意的報價，我找不到任何理由拒絕。”
“海沃德先生，我的話還沒有說完呢，我還有兩個附加條件。”李衛東接著說道。
“李先生請講。”海沃德開口道。
“首先，如果你一次性訂購二十萬臺多士爐的話，我的交貨的時間需要延遲兩個月。因為我方的產能是有限的，這么大數量的訂單，我方需要更多的時間來進行生產，所以在交貨時間方面，還希望你能寬限一些。”李衛東開口答道。
海沃德想了想，隨后開口答應道：“這個沒有問題，只是延遲兩個月的話，我方是能夠接受的，畢竟現在還是上半年嘛！影響應該不會太大。”
美國的消費旺季在年終，很多美國人會選擇在“黑色星期五”這一天購買家用電器、電子產品、廚房用具、家具甚至汽車。
所以對于美國的零售商而言，下半年肯定比上半年重要，上半年稍微延遲一下交貨時間是無所謂的，然而下半年的交貨時間，是絕對不能延遲的。特別是臨近感恩節的時候，那更是一天都不能耽擱。
“李先生，你的第二個要求是什么？”海沃德開口問
李衛東立刻答道：“我第二個要求，是有關定金的，我方希望，你們能夠預先支付50%的定金！”