跟著外貿部門的領導一起出差是一件很省心的事情，一路上什么都不用管，從吃到住再到行程安排，早有人給安排好了。
李衛東和其他幾個企業的負責人，一起坐上了一輛豐田的考斯特。這是二代的考斯特，有空調，而且還是獨立出風口，在當時而言，能有空調的中巴車，絕對是豪華配置。
只不過這乘坐感卻不是很舒適，二代考斯特使用的還是卡車地盤，減震效果可以忽略不計。好在去京城的道路修的都還不錯，一路之上也談不上顛簸。
李衛東雖然手握兩千多萬的外貿訂單，換成人民幣相當于是一個多億，但是在這輛車上，卻只能算是個小蝦米，車上的其他人可都是行業內的大佬。
就比如那個四十萬噸大乙烯項目的負責人霍廠長，人家一個項目就是一百多億的投資，每天早晨一睜眼就是三百多萬的銀行利息，平均下來一個小時十幾萬的利息，跟你說一分鐘的話，幾千塊錢就沒了！
李衛東小心翼翼的夾雜在一群行業大佬當中，聽人家談論幾億十幾億的生意，自己也不懂，也不敢問。
抵達京城后，中巴車直接把李衛東等人拉到了賓館，住宿標準還挺高，一人一間。
不過想想也正常，這些百億級企業的國企大佬們，行政級別可都不低，一般地市的局長都比不過他們，享受高一些的待遇也是正常。
李衛東這個無官無職的小蝦米，能住高標準的房間，算是沾了大佬們的光。
部委的領導都是日理萬機，不是想見就能見的，自然要提前很多天預約。很多地方上來匯報工作，排隊很多天是常有的，中間有人插隊的話等的會更久，當然重大事項和緊急事項肯定會快一些。
李衛東在賓館里等了兩天，便跟其他幾位行業大佬，一起被帶到了部委的辦公樓，然后在一個休息室等待領導召見。
不一會，秘書走了進來：“四十萬噸大乙烯項目的霍廠長，領導請你過去一下。”
霍廠長立刻整理了衣服，跟著秘書走了出去。
過了不到五分鐘，霍廠長就回來了，同時一起進來的還有秘書，他開口說道：“齊城石化的魯書記，領導請你過去一下。”
這一次，魯書記只去了三分多鐘。緊接著是下一個行業大佬去匯報工作。
李衛東心中算了一下，絕大多數大佬的匯報時間也就不到三分鐘，有些重大項目能有五分鐘的匯報時間。
“青河電爐廠的李廠長，領導請你過去一下。”秘書終于喊到了李衛東的名字。
李衛東同樣整理了衣領，然后跟著秘書走了過去。
進入領導的房間內，只見孫新民和另一位領導，并排坐在沙發的主人位，這人李衛東并不認識，但能跟孫新民并排坐，應該也是跟孫新民同級別的。
旁邊的沙發上，坐著另外兩人，分別是省外經貿廳的陳廳和馬德興。
“各位領導好，我是李衛東。”李衛東開口自我介紹道。當著這么多領導的面，他也沒好意思報出電爐廠那個鄉鎮企業的名字，免得寒磣。
陳廳開口介紹道：“李衛東，這位是孫司，這位是劉司。”
“兩位領導好。”李衛東趕緊打招呼。
“行了，李廠長，我們也不是第一次見面了，咱們就長話短說。”孫新民率先開口說道：“你提出來的，通過延遲交貨的方式，繼續完成外貿訂單，這是一個很不錯的想法，這也算是降低損失的一種方式；而且也可以通過這種方式，也能穩住那些跟我們做生意的外商，為以后繼續合作而打下了基礎，可謂是一舉兩得。我認為，這個法子是值得推廣的！”
“領導說的是，不過這個法子，也僅限于我這種生產機械或者電器產品的企業。”李衛東話音頓了頓，接著說道：“我們這種類型的企業，產品是能長時間儲存的，即便是放個五六年，頂多就是線路老化。其他類型的企業就不一樣了，像是加工食品的，保質期一過產品就壞了，還有一些化工原料，不僅有儲存時間的限制，還有儲存條件的要求。”
“李廠長，看來你對這種延遲交貨的方法，是有獨到見解的，不妨詳細的介紹一下。”孫新民開口說道。
李衛東點了點頭，開口解釋道：“除了我剛說的商品是不是容易保存之外，產品的更新換代也是個問題。在某些行業，一種新產品的產品周期也就是三四年，就好比電視機，在三四年前，14寸的彩電是市面上最好的產品，但是現在最流行的是18寸彩電，與之相比14寸彩電已經有些過時了。
延遲交貨的話，必然會面臨產品更新換代的問題。我們國家的工業能力本來就不如西方發達國家，我們的產品跟西方發達國家比起來，原本就落后了一代甚至是幾代，如果再等一兩年的話，我們的產品再賣出去的時候，豈不是成了老古董了，到時候哪還有市場啊。”
孫新民點了點頭：“你說的這些，確實是很現實的問題。李廠長，這延遲交貨的方法是你想到的，而其中存在的問題也是你提出來的，那你打算用什么辦法來解決呢？”
李衛東立刻答道：“報告領導，我們廠出口的是一種烤面包機，這種產品在西方已經存在了半個多世紀了，更新換代的周期比較慢，我估計未來五六年內，這種產品不會有很大幅度的更新換代。
另外我們廠也一直在進行產品的研發，我不敢說我們的產品是世界先進水平，但至少可以保證我們的產品能達到世界的平均水準。我們的產品拿到國際市場上去，面對外國產品的激烈競爭，多少還能有還手的余地。
根據我的計劃，一旦外貿出口有所改善，我們會直接生產最新款的產品，然后進行發貨，這樣外商拿到的也是新款的產品，也不用擔心產品已經被市場所淘汰。”
孫新民和旁邊的劉司對視了一眼，這次是劉司開口說道：“剛才你們陳廳長匯報工作的時候曾經提到過，你們廠接到外貿訂單以后，還沒有進行生產，所以這次非但沒有損失，反而還有得賺。其他企業就沒有你們這么好運了，有些的產品已經生產了，有些的產品已經在運輸的途中了，你覺得他們改怎么辦？”
“領導，那些已經生產出來的產品，如果不能出口轉內銷的話，那就只能拆掉了，產品是新的，這零部件也都是新的嘛，可以拿去賣掉，應該能挽回一些損失；至于已經在運輸途中的產品，那就算一算再運回來成本夠不夠，不夠的話，就直接扔海里吧！”李衛東暗道一聲大海對不起。
孫新民呵呵一笑：“鬧了半天，你提出的這個延遲發貨的法子，還是只能你們廠自己的問題啊！”
“領導，我剛才就說了，這個法子有局限性。”李衛東話音頓了頓，接著說道：“不過領導可以拿我們廠當試點，先試試這種法子行不行。況且現在還沒有聯系沃爾瑪和Costco，也不知道人家愿不愿意接受我這個延遲發貨的方案。”
孫新民和劉司再次對視了一眼，隨后孫新民開口說道：“李廠長，既然你都這么說了，那么部委就把你們廠當成試點了。我們會盡快的派人，與沃爾瑪和Costco進行聯系，如果他們愿意延遲發貨的話，那就再簽署一個延遲發貨的補充合同，你這兩天就先別離京，還需要你簽合同呢。”
“謝謝領導。”李衛東開口答道。
李衛東本來打算，讓鄭加男去聯系沃爾瑪的戈登和Costco的海沃德，如今孫新民愿意主動承擔這事情，李衛東自然是求之不得。
這種跟外商談判的事情，還是國家出面要更穩妥一些。
……
李衛東返回了休息室，剛到門口，卻看到休息室里多了五六個人。
“這部委里面的工作是挺忙的啊，我去見領導，這一趟來回還不到五分鐘，又來了這么多人等著見領導的。”
李衛東一邊琢磨著，一邊走了進去。
“李衛東回來了！”不知道誰輕喊了一聲，所有人的目光都聚集了李衛東身上。
李衛東這才發現，來的這個五六個人，自己還都認識，全都是廣交會上的老相識，包括蔡前進和蔣愛國。
“怎么是蔡前進他們？感覺來者不善啊！”李衛東心中暗道，然后走上前去，開口打招呼：“蔡主任、蔣主任，好久不見啊！你們也是來等領導接見的？”
“我們是來找你的！”蔣愛國開口答道。
“找我？”李衛東眨了眨眼：“我這一不當官、二不當將的，各位領導找我有什么事啊？”
蔣愛國開口說道：“李廠長，我是個直性子，那我就有話直說了吧，你之前收我們的空氣炸鍋專利費，得退給我們！”
“為什么？”李衛東微微一愣。
“因為我們的空氣炸鍋沒賣出啊！”蔣愛國理直氣壯的說道。
李衛東莫名其妙的望著蔣愛國，心中暗道：這是猴子派來的逗比么？