司辰這邊掛了電話，在家繼續伺候媳婦兒孕期。
端起碗給顏立夏剛投喂了兩勺，宋添福帶著小嘉急匆匆進來了：
“司辰、司辰快跟我去一趟‘愛立夏’！”
“咋回事兒？”司辰優先給媳婦兒投喂了一勺，才回頭看人：
“快進來，坐！”
宋添福急吼吼跑進來，說道：“有個棘手的事情，得你親自出面一趟。”
顏立夏接過碗，先問候七姑父，才說道：“司辰，我能照顧好自己，你先跟七姑父去看看。”
隔壁屋，宋美云帶著小婉夢過來玩耍，小閨女聽到爸爸的聲音，立馬跑了過來：
“爸爸~爸爸~”
宋添福一看自家閨女在此，也不急了，反倒坐下來抱起了閨女，說道：
“我先跟你說明一下情況吧！”
再著急的事兒，一旦閨女駕到，宋添福就走不動了。
司辰本來都起身了，外套都穿好了。
一看這情況，也就坐下了。
隨后進來的小圓滿，看到小婉夢坐在爸爸懷里，也噠噠噠跑過來，擠到了爸爸懷里。
小平安進屋后，嘿嘿嘿一笑，跑過去挨著媽媽坐，抱著胳膊撒嬌。
孩子們撒嬌，大人們談正事兒：
“司辰，是這么回事——”
“咱公司有一個銷冠，提出了離職，還大鬧了公司。”
司辰一愣，反問：“銷冠？為啥呀？錢沒給夠，還是人受委屈了？”
說話間，他單手拎著暖壺，給宋添福與小嘉倒水。
宋添福急得拍大腿，說道：“何止呀！”
司辰一聽這三個字，心都涼了。
哪個公司敢惹銷冠？
宋添福挑重點，把情況說了一下：
“那銷冠，名叫王建設。”
“原本，他負責的區域是京津冀，銷量一直都挺厲害的。”
“上個月，他跑了空白區域東三省。”
所謂空白區域，意思就是沒劃分給任何銷售員的區域，也就是無主的區域。
在司辰的公司，空白區域誰都能去跑業務，誰拿到業績算誰的。
當然了，空白區域也意味著遠離廠家，開拓市場非常艱難。
“這王建設，也不曉得用了啥法子，愣是在遼沈地區開辟出了一片市場。”
“光是上個月的訂單回款，他一個人就有50萬！”
“按照咱們公司的績效考核規定，王建設的京津冀區域，每個月回款10萬就算完成任務。”
“如果完成任務，那就是底薪加1000元的獎勵。”
“完成20萬的任務，獎勵2000；完成30萬的任務，獎勵比重上浮，獎勵5000元;完成50萬的任務，則是獎勵一萬元。”
司辰當然清楚這個規則，還是自己當初給的建議。
超額完成任務的獎勵，一般情況下是完成不了的，這屬于畫大餅的獎勵。
因此，才會畫巨大的獎勵餅，用更高比重的獎勵來刺激員工發揮主觀能動性。
只是，這一次令人沒想到的是，王建設牛逼了，吃到了最大的大餅！
宋添福繼續說道：“前兩天，不是剛發了上個月的工資？王建設底薪加提成加差旅費加各類補助，原本應該是12000元的，結果，只給人家發了兩千多。”
司辰把兩杯熱水放在茶幾中間位置，遠離小孩子，說道：
“七姑父、小嘉，水杯給你倆放中間了，當心有點燙。”
“行。”宋添福抽空答應了一句，繼續說道：
“王建設超額完成任務，這在公司屬于是史無前例的銷售奇跡了。”
“他一個人，就完成了‘愛立夏’本月20%的銷售總額，你說該不該給人家這個獎勵？”
顏立夏都急了：“給呀！要想馬兒跑，就得給吃草，咋了么就不給人家！”
宋添福急得拍大腿：“問題就出在這里！”
顏立夏忽然想到了什么，問：“是不是銷售總監把業績吞了？”
宋添福點點頭、再點點頭：“對！”
顏立夏氣得直翻白眼，說道：
“我就猜到是這么回事！”
“銷售部總監的業績提成，是在總銷售額的基礎上來算的，但空白區域除外。”
“空白區域的銷售額，無論業務員還是銷售總監，誰跑出來的算誰單獨提成。”
“這個激勵機制的設定，是為了鼓勵大家去空白區域‘拓荒’。”
在場的人心里都清楚，拓荒是最難的，最耗費時間與精力，最終可能還會顆粒無收。
一個業務員，如果區域內有經銷商，他會更加傾向于每個月去拜訪既定的經銷商。
這樣是有把握的行為，經銷商天天都在銷貨，每個月或多或少都會從廠家拿貨。
這對于業務員而言，是求穩的一個情況。
一個業務員手上至少10個經銷商，這里回款一點、那里回款一點，10萬的任務湊合湊合可能就完成了。
哪怕完成不了100%，70-80%獎勵也是不少的。
大多業務員是求穩的心態，都傾向于拜訪已有的經銷商，極少有人去自找苦吃“拓荒”。
宋添福也點點頭，表示：“那銷售總監，不光吃了王建設的空白區域銷售業績，連人家出差遼沈地區的差旅費，都不給簽字報銷。”
此話一出，屋內幾個大人瞬間都是一副大無語的狀態。
火車票還不是實名制的年代，出差坐車的車票是看不出來誰使用過的。
王建設上交的車票，居然會被銷售總監截胡！
這其實相當匪夷所思！
銷售總監吞吃手底下業務員空白區域業績的情況，不能說完全不會發生。
但是，一般情況下，都是吞吃一小部分。
銷售總監的手里是有區域分配權利的，很多業務員為了得到優質經銷商的肥區域，不僅不會怪罪銷售總監吞吃自己業績，甚至還會主動給上司。
可這一次，王建設這業績，不是一般的多！
一萬元，放在這個年代，普通人誰看了不眼紅？
賊膽包天的銷售總監，居然直接給吞吃了！
司辰詫異了，問：“七姑父，這個事情，您處理不好？”
宋添福長長一聲嘆息，道：
“發工資那天，王建設就在公司鬧開了，我第一時間就趕去處理了。”
“如果只是吞吃業績，我把錢補給老王、把銷售總監處理掉。”
“再開個會，該批評的批評、該表揚的表揚，撥亂反正，事情也就平息下來了。”
“現在糟糕的是，王建設有個小棉襖，是先天性心臟病，等著那筆錢做手術。”
“要不然，王建設也不會不要命地跑去遼沈‘拓荒’，還不是缺錢給鬧的。”
“當爹的人，誰肩膀上還沒有個重擔子。”
“結果，銷售總監吞吃了王建設那一萬塊的提成，導致孩子錯過了最佳手術時機，病情惡化。”
“現在已經不是我出面就能解決了，得你這個老總親自出面。”
“一方面是安撫人家的情緒，另一方面咱得想辦法給人把閨女先救回來。”
宋添福懷里抱著自己閨女，司辰也抱著自己閨女，一時間心情更復雜了。
他媽的，誰要是對我干出這種事兒，指定宰了他！
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