第二天，李衛東就驅車趕到了省外貿廳。
省內的其他出口創匯的大企業，還有幾個從國外引進大項目的負責人，也全都聚集到外貿廳，商量該如何對付西方的貿易禁令。
李衛東來到馬德興的辦公室，卻發現根本就進不了門，辦公室里里外外都是人，亂哄哄的，這些都是各個企業來的人，正向馬德興訴苦。
“馬處長，我們那個四十萬噸的乙烯項目，那是戰勝了十幾個競爭對手，才從化工部里爭取來的。現在開工建設也有大半年了，也都跟美孚談好了，要引進他們的設備。現在可好，一個貿易禁令，設備全都買不到了，整個項目都要停擺！”
旁邊一人開口說道：“我說老霍，你那個乙烯工程，就算買不到進口貨，可國產化替代還是有可能的吧？也就是技術落后一些，以后的升級換代困難一些。可我們齊城石化的化工原料全都運到地方了，就等著通關報關了，結果這貿易禁令一下來，直接被卡在海關外面了，這可是上百萬美金的貨，可能全都的損失！”
“你以為我們就沒有損失了？四十萬噸的乙烯項目早一天投入生產，我們就能為國家創造上千萬的產值，若是晚一天的話，那就是好幾百萬的銀行利息！我跟你說話這功夫，幾萬塊錢利息就沒了！”
又有一人開口說：“真沒想到啊，前兩年咱們跟西方的關系不是緩和了么？聽說老美連軍用的飛機都賣給咱們。現在卻突然玩貿易禁令這一手，真是太不厚道了！”
旁邊那人開口說：“你跟老美講啥厚道？又不是抬咱們進聯合國的亞非拉兄弟！“
“國際政治哪有什么兄弟，當年不還說中印親如兄弟么？結果人家還不是背后捅了咱們一刀！”
馬德興的聲音終于響起：“行了，都別爭了，叫你們來，是想辦法解決問題的，不是聽你們發牢騷的！”
馬德興一發話，眾人立刻安靜下來，只聽馬德興接著說道：“這次的貿易禁令，對我們的影響主要有兩個方面，一個是進口，一個是出口。進口方面，采購西方國家的科技產品，這方面的工作完全停了下來，已經裝船往中國運的還好說，那些算是已經攥在手里，只要一到港，就是落袋為安。
至于那些已經訂購，但是還沒有發貨的產品，估計是來不了了，這種情況我們就按照之前簽訂的合同辦事，如果是外商違約的話，那就讓他們賠違約金！外貿部門會負責追討違約金的事情。雖然這樣做你們的項目也得暫停，但總比一分錢沒要回來強吧！
還有就是已經洽談好但還沒有簽合同，或者正在洽談的采購項目，只要是設計高科技的肯定都沒戲了。唯一的辦法就是采取替代化方案。西方對我們的封鎖也不是頭一次了，咱們就繼續發揚一下艱苦奮斗，自強不息的精神，相信我們一定能夠克服困難，打破封鎖！
出口方面的話，影響要比進口要大的多，這貿易禁令一出臺，人家就不要咱們的商品了。你們應該也聽說了，咱們出口到西方國家的一些商品，現在直接被卡在海關那里，還有一些是在運輸的途中，估計也不會順利入關。東島港那邊，昨天和今天準備出發的貨輪，還都停在港里，沒有起航呢！
這方面的話，我們外貿部門會想辦法進行協調，但你們也要做好思想準備，損失是無法避免的，現在主要就是及時止損。就比如外商之前繳納的定金，如果外商取消采購合同的話，那么這定金就是咱們的了，也算是能挽回一點損失。”
提到定金，立刻有人抱怨道：“定金才有幾個錢啊，我那二百多萬美金的訂單，一共只收了二十萬美金的定金，結果我光采購原材料，就花了七百多萬人民幣，相當于是一百五十萬美金！現在外商不要貨了，才賠我二十萬，我們廠還是虧了一百三十萬美金！看來下半年全廠都要喝西北風了！”
馬德興冷哼一聲：“你簽合同的時候，不會多要點定金么？你不知道國際貿易的利潤有多大的么？就要百分之十，人家就算是違約，也是不痛不癢的！你跟人家青河的李衛東學學，當初簽合同的時候，要了50%的定金！就算外商最后違約，也沒有多少損失！”
“啥？還能要到50%的定金？這怎么可能！馬處長，你不會是誆騙我的吧？”那人開口問道。
“我騙你有意義么？再說了，那1100萬美金的定金，就在外貿部門的賬上躺著呢！”馬德興開口說道。
“1100萬？什么事不干，白賺外商1100萬定金？天底下還有這樣的好事！”
“50%的定金也能簽下了，我當時要是能前下50%定金的話，現在不光是不虧本，還能賺一筆呢！”
“可不是嘛，我們廠要是把這50%的定金拿到手，管他什么貿易禁令呢！大不了我把產品打個八折在國內賣，相當于是出口轉內銷，白賺外商的定金！”
眾人立刻開口議論起來，
馬德興則抬起頭來，目光掃向人群，開口問道：“對了，李衛東廠長來了么？說是今天過來，算算時間也該到了。”
“馬處長，我來了！人太多了，我也擠不進去，就在門外等著呢。”李衛東的聲音從門外響起。
眾人立刻給李衛東閃開了一條道路，讓李衛東走了進來。
馬德興有些無奈的望著李衛東，開口說道：“李廠長，我記得你們廠在廣交會上，接了四十萬臺烤面包機的訂單，現在生產了應該不到一半吧？你當時可是收了50%的定金，這么算起來，你們廠非但是沒有虧，反而賺了！”
李衛東微微一笑，開口答道：“馬處長，實不相瞞，那四十萬臺的烤面包機，我們一臺都還沒生產。理論上說，這50%的定金，我們是全賺了。”
“什么？”馬德興吃驚的瞪大了眼睛：“你們四月份接的訂單，現在都是六月份了，你告訴我一臺都沒生產？這兩個月你們干什么去了？”
“這次接到的訂單比較多，以我們廠的產能，完成這筆訂單需要花費比較多的時間，所以我決定先把產能擴大一倍，然后再去完成這筆訂單，這一個多月，我們一直在建廠房。”李衛東回答道。
聽了這話，眾人面面相覷，一副手足無措的樣子。
還能有這樣的騷操作！
“我說李廠長，你這運氣也太好了吧！”有人忍不住嘆道。
“是啊，別人都因為貿易禁令的事情，損失慘重，你倒好，凈賺一大筆定金！”另一人開口說道。
“僥幸，純屬僥幸！”李衛東笑呵呵的說道。
人比人氣死人，辦公室里每一個人都用一種羨慕的眼神盯著李衛東。
旁邊另一人開口問道：“李廠長，聽說你跟外商要了50%的定金，你到底是怎么談的，教教我們唄？”
“50%的定金，是可遇而不可求的，我能談下來，主要是因為我在售價上，給外商比較大的優惠，條件就是多付點定金，外商貪便宜，才會給這么高的定金的。”李衛東開口解釋道。
“原來如此，看來這便宜還真不能貪，即便是老外，貪便宜也得虧欠。”馬德興開口嘆道。
李衛東接著說：“50%的定金雖然不容易拿到手，但30%的定金應該是比較容易的吧？支付30%的定金是國際貿易的準則，咱們簽外貿合同的時候，要一個30%定金，一點兒也不過分吧！
但是咱們國家的企業，為了吸引外商，為了出口創匯，只收人家很少的定金，甚至為了做成生意而不收定金，到頭來吃虧的還是咱們自己。所以我覺得，這國際貿易中的一些規矩，還是盡可能遵守的好，不要為了短期的利益，而不守規矩！
我說這話，各位可能不愛聽，覺得我是事后諸葛亮，或是站著說話不腰疼。但先行的貿易規矩，并不是現在才有的，歐美國家玩了一百多年的國際貿易，最終才形成了這么一套國際貿易的規矩，必然有其合理性。
我們沒有制定規則的能力，卻想通過打破規則來賺快錢，結果必然要付出相應的代價。這次各位的損失，只能當做交學費了，吃一塹長一智，爭取下一次別犯這種錯誤了。”
馬德興感同身受的點了點頭：“李廠長說的是啊，國際貿易方面，咱們國家還是太嫩了，我做外貿工作的，對此深有感觸，我們在外貿過程中經常吃虧。像是貿易禁令這種事情，遇到了，只能算咱們倒霉，就當交學費了吧！”
“馬處長，你是不知道，這家家有本難念的經，很多時候我們也是身不由己啊。就好比我們礦務局出口的煤礦，如果收外商太多定金的話，根本就賣不動。
煤炭這東西又不光咱們國家有，澳大利亞有煤礦、巴西有煤礦、印尼和菲律賓也有煤礦，關鍵是咱們的煤礦還沒人家的品質好，我們想要把煤賣出去，就只能少收人家的定金了！”某礦務局的領導開口說道。
馬德興頓時陷入到了沉默當中，這人說的是事實，中國出口的商品，拿到國際上缺乏競爭力，為了能夠出口創匯，有時候就只能不按常理出牌。
李衛東也知道，出口結構性的問題，不是一時半會能調整過來的。從出口原材料，到出口衣服襪子，再到出口機床無人機，中國花了一代人的時間，才成為了世界工廠。
至于遭受貿易禁令的事情，更不是李衛東有能力解決的。
于是李衛東哈哈一笑，開口對馬德興說：“馬主任，你也挺忙的，我就不打攪了，我先去休息室待一會，等你忙完了，我再給你匯報工作！”
馬德興瞬間明白過來，李衛東長是有事情跟自己說，只不過這里人多嘴雜的，不便開口。
于是馬德興立刻答道：“李廠長，你先去休息吧，一會我這邊忙完了，再讓秘書去叫你。”